PPC реклама на Amazon…с данным феноменом сталкивается чуть ли не каждый продавец. Но какие именно привилегии дает нам оптимизированная реклама на данной платформе?
Amaz.Markets помогут вам разобраться в этом вопросе от А до Я.
Что такое реклама на Amazon и какой она бывает?
Реклама на Amazon основывается на PPC (pay-per-click) формате, то есть рекламодатель платит не за показ рекламы в целом (pay-per-impression), а за каждый клик покупателя на его рекламное объявление.
Какой бывает PPC реклама?
PPC реклама, в свою очередь, бывает двух видов: flat rate PPC и bid-based PPC.
Разберем оба варианта.
Flat rate PPC — это фиксированная ставка на рекламное объявление, на которое ничего не влияет.
Bid-based PPC — это конкурентная, нефиксированная ставка, которая формируется на основании предложения цены. Цена за такое рекламное объявление меняется за счет:
1. конкурентности и частотности ключа;
2. геотаргетинга;
3. времени показа объявлений и иных факторов.
Аукцион на выгодное место показа рекламного объявления. Что это?
Администрация сайта Amazon создала аукцион, который дает возможность продавцам соревноваться за выгодное место показа их объявления.
Как это происходит?
Все очень просто.
Продавец заходит в настройки биддинга и указывает свою максимальную ставку. Система проводит аукцион между похожими продавцами, которые конкурируют за одно и то же рекламное место и выявляет победителя — того, у кого самая высокая ставка.
Приведем пример данного процесса.
Если рекламодатель выигрывает со ставкой в 3$, а находящийся на «втором месте» конкурент сделал ставку в 2.5$, то победитель будет платить за клик не свою ставку в 3$, а 2.51$ (вторую по размеру ставку, которую указал его конкурент, + 0,01$).
Какие рекламные решения нам предлагает Amazon?
О типах рекламы на Amazon мы уже говорили ранее, но в Amazon появилось много нового, поэтому расскажем обо всем по порядку.
Amazon представляет следующие рекламные решения:
Amazon Sponsored Products
— Данный тип рекламы перенаправляет ваших клиентов прямо на листинг вашего товара.
— Рекламодатель платит за каждый клик заинтересовавшихся на его рекламное объявление (CPC — cost-per-click).
— Рекламное объявление может отображаться в результатах поиска, а также на странице информации о товаре. Объявление может появляться как на компьютере, так и на мобильном устройстве.
— Основой таргетинга данного рекламного объявления являются ключевые слова.
— Данная реклама доступна профессиональным продавцам, вендорам, продавцам книг, авторам Kindle Direct Publishing (KDP) и агентствам.
Amazon Sponsored Brands
— В рекламной объявлении отображается логотип вашего бренда, заголовок и до трех ваших товаров.
— Данный тип рекламы перенаправляет вашего клиента на листинг товара.
— Оплата происходит за каждый клик на рекламное объявление (CPC).
— Рекламные объявления можно увидеть в результатах поиска. Объявление может появляться как на компьютере, так и на мобильном устройстве.
— Основой таргетинга данного рекламного объявления являются ключевые слова.
— Данная реклама доступна для профессиональных продавцов, зарегистрированных в Amazon Brand Registry, вендоров, продавцов книг и агентств.
Помните!
Цена за рекламное объявление в формате Sponsored Products и Sponsored Brands основывается на биддинге — чем более конкурентоспособна ваша ставка, тем больше вероятность того, что люди увидят вашу рекламу.
Amazon Sponsored Display
— Ваши потенциальные покупатели смогут увидеть рекламу, как на самом сайте Amazon, так и за его пределами, в зависимости от вашей рекламной стратегии.
— На эти объявления действует плата за клик (CPC). Минимальных вложений в рекламу не требуется. Рекламодатели выбирают свою дневную ставку и бюджет. Ставки автоматически корректируются в зависимости от конверсии, при этом вы можете изменить ставку или приостановить кампанию.
— Для данного типа рекламы ключи не потребуются, поскольку таргетинг происходит на основе товаров и интересов.
