Доброго времени суток, продавцам Amazon! В этой статье затрагиваем серьезную тему: как резко увеличить прибыль своего бизнеса на Amazon, поставляя товары из Китая по невероятно низким ценам! Давайте разберемся в тонкостях оптимизации поставок товаров из Китая и начнем получать прибыль.
Шаг 1: Налоговый режим
Прежде чем отправиться на поиски поставщиков, попридержите коней! Во-первых, давайте поговорим о налогах. Как импортер, вы должны будете платить НДС за каждый товар, ввозимый из-за границы. Поэтому уделите время оценке налоговых рисков и определите, какой налоговый режим подходит вам больше всего. Иногда уплата НДС с импорта и снижение налогов с других доходов может оказаться более разумным решением.
Шаг 2: Поиск китайских поставщиков
Забудьте о поездках через полмира, чтобы посетить рынки и выставки в Китае. Интернет — ваш лучший помощник! Ознакомьтесь с этими тремя эффективными способами поиска надежных китайских поставщиков:
- Оптовые B2B-платформы
Alibaba, DHgate и Global Sources — вот ваши лучшие места. Они похожи на Aliexpress на стероидах, предлагая удивительные предложения по оптовым заказам. Кроме того, вы найдете каталоги поставщиков, отзывы и личные сообщения, чтобы напрямую связаться с надежными компаниями.
- Каталоги поставщиков
Обязателньо смотрите детально каталоги ваших поставщиков! Ведь вы можете найти идеального производителя по типу продукции или отрасли.
- Сайты торговых выставок
В Китае проходит множество B2B-выставок, на которых производители демонстрируют свою первоклассную продукцию. Посетите такие сайты, как Canton Fair или Hong Kong Trade Council, чтобы найти поставщиков с большим потенциалом.
Шаг 3: Проверка надежности поставщика
Не позволяйте себе связываться с недобросовестными поставщиками. Вместо этого проведите тщательную проверку! Начните с поиска отзывов о поставщиках на таких платформах, как Alibaba, DHgate или Tradesparq. Остерегайтесь тех, кто попал в «черный список»!
Затем запросите у поставщика основные юридические документы: лицензию на ведение деятельности, свидетельство о регистрации, лицензию на экспорт, подтверждение полномочий директора, сертификат качества продукции. Если поставщик утверждает, что его продукция является единственной в своем роде, потребуйте также свидетельство о регистрации товарного знака или патента.
Нужно ли проверять эти китайские документы? Есть два варианта: нанять юридических переводчиков или воспользоваться такими услугами, как Check in China или местное отделение Торгово-промышленной палаты в Китае. Помните, что осторожность сэкономит вам массу времени и головной боли!
О, и никогда не пропускайте этот важный шаг — заказ образцов продукции! Это все равно что испытать товар, прежде чем принять решение. Разместите пробный заказ на сайтах Alibaba или DHgate или попросите поставщика выслать образцы по почте или с курьером.
Шаг 4: Сладкая беседа и заключение сделки
Ну что ж, пришло время применить свои навыки ведения переговоров! Переговоры с китайскими поставщиками могут быть довольно сложными из-за культурных нюансов. Помните, что для них доверие — это все.
Поэтому начните с восхваления их бизнеса и продукции, поделитесь положительными отзывами китайских покупателей (они это любят!). Если вы обнаружите недостатки, устраните их в частном порядке, чтобы сохранить лицо.
О, и не отклоняйте предложения напрямую, они принимают это на свой счет. Вместо этого вежливо сделайте встречное предложение или попросите время на обдумывание. Установление взаимопонимания — ключевой момент, поэтому оставляйте положительные отзывы на таких платформах, как Alibaba, Facebook или Weibo.
Но если вы используете оптовые платформы, все гораздо проще. Просто разместите свой заказ, согласуйте детали оплаты и доставки и скрепите сделку стандартным договором. Легко и просто!
Шаг 5: Разговор о деньгах
Когда речь идет о платежах, запомните золотое правило: частично оплатите аванс, а остальное — после получения товара в России. Большинство китайских партнеров принимают в качестве аванса 30%, но никогда не превышают 50%. Остерегайтесь поставщиков, требующих полной предоплаты, — мошенники!
Если вы работаете на электронной площадке, такой как Alibaba, используйте безопасные способы оплаты, например, функцию Alibaba «Безопасный платеж». Таким образом, ваши деньги останутся в безопасности до момента подтверждения поставки.
Заключительные мысли
Ну что же! Вы только что овладели искусством оптимизации поставок товаров из Китая. Теперь продолжайте, выводите свой бизнес на Amazon на новый уровень и наблюдайте за стремительным ростом прибыли! Но следите за новыми советами в следующем материале! Не останавливайтесь на достигнутом, продавцы!
0