Доброго времени суток, дорогие друзья. Вас приветствует команда Amaz.Markets. В сегодняшнем блоге мы продолжим с вами тему, которую уже неоднократно освещали — PPC-реклама на Amazon. Ранее, мы уже обсуждали с вами, какие рекламные кампании предлагает Amazon и подробно рассказали, как именно настроить рекламу (пошаговый гайд). Сегодня же мы обсудим, как оптимизировать рекламу на Amazon.
Так как же оптимизировать рекламу на Amazon?
Начнем с таргетинга и ключевых слов.
Ключевые слова
Ключевые слова (словосочетания и фразы), которые вы введете, когда будете создавать листинг, используются для сопоставления вашего листинга с поисковыми запросами, которые покупатели используют для поиска нужных им товаров.
Вы можете добавить новые ключевые слова в существующую рекламную кампанию в любое время.
Ключевые слова могут содержать буквы, цифры или пробелы. Другие специальные символы, такие как вопросительный знак, косая черта, двойные кавычки, амперсанд или обратная косая черта, не допускаются.
Чтобы добавить новые ключевые слова:
- Перейдите в Campaign Manager.
- Щелкните на название кампании.
- Щелкните на Targeting.
- Кликните на Add keywords. Вы можете выбрать рекомендованные Amazon ключевые слова или ввести свои.
- Далее добавьте ключевое слово и выберите тип соответствия.
- Максимальное количество ключевых слов, которые вы можете добавить в кампанию с ручным таргетингом на рекламу Sponsored Brands, составляет 1000. Сюда входят ключевые слова в активных или приостановленных кампаниях. Если вы добавили 1000 ключевых слов в одну кампанию, рассмотрите возможность архивации малоэффективных ключевых слов.
- В случае кампаний Sponsored Products, если вы добавили 1000 ключевых слов в одну группу объявлений, рассмотрите возможность создания кампании с автоматическим таргетингом или использования широкой комбинации ключевых слов для показа ваших объявлений.
Таргетинг на ключевые слова или таргетинг на товары
Далее Amazon предлагает определить вам сценарий ваших рекламных кампаний. Например, либо таргетинг идет по ключевым словам (keyword targeting), которые вы ввели, либо же таргетинг на товары (product targeting).
Варианты таргетинга на ключевые слова и продукты различаются в зависимости от типа используемой вами рекламной кампании.
Например, таргетинг на ключевые слова доступен только для Sponsored Products и Sponsored Brands. А таргетинг на товары доступен для Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display campaigns.
Таргетинг на товары
Таргетинг на товары позволяет вам выбирать определенные продукты, категории, бренды или другие характеристики продукта, которые имеют отношение к продукту в вашем рекламном объявлении. Используйте эту стратегию, чтобы помочь покупателям обнаружить ваш товар при просмотре страниц и категорий с подробными сведениями или для Sponsored Products и Sponsored Brands при поиске продуктов на Amazon. Вы можете настроить таргетинг на категории и продукты по отдельности или на комбинацию категорий и брендов в одной кампании.
Например, если товар в вашем объявлении относится к женской обуви марки А, вы можете настроить таргетинг на категорию «женские кроссовки» для всех результатов поиска и страниц с подробными сведениями, относящимися к этой категории.
Таргетинг на ключевые слова
Таргетинг по ключевым словам позволяет вам выбирать ключевые слова, чтобы показывать ваши продукты в поисковых запросах и на страницах с подробными сведениями. Используйте эту стратегию, когда знаете, по каким поисковым запросам покупатели ищут товары, похожие на ваш.
Например, если ваш продукт представляет собой чехол для телефона, вы можете выбрать ключевое слово «чехол для телефона». Когда покупатель ищет продукт по запросу «чехол для телефона», ваш листинг будет отображаться в результатах поиска и на страницах с подробными сведениями.
Успешные кампании с таргетингом на ключевые слова нацелены на ключевые слова, которые увеличивают количество показов, кликов и продаж. Если вы не добавите достаточное количество ключевых слов или если ваши ключевые слова слишком конкретны, ваши рекламные объявления не получат достаточно показов для достижения поставленных целей продаж. Если ваши ключевые слова слишком общие, вы можете потратить много средств на клики по объявлениям без покупки.
Используйте следующие практики, чтобы найти эффективные ключевые слова и уточнить свою стратегию ключевых слов:
Рекомендуемые ключевые слова
Просмотрите рекомендуемые ключевые слова на вкладке «Related» при добавлении новых ключевых слов. Эти рекомендации основаны на прошлых торговых запросах и рекламе тех же или похожих продуктов. Рекомендуемые ключевые слова будут обновляться по мере запуска кампании, поэтому проверяйте новые рекомендации.
Описательные слова
Посмотрите на описательные слова, которые вы используете на страницах с описанием вашего продукта (или на страницах ваших конкурентов), и добавьте их в качестве ключевых слов. Составьте список торговых запросов, которые, по вашему мнению, будут использовать ваши клиенты при поиске на Amazon таких товаров, как ваш.
Найдите нужное количество ключевых слов для своей кампании
Хотя идеального количества ключевых слов не существует, Amazon рекомендуют включить не менее 25 ключевых слов в ваши кампании и группы объявлений. Попробуйте добавить больше ключевых слов, чтобы ваши объявления получали достаточно показов для достижения поставленных целей по продажам. Некоторые ключевые слова могут не получить много показов, потому что они не являются обычными торговыми запросами.
Определите свою цель
Подумайте о цели своей кампании и поймите, нужно ли вам использовать общие или конкретные ключевые слова.
Например, если вы продаете шампунь для собак, вам следует подумать, хотите ли вы более конкретных или более общих ключевых слов. Если вы настроите таргетинг на ключевое слово «шампунь», ваше объявление может получить много показов, но вы сделаете ставку как для шампуня для собак, так и для шампуня для человека. Но если покупатели, которые ищут шампунь для людей, нажимают на ваше объявление шампуня для собак, они с меньшей вероятностью совершат покупку.
Не забывайте менять ключевые слова
После того, как ваши ключевые слова проработают в кампании в течение двух недель, проверьте, какие слова наиболее эффективны и какие поисковые запросы генерируют лучший трафик и клики. Попробуйте заархивировать наименее эффективные ключевые слова и повысить ставку для наиболее эффективных.
У Amazon есть отчет по поисковым запросам (Search term report). Он позволяет увидеть фактические торговые запросы, введенные покупателями, которые привели к как минимум одному клику по вашему объявлению. Используйте этот анализ, чтобы определить поисковые запросы и тенденции с наибольшей конверсией, а также сделать более конкурентоспособные ставки для этих ключевых слов в своих кампаниях.
Не добавляйте похожие слова
Нет необходимости добавлять несколько ключевых слов с множественным числом или близкими орфографическими ошибками существующих ключевых слов. Например, «Headphone» и «Headphones» или «Head phones».
0