Товары для кухни и готовки являются одной из самых продаваемых категорий на Amazon. Если вы хотите начать продавать товары для кухни, то мы расскажем вам, как привлечь миллионы клиентов на Амазон!
Зачем продавать товары для кухни на Amazon?
За последние пять лет в индустрии кухонь и кухонной посуды наблюдался всплеск: ежегодный рост составил 2,6%, а выручка превысила 15 миллиардов долларов. Конкуренция в этой отрасли высока, но, к счастью, это дает преимущество малым предприятиям, которые могут успешно ориентироваться на нишевую аудиторию.
Конечно, в индустрии кухонных принадлежностей есть несколько крупных игроков, таких как William-Sonoma, Pier 1 и Bed Bath & Beyond, но не пугайтесь. Более крупные магазины кухонных принадлежностей, как правило, ориентированы на ту же демографическую группу: покупатели старшего возраста с более высоким располагаемым доходом.
А вот стоимость продаж по схеме дропшиппинга, как правило, очень низкая для кухонных принадлежностей. Вы можете приобрести миски, посуду, посуду, разделочные доски и многое другое по сниженным ценам у таких компаний, занимающихся прямой доставкой, как AliExpress и перепродавать их на Амазон.
Как продавать товары для кухни на Amazon: Пошаговое руководство
Шаг 1 — Зарегистрируйтесь как продавец Amazon
Создайте аккаунт на Amazon
Шаг 2 Создайте листинг ваших товаров
Как только вы определитесь с товаром, нужно создать на него листинг: сделать заголовок, описание и добавить фотографии.
Шаг 3 — Доставьте товары клиенту
Как только на ваш товар поступит заказ, вам нужно будет доставить его покупателю.
Шаг 4 — Получайте выплаты каждые 7 дней
Вы будете получать оплату за доставленные заказы в течение 7-дневных платежных циклов после вычета комиссий Amazon, а средства будут зачислены непосредственно на ваш банковский счет.
Почему продавать товары для кухни на Amazon?
Для здорового и сбалансированного образа жизни, необходима ухоженная кухня, а кухонная утварь для приготовления и подачи пищи является основным аксессуаром.
Также кухонной утварью пользуются гостиницы, рестораны, общепиты, офисы, места отправления культа и т. д. И поскольку спрос на кухонную утварь огромен, бизнес по продаже кухонной утвари определенно будет прибыльным вариантом.
Оценка рентабельности бизнеса по продаже кухонной утвари
Первый вопрос, на который нужно ответить, прежде чем заняться продажей кухонной утвари: «Является ли продажа кухонной утвари прибыльным бизнесом или нет?» Прежде чем ответить на этот вопрос, следует рассмотреть различные факторы. Следующие пункты проливают свет на эти факторы:
Уровень вовлеченной конкуренции
Чтобы судить о прибыльности бизнеса по продаже посуды, очень важно провести анализ конкуренции. Уровень конкуренции, преобладающий на рынке, будет важным фактором, который следует учитывать, прежде чем вступать в указанный бизнес.
Спрос на продукт
Спрос на продукт, тенденция спроса и колебания спроса, если таковые имеются, являются важными факторами, которые следует учитывать при оценке прибыльности бизнеса. Ожидается, что в случае бизнеса по продаже кухонной утвари спрос будет высоким и постоянным в течение всего года.
Требуемые инвестиции и ожидаемая отдача
Прибыльность любого бизнеса зависит от двух вещей: требуемых инвестиций и ожидаемой отдачи. Меньшие инвестиции и более высокая отдача помогают повысить прибыльность.
Давайте оценим, является ли продажа кухонной утвари прибыльной бизнес-идеей или нет. Да, продавать кухонную утварь выгодно. Бизнес по продаже кухонной утвари – выгодный вариант по нескольким причинам. В пользу утверждения о том, что продавать кухонную утварь выгодно, говорят следующие моменты:
Огромный спрос
Кухонная утварь – это продукт, который является основным требованием на кухне каждой семьи. Та или иная кухонная утварь регулярно входит в список покупок в домашнем хозяйстве, ресторанах, гостиницах, предприятиях общественного питания, офисах и т. д. Спрос на кухонную утварь на современном рынке огромен. Из-за высокого спроса, связанного с кухонной утварью, это считается выгодным вариантом бизнеса.
Нет проблем с истечением срока годности продуктов
Кухонная утварь теперь доступна в различных дизайнах, формах и материалах. Клиенты всегда ищут различные варианты, прежде чем сделать выбор посуды для покупки. Таким образом, разнообразие, которое должно храниться в различной утвари, должно быть большим. Что касается кухонной утвари, срок годности продукта не возникает, поскольку она не является скоропортящейся. Следовательно, вложенные деньги остаются у владельца бизнеса, если акции не продаются.
Используется всеми
Кухонной утварью пользуются почти все, будь то домочадцы, повара сети ресторанов или отелей или сотрудники офиса. Из-за широкого использования кухонной утвари они всегда пользуются огромным спросом у пользователей. Это может быть дополнительным фактором, поддерживающим рентабельность продажи кухонной утвари.
