PPC реклама на Amazon — это нелегко! При создании рекламных кампаний Amazon Sponsored Product вы можете выбрать одну из трех стратегий назначения ставок (биддинга). Выберите стратегию, которая лучше всего подходит для цели вашей кампании.
PPC реклама на Amazon: Стратегии биддинга
Реклама на Амазон основывается на PPC (pay-per-click) формате. То есть рекламодатель платит не за показ рекламы в целом (pay-per-impression) (больше про оптимизацию рекламы на Амазон здесь, а про как настроить рекламу здесь)
Динамические ставки — только понижение (Dynamic bids — down only)
Amazon будет снижать ваши ставки в режиме реального времени для кликов, которые с меньшей вероятностью приведут к продаже.
Если Amazon увидит возможность, при которой ваша реклама может с меньшей вероятностью преобразоваться в продажу, Amazon могут снизить вашу ставку для этого аукциона.
Динамические ставки — вверх и вниз (Dynamic bids — up and down)
Амазон будет увеличивать ваши ставки в режиме реального времени для кликов, которые с большей вероятностью конвертируются в продажу. Компания также может уменьшать их для кликов, которые с меньшей вероятностью преобразуются в продажу.
Amazon не будут повышать ваши ставки более чем на 100% для мест размещения вверху первой страницы результатов поиска и более чем на 50% для всех остальных мест размещения. Учтите это при выборе ставки при использовании этой стратегии.
Поскольку эта стратегия регулирует вашу ставку вверх и вниз пропорционально вероятности конверсии, она может принести больше конверсий на ваши рекламные расходы по сравнению с двумя другими стратегиями. Если в компании обнаружат возможность, при которой ваша реклама с большей вероятностью будет конвертировано в продажу, Amazon могут повысить вашу ставку для этого аукциона.
Если в компании найдут другую возможность, которая с меньшей вероятностью приведет к продаже, то могут снизить вашу ставку для этого аукциона. Например, Amazon может скорректировать вашу ставку от 1,00 до максимум 2,00 долл.
Фиксированные ставки (Fixed bids)
Amazon будет использовать вашу точную ставку для всех возможностей и не будет корректировать ставки в зависимости от вероятности конверсии. По сравнению со стратегиями динамического назначения ставок с помощью этой стратегии вы можете получить больше показов, но меньше конверсий из-за ваших рекламных расходов.
Ставки на основе правил (Rule-based bidding)
Amazon устраняет догадки при корректировке ставок для достижения вашей маркетинговой стратегии.
Для любой кампании спонсируемых продуктов, которая соответствует критериям приемлемости, вы можете применить правило с ограничением окупаемости затрат на рекламу (ROAS).
Амазон может затем скорректировать ваши базовые ставки вверх и вниз, чтобы увеличить конверсию, сохраняя при этом ваши ограничения.
Как протестировать стратегии?
Чтобы сравнить эффективность различных стратегий назначения ставок, возьмите кампанию, в которой использовались только динамические ставки (только понижение). Далее измените ее стратегию на динамические ставки — вверх и вниз.
Чтобы изменить стратегию назначения ставок для Amazon Sponsored Products, перейдите по вкладке Campaign settings и обновите Campaign bidding strategy.
При тестировании стратегии назначения ставок лучше всего выбрать кампанию, которая является стабильной (ACOS и конверсии относительно стабильны в течение нескольких недель), работающей некоторое время и генерирующей достаточное количество конверсий.
Рекомендуем вам ограничить свои изменения при тестировании стратегий, чтобы вы могли связать разницу в производительности с конкретным изменением.
Обратите внимание, что этот метод не идеален, так как условия могут меняться каждую неделю, но он может оказаться полезным.
Если в какой-то момент вы захотите вернуться к своей предыдущей стратегии назначения ставок, вы можете сделать это на вкладке Campaign settings.
Мы не рекомендуем:
- Создание новой кампании со стратегией «динамические ставки — вверх и вниз» и сравнение ее с существующими кампаниями «только динамические ставки — вниз».
Новая кампания не будет точно сравниваться с существующими кампаниями. Ведь алгоритмы прогнозирования Амазон, оптимизирующие ставки при динамическом назначении ставок, работают лучше, когда у них больше данных.
Если новая кампания сильно отличается от существующих, вы не сможете однозначно отнести разницу в эффективности только к разным стратегиям назначения ставок.
- Создание двух одинаковых кампаний с разными стратегиями назначения ставок.
Эти кампании будут конкурировать за одни и те же возможности, и такое взаимодействие может исказить результат. На цену за клик для вашего объявления не влияют другие ваши кампании. Но в качестве стратегии тестирования это вряд ли даст вам четкие результаты.
0