— Данная реклама доступна продавцам с профессиональным тарифом, зарегистрированным в Amazon Brand Registry, поставщикам и агентствам с клиентами, которые продают товары на Amazon.
Данная реклама возможна в следующих странах:
• Северная Америка (CA, US)
• Европа (DE, ES, FR, IT, UK)
• Средняя Азия (UAE)
• Азиатско-Тихоокеанский регион (IN, JP)
Перед тем, как перейти к самому важному, вкратце также расскажем и о других рекламных кампаниях от Amazon.
Amazon Audio ads
Из новинок, которые нам преподнес Amazon, можно выделить и такое рекламное решение как Audio ads.
Аудиореклама на Amazon помогает брендам «общаться» с аудиторией, пока их потенциальные клиенты слушают Amazon Music.
Компании могут покупать аудиорекламу независимо от того, продают ли они на Amazon или нет. Минимальный бюджет рекламы обойдется в 25 000 долларов США. А сами объявления продаются на основе CPM (цены за тысячу показов).
Данная реклама доступна пока только в:
• Северной Америке (US);
• Европе (DE, UK).
Amazon Posts
Amazon Posts — это попытка Amazon объединить платформу социальных сетей на рынке электронной коммерции в США.
Данный тип рекламы позволяет владельцам брендов бесплатно создавать на Amazon посты о своих продуктах в стиле Instagram с активной ссылкой на ваш листинг.
Amazon OTT (over-the-top) and out-stream video ads
С помощью Amazon OTT, ваша видеореклама отобразится в дочерних компаниях Amazon, таких как IMDb и в различных форматах в интернете в целом.
Минимальная затрата на рекламу обойдется вам в размере 35 000 долларов США.
Amazon Stores
Amazon также позволяет вам продвигать бизнес, используя так называемую витрину.
Благодаря ей вы можете создать дизайн своего магазина, рассказать историю своего бренда и многое другое совершенно бесплатно.
Amazon DSP
И еще одним важным инструментом на Amazon является Amazon DSP — платформа, которая позволяет рекламодателям программно покупать медийную, видео- и аудиорекламу как на Amazon, так и за ее пределами.
Грубо говоря, DSP — это программное обеспечение, которое обеспечивает автоматизированную централизованную закупку медиа из множества источников.
А теперь к не менее главному.
Сколько стоит реклама на Amazon и как рассчитать бюджет вашей рекламной кампании?
СРС на Amazon обычно колеблется в размерах от 0,02$ до 3$, в зависимости от категории или подкатегории продуктов и конкурентности ниши, которую вы выбрали. Согласно данным AdBadget, средняя СРС на Amazon приравнивается к 0,97$.
Чтобы рассчитать бюджет кампании, нужно:
1. Посчитать коэффициент рентабельности до расходов на кампанию, то есть выяснить ACOS (Ad Cost Over Sales) в точке безубыточности — это важно, чтобы понимать, сколько вы сможете себе позволить потратить на рекламу.
Коэффициент рентабельности (profit margin, маржа прибыли) это отношение чистого дохода ко всем доходам от реализации товара.
2. Запустить тестовую кампанию и оценить результаты при выбранном уровне биддинга. Отметим, что если кампания настроена правильно, но при этом вы получаете мало показов, то вам следует последовательно увеличивать ставки до того, пока вы не отыщите то самое идеальное соотношение расходов/охвата.
Как добиться скачка в продвижении товаров? Поговорим об Amazon SEO и Amazon PPC
Во время продажи на Amazon вы также столкнетесь с такими понятиями, как Amazon SEO и Amazon PPC, которые нацелены на улучшение видимости ваших товаров.
SEO — это поисковая оптимизация, которая увеличит вашу видимость за счет оптимизации листинга (включить релевантные ключевые слова в атрибуты, добавить в листинг картинки, отзывы, текст).
Однако, она не действует МГНОВЕННО. Вам нужно будет немного подождать для того, чтобы поднять видимость вашего товара.