ОДНАКО!
Существуют различные факторы, негативно влияющие на доходность от продажи кухонной утвари.
В пользу утверждения о том, что продажа кухонной утвари невыгодна, есть и следующие моменты:
- Огромная конкуренция
Все больше и больше людей вступают в бизнес по продаже кухонной утвари. Конкуренция «шея к шее» в значительной степени повлияла на прибыльность бизнеса по продаже кухонной утвари.
- Одноразовые предметы снизили спрос
Еще одним фактором, повлиявшим на спрос на кухонную утварь, используемую для сервировки, например, тарелки, ложки и т. д., является использование одноразовых предметов. Люди стали чаще пользоваться одноразовой посудой.
- Инвестиции огромны, так как экспозиция велика
Покупатели кухонной утвари стали разборчивы в своем решении о покупке, поскольку разнообразие и ассортимент доступной посуды со временем увеличились. Чтобы удовлетворить требовательного клиента, владельцу кухонной утвари необходимо представить большое разнообразие и ассортимент. Это создает дополнительную нагрузку на бизнес.
- Изменения в дизайне
По мере того, как на рынке появляются новые дизайны кухонной утвари, спрос на старые дизайны начинает исчезать. Чтобы очистить старый запас, он продается с огромными скидками на распродаже. Это снижает рентабельность бизнеса кухонной утвари.
Зачем рекламировать кухонные принадлежности в социальных сетях?
Как только у вас появится представление о своей нише, вам нужно сосредоточиться на поиске аудитории в социальных сетях.
Крупнейшим рынком кухонных принадлежностей, как правило, являются пожилые люди с большим располагаемым доходом, но это может меняться в зависимости от конкретной ниши, которую вы ищете.
Хотя вы можете работать над созданием своих подписчиков более чем в одном канале социальных сетей, Facebook лучше всего подходит для чего-то вроде кухонных принадлежностей. Facebook предлагает широкий выбор типов объявлений и сообщений, а также возможность ориентироваться на определенные демографические группы.
Вы можете настроить таргетинг пользователей на основе их возраста, пола, местоположения, интересов и многого другого. Поведенческий таргетинг Facebook даже позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку у вас, основываясь на их прошлом поведении.
Для органического воздействия лучше всего изучить страницы, профили и хэштеги, которые имеют отношение к вашей аудитории. Потратьте время, чтобы понять, какой контент нравится вашей аудитории больше всего. При создании аудитории вы должны сосредоточиться на том, чтобы дать им повод подписаться на вас. Если вы продаете кухонные принадлежности — видео и изображения ваших продуктов в использовании — это здорово, но они должны быть достаточно интересными, чтобы люди захотели их посмотреть.
Попробуйте поэкспериментировать с разными типами контента и посмотрите, что больше всего находит отклик у вашей аудитории. Кулинарные учебники и рецепты могут быть отличным местом для начала. Скорее всего, кого-то, кто ищет кухонные принадлежности, могут заинтересовать видео и изображения, связанные с кулинарией.
Как использовать дропшиппинг для продажи кухонных принадлежностей
Дропшиппинг — это стиль управления цепочками поставок, при котором отгрузка и хранение продуктов осуществляется сторонними производителями, такими как AliExpress, но при этом сам товар вы продаете на платформе Амазон.
Дропшиппинг продуктов отличается низкой стоимостью и низким риском, а это означает, что это отличное место для начала, если это ваш первый бизнес.
Если вы решите продавать товары по такой схеме, вам не нужно будет проектировать, производить или доставлять товары на складе.
Такие компании, как AliExpress, могут сделать всю эту работу за вас. После совершения покупки информация о доставке отправляется непосредственно производителю, который отправляет товар вашему клиенту.
Благодаря тому, что производством и доставкой вашей продукции занимается третья сторона, вы можете сосредоточить свое время и внимание на создании своего бренда в Интернете и создании отличного контента.
Бизнес модель
Прямая поставка кухонных принадлежностей — недорогой бизнес-проект с низким уровнем риска. Поскольку вы покупаете акции только для продаж, которые вы уже совершили, стоимость проданных товаров всегда будет ниже вашей прибыли. Цены на кухонные принадлежности могут сильно различаться, но, поскольку вы, скорее всего, будете преследовать людей, которые не хотят покупать в крупных магазинах, лучше держать расходы на низком уровне.
Кухонные принадлежности разнообразны, поэтому и цены на них, как правило, тоже. Тем не менее, на AliExpress вы можете найти массу товаров для кухни менее чем за 5 долларов.
Делаем выводы
Начать собственный бизнес может быть непросто. С такой высокой конкуренцией в Интернете в любой отрасли иногда кажется, что связанные с этим риски делают успех невозможным, но это не так уж далеко от истины. Прямая поставка кухонных принадлежностей — это простая, недорогая бизнес-идея с низким уровнем риска.
0