Дропшиппинг — это вариант выполнения заказа, который позволяет предприятиям электронной коммерции передавать закупку, хранение и доставку продуктов третьей стороне. Этот метод выполнения заказа нравится предпринимателям, стремящимся к низким накладным расходам и небольшим капиталовложениям, но может обойтись им очень дорого.
Дропшиппинг в 2022 году
Электронная коммерция конкурентоспособна. Дропшиппинг может понравиться предпринимателям, которые хотят продавать непатентованные продукты, но он может ограничить возможности для создания бренда или дифференциации продуктов. Таким образом, предприятия, использующие дропшиппинг, могут конкурировать по цене, что приводит к низкой марже.
Если вы рассматриваете возможность прямой поставки для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует рассмотреть несколько факторов, включая некоторые варианты, которые предлагают аналогичные преимущества.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг позволяет вам, продавцу, передать процесс выполнения заказа третьей стороне, обычно поставщику.
Производитель или сторонний поставщик занимается производством, хранением, отгрузкой и доставкой продукции покупателю.
Эта бизнес-модель нравится некоторым продавцам электронной коммерции, поскольку она может снизить накладные и эксплуатационные расходы.
Как работает drop-shipping?
Когда вы работаете с поставщиком, осуществляющим прямую поставку, вы платите ему за то, чтобы он исполнял ваши заказы. Точная логистика прямой поставки зависит от вашей договоренности, но обычно процесс прямой поставки следует следующей общей последовательности:
- Ваш поставщик прямой поставки поставляет или производит продукт.
- Вы заключаете договор с поставщиком дропшиппинг.
- Ваш поставщик прямой поставки хранит запасы.
- Вы размещаете листинг на сайте.
- Клиент размещает заказ.
- Вы обрабатываете платеж.
- Вы отправляете заказ в службу дропшиппинга.
- Служба дропшиппинга готовит заказ.
- Служба прямой поставки отправляет товар(ы).
Обычно вы отправляете заказы клиентов дропшипперу, затем информируете клиентов о том, что продукты уже в пути, и остальная часть физического процесса выполнения не в ваших руках.
Ключевые игроки в модели дропшиппинга
Давайте подробно рассмотрим некоторых ключевых игроков и их роли в дропшиппинге
Сам продавец
Процесс дропшиппинга начинается с вас. Как зарегистрированный продавец вы являетесь лицом, которое продает продукт конечному потребителю.
Вы устанавливаете цену, регистрируете покупку как доход и берете на себя ответственность за уплату налога с продаж по конкретной продаже. Даже когда третья сторона хранит и отправляет товары, вы являетесь зарегистрированным продавцом, потому что вы владеете продуктами до того, как они будут отправлены покупателю.
Для продавцов Amazon использование службы прямой поставки обычно разрешено политикой прямой поставки Amazon, если вы являетесь зарегистрированным продавцом и идентифицируете себя как таковой.
Производители
Производители создают продукцию для продажи оптовым и розничным торговцам.
Вы можете приобретать товары у производителей, но суммы оптовых закупок, которые они могут потребовать, потенциально могут стать препятствием для начала или масштабирования вашего бизнеса. Некоторые производители могут предлагать услуги прямой поставки.
Оптовики
В типичной цепочке поставок продукции оптовики покупают у производителей и продают розничным торговцам с небольшой наценкой. Они действуют как посредники; как правило, они не продают конечным потребителям, но могут предоставлять услуги прямой поставки розничным продавцам.
Определите, какие поставщики услуг прямой поставки могут подойти вам, исходя из вашей бизнес-модели и требований к выполнению, среди других факторов.
Плюсы и минусы дропшиппинга
В электронной коммерции, как и в жизни, у любого подхода к исполнению есть свои преимущества и недостатки. Стоит ли прибыль потраченных усилий, во многом зависит от ваших целей и ситуации в бизнесе. Вот потенциальные плюсы и минусы, которые следует учитывать при оценке того, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
К возможным преимуществам дропшиппинга относятся:
- Накладные расходы
Поскольку вы не храните и не отправляете продукты, дропшиппинг может снизить накладные расходы, такие как содержание склада или отправка продуктов клиентам.
- Начальные затраты
Предприниматели, желающие начать бизнес с минимальными вложениями, могут обратиться к дропшиппингу, поскольку им не нужно вкладывать средства в оборудование или ресурсы для обработки заказов.
- Многоканальные продажи
Вы можете использовать дропшиппинг для своего бизнеса, продавая в своем собственном домене, через магазин, такой как Amazon, или каналы социальных сетей, или все вышеперечисленное.
- Место работы
Дропшиппинг позволяет выполнять заказы независимо от вашего места работы, открывая возможность работать из любого места.
- Масштабируемость
Привлечение поставщиков позволяет принимать больше заказов без увеличения запасов, которые вы храните, упаковываете и отправляете.
Потенциальные минусы дропшиппинга включают:
- Конкуренция
Учитывая низкую стоимость и инвестиции для начала работы, дропшиппинг является высококонкурентной областью.
- Качество продукции
Дропшиппинг снижает ваше участие в процессе выполнения заказа, сокращая вашу способность контролировать и гарантировать качество продукции.
- Брендинг
Поскольку продукты, которые вы продаете, могут быть уникальными или неотличимыми от аналогичных предложений других продавцов, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией вашего предложения.
- Маржа прибыли
Отсутствие отличий продукта означает, что ваш бизнес может в конечном итоге вести более агрессивную ценовую конкуренцию. Продажа по низким ценам может съесть вашу прибыль.
- График исполнения заказа
Когда служба прямой поставки занимается процессом выполнения, вы не можете контролировать выбор заказа, упаковку и доставку.
- Управление запасами
Самые последние обновления о том, что доступно на складе, может быть невозможным. Если клиент размещает заказ только для того, чтобы обнаружить, что товара нет в наличии, такой плохой опыт может отпугнуть от будущих заказов и нанести ущерб вашему бренду.
- Диапазон предложений
Поскольку вы не занимаетесь выполнением заказов, вы можете быть ограничены в специальных предложениях и акциях, которые вы можете проводить, таких как комплектация или бесплатная доставка.
Для некоторых предприятий минусы прямой поставки не перевешивают потенциальные преимущества. Но, если вы хотите снизить свои запасы и затраты на выполнение заказов, вам может подойти такая услуга, как Fulfillment by Amazon. Для некоторых продавцов FBA обеспечивает золотую середину, предлагая многие преимущества прямой поставки без недостатков.
Оставайтесь с нами, скоро будет вторая часть статьи!
0