А рекламная кампания (Amazon PPC) действует быстро, мгновенно повышая ваши продажи. В данном случае, результат себя ждать не заставит.
Кстати, отметим, что оба данных инструмента нужно оптимизировать параллельно. Одновременный запуск рекламных кампаний и поисковая оптимизация — это ключ к вашему успеху!
Как настроить и оптимизировать рекламу на Amazon?
Итак, разберем поэтапно, как именно вам нужно оптимизировать рекламу на Amazon.
Подготовка к настройке рекламы
Перед тем как начать настраивать рекламу важно поставить галочки перед несколькими пунктами:
— Получить Buy Box;
— Проверить насколько оптимизирован ваш листинг;
— Продумать процесс понижения цены на первый период работы.
Предподготовка к настройке
Начнем с того, что в Amazon есть как автоматический, так и ручной таргетинг. Выбор лишь за вами. Либо вы задаете таргетинг на товары, категории и ключи сами, либо система Amazon делает это за вас.
Настройка рекламы
Открываем Amazon Seller Central, переходим к вкладке Advertising, далее переносимся на Campaign Manager.
Далее нажимаем на Create сampaign.
Выбираем тип рекламы. Мы расскажем вам о настройках Amazon Sponsored Products.
И задаем основные настройки.
1. Название;
2. Дата старта и окончания кампании;
3. Дневной бюджет;
4. Портфолио.
Далее настройки таргетинга
Здесь вам на выбор предоставляется, как мы уже говорили, два варианта: ручной (manual) или автоматический (automatic).
Если вы выбрали ручной таргетинг, то перед вами всплывет следующее окно:
Вам нужно будет написать название рекламной группы и выбрать товары.
Далее выбираем bidding
Bidding бывает трех видов:
1. Dynamic bids — down only — это когда система Amazon снижает ставки тогда, когда конверсия маловероятна.
2. Dynamic bids — up and down — это когда система снижает ставки тогда, когда конверсия маловероятна и при этом повышает максимум в 2 раза тогда, когда конверсия наиболее вероятна.
3. Fixed bids — это ставка, установленная вами.
Далее вам необходимо будет установить таргетинг либо на ключи, либо товар.
Если вы выбрали таргетинг на ключи, то вам необходимо будет задать ключевые слова вашей рекламной кампании.
Сам процесс можно разделить на три составные части.
Suggested — ключевые слова предложенные системой Amazon.
Enter keywords — ввести ключевые слова вручную (рекомендуем).
И в Upload file можно загрузить ключевые слова из файла.
Если же вы выбрали таргетинг на товар или категорию, то пользователи, при просмотре похожего товара ваших конкурентов увидят вашу рекламу.
Как отслеживать статистику вашей рекламной кампании?
В Amazon Central можно отследить и изменить свою рекламную кампанию: поменять биддинг, просмотреть показатели ACOS, CPC и так далее.
Однако, наша команда посоветует кое-что другое.
Не так давно мы говорили о такой системе как SellerBoard — инструменте, который помогает с тотальным анализом ваших продаж.
Так вот благодаря им вы также сможете отследить успехи вашей рекламной кампании, получив полную аналитику обо всем, что в дальнейшем поможет вам оптимизировать саму кампанию и внести необходимые коррективы.
Анализ вашей рекламной кампании поможет вам:
1. проанализировать прибыльность вашей рекламной кампании и отдельных ключевых слов;
2. получить данные об оценочной прибыли;
3. получить данные по ACOS безубыточности и понять при каком ACOSе затраты на рекламу начнут окупаться;
4. получить данные по бид безубыточности, что покажет вам, при каком примерно биде вы бы получали с рекламы столько же, сколько вкладывали в нее.
Как вы уже поняли, тотальный анализ — это ваш ключик.
На этом все, друзья. Если у вас возникнут вопросы, пишите нам или оставляйте комментарии ниже под блогом.
Ну и самый важный совет от нас: не бойтесь экспериментировать с рекламой, творите и учитесь на своих ошибках. Лучше этого нет ничего.
3