Если у вас свой бизнес на Amazon, то вы прекрасно понимаете, как важно, чтобы ваши товары появлялись в топ-10 результатов поиска.
Прийти к такому результату довольно тяжело и будет необходимо прибегнуть к поисковой оптимизации (SEO — Search Engine Optimization) на Amazon.
Даже если вы пока не начали работать на платформе, вы должны понимать, что собой представляют алгоритмы Amazon, и как они работают. Это поможет вам прийти к заветной цели — в топ поискового запроса вашего потенциального покупателя.
Каким образом Amazon делает отбор товаров?
Для этого у них существуют алгоритм A9.
Именно при помощи этого алгоритма Amazon продолжает следовать двум правилам: показывать наиболее релевантные результаты поиска и предоставлять лучшие предложения своим клиентам.
Обратите внимание на то, что для определения релевантности товара алгоритм A9 использует только данные из базы Amazon и НЕ учитывает соответствующие факторы других поисковых систем, таких как Google, к примеру.
Что именно подразумевает алгоритм A9 под оптимизацией?
Всех секретов Amazon, конечно же, не расскрывает. Однако, в компании отмечали, что на оптимизацию поиска влияют такие факторы, как: соответствие текста, цена, доступность, выбор, история продаж и т.д.
Цены на товар
Цены на товары влияют на ваше место в поиске Amazon. По словам Amazon, цена является основным фактором для органического рейтинга вашего продукта. Ваши товары должны иметь приемлемые цены по сравнению с товарами ваших конкурентов.
Кстати, иногда цены ниже среднего в рынке могут дать огромный начальный импульс вашему товару. Но переусердствовать, конечно же, нельзя. Ищите золотую середину в соотношении цены и качества товара.
Продажи и конверсия продаж
Здесь все максимально просто: чем больше у вас продаж, тем выше выше ваше место в поиске.
Чтобы ваш товар находился в топ-результатах, у вас должна быть хорошая конверсия продаж (отношение количества клиентов, которые купили ваш товар, к вашим потенциальным покупателям, умноженное на 100%).
Отметим, что изображения в вашем листинге напрямую влияют на конверсию продаж, поскольку использование качественных фотографий ваших товаров поможет привлечь новых клиентов. Нажмите сюда, чтобы получить больше советов, как правильно фотографировать товары на продажу.
Ваша история продаж
Amazon будет индексировать ваш товар на основе поисковых запросов в списке и на основе того, сколько продаж вы получаете за каждый поисковый запрос. Продажи по поисковому запросу являются огромным показателем для Amazon!
Время, проведенное пользователем на вашем листинге
Amazon учитывает время, которое клиенты проводят на вашем листинге (вероятность того, что человек в конечном итоге купит товар, если проведет на вашем листинге много времени — больше).
Оптимизация ключевых слов
Ключевые слова играют ОГРОМНУЮ роль! Перед тем, как создавать листинг, уделите время тому, чтобы выбрать наиболее подходящие ключевые слова для вашего листинга.
Если вы используете самые релевантные ключевые слова, то у вашего товара будет лучшая видимость.
Кстати, у Amazon даже есть небольшая заметка для продавцов о том, как правильно употреблять ключевые слова и использовать поисковые термины в целом.
Вот основных из них:
— Не используйте идентификаторы товаров (названия брендов, названия продуктов, ASIN, UPC-коды и т. д.);
— Не предоставляйте неточную, вводящую в заблуждение или нерелевантную информацию;
— Не используйте слишком длинные тексты;
— Не предоставляйте избыточную информацию, которая уже включена в других полях (название, автор, бренд, т.д.);
— При вводе нескольких слов, старайтесь размещать их в наиболее логичном порядке. К примеру, покупатель чаще вбивает в поиск: «big stuffed teddy bears,» а не «teddy stuffed bears»;
— Чтобы разделить ключевые слова, используйте один пробел. Не надо использовать запятые, точки с запятой или любые другие символы;
— Не включайте слова, которые будут релевантны только на определенный период времени, а потом потеряют свою актуальность, к примеру, «new», «on sale» или «available now»;
— Не используйте субъективные термины, такие как «amazing», «good quality» и т. д. Большинство клиентов не используют субъективные термины в запросах;
— Не включайте типичные ошибки в словах. Системы Amazon компенсируют их и приводят все запросы клиентов (даже с ошибками) к одному и тому же результату;
— Не предоставляйте варианты интервалов, пунктуации, заглавных букв и множественного числа («80GB» и «80 GB» и т.д.). Системы Amazon компенсируют и это, включая всевозможные формы падежа, склонения слова и т.д.;
— Не включайте термины, которые носят оскорбительный характер;
— Аббревиатуры, альтернативные названия, темы и ключевые персонажи (книг, фильмов и т. д.) могут быть включены в качестве поисковых терминов.
Ваши запасы и выполнение заказа
Будьте ответственны в выполнении и доставки всех заказов своевременно и качественно. Если у вас не будет товара в наличии довольно долгое время, либо вы доставляете товары с опозданием, то Amazon сочтет вас безответственным и не будет включать в топ-результаты поиска.
1