Давайте поговорим об Amazon Buy Box, который поможет вам напрямую увеличить продажи на Amazon!
Увеличение продаж является одним из приоритетов для любого продавца на Amazon. Поэтому Amazon Buy Box — это один из самых важных вопросов, который вы должны изучить, прежде чем начать свой бизнес на Amazon.
Buy Box можно увидеть в правом верхнем углу листинга на Amazon.
Выиграть Buy Box — задача не из легких. Amazon не раскрывает своих секретов алгоритма Buy Box, поэтому не существует прямого ответа на вопрос «Как выиграть Buy Box?»
Важные факты:
— Согласно статистике, более 80% продаж проходит через Buy Box;
— Никто не становится единственным обладателем Buy Box;
— Наличие самой низкой цены на товар не является гарантией того, что вы выиграете Buy Box;
— Решение Amazon о предоставлении вам Buy Box основано не на цене товара, а на местоположении инвентаря продавца на складе FBA;
— Принято считать, что вы должны быть профессиональным продавцом Amazon не менее 120 дней, чтобы выиграть Buy Box.
Отметим, что есть некоторые товары, которые никогда не будут выбраны для Buy Box.
Вот список:
— Товары от производителя или эксклюзивного дистрибьютора;
— Товары Private Label.
Существует довольно высокая вероятность того, что выбор Amazon зависит от следующих факторов:
— Профессиональные продавцы в первую очередь считаются победителями;
— Продавец должен иметь достаточный объем заказов;
— Продавец должен иметь удовлетворительные показатели производительности;
— Продавец должен доставлять товар своевременно;
— Продавец должен быстро решать вопросы со всеми жалобами;
— Количество плохих отзывов должно быть уменьшено;
— Инвентарь продавца должен быть оптимизирован.
5 советов, как выиграть Buy Box:
Ценообразование
Цена, безусловно, является важным фактором. Ваши цены не должны быть слишком низкими или высокими. Найдите золотую середину!
Продавайте новые товары
У вас больше шансов выиграть Buy Box, если вы продаете новые товары! Amazon очень редко выбирает подержанные товары на выигрыш Buy Box.
Положительный фитбек
Отзыв и обратная связь являются очень важными показателями для выигрыша. Обязательно предоставляйте качественные услуги и будьте на связи со своими клиентами. Помните: обратная связь и отзывы напрямую влияют на ваши продажи и рейтинг аккаунта в целом.
Контролируйте свой инвентарь
Продавцы, у которых всегда на складе есть товар, имеют больше шансов выиграть Buy Box. Наличие товаров на складе исключает отмену заказов или несвоевременную доставку заказа покупателю.
Членство в Amazon Prime и Fulfillment by Amazon
Члены Amazon Prime и Fulfillment by Amazon имеют преимущество и в данном вопросе. Считается, что выиграть Buy Box чаще могут те, кто являются членами вышеупомянутых программ.
Итак, давайте заключим, что состояние вашего аккаунта является сильным показателем, который может повлиять на выигрыш. Поэтому неудовлетворительный фитбек, несвоевременная доставка товаров, отмена заказов и другие вопросы могут лишить вас такой возможности.
0