Покупателей, которые начинают искать нужный товар прямо на Amazon, вдвое больше, чем тех, кто ищет его в Google. Именно поэтому, использование веб-сайта Amazon в качестве продвижения листингов на Amazon ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Amazon может стать дополнительным каналом продаж. Это прибыльный рынок электронной коммерции, на котором работают 3 миллиона активных продавцов со всего мира. Да-да! Конечно, вопрос конкуренции тоже высок, и вам определенно стоит находить пути, которые помогут вам ВЫДЕЛЯТЬСЯ.
Почему выгодно продавать именно на Amazon?
Средний коэффициент конверсии на Amazon составляет 15% — это в 3-5 раз выше, чем в любом другом интернет-магазине.
А чтобы охватить более широкую аудиторию Amazon, вам нужно сделать ваши листинги более заметными.
12 советов по увеличению продаж и продвижению листингов на Amazon
Идеальная стратегия продвижения сочетает в себе несколько тактик
1) Правильная ценовая стратегия
В соглашении продавца с Amazon есть пункт о паритете цен. То есть стоимость вашего товара на других сайтах, даже на вашем сайте, не может быть ниже, чем на Amazon. Устанавливайте цену на товары, которые вы продаете на Amazon, не выше, чем на других ресурсах. Это позволит избежать возможной блокировки аккаунта.
На платформе Seller Central есть специальный инструмент автоматического репрайсинга цен (читайте об этом больше здесь)
2) Внутреннее продвижение
Допустим, вы продаете фонарик на Amazon, но вы не единственный продавец — более 10 000 других пытаются продать то же самое. Чтобы выделиться, вы должны сделать ваш листинг более заметными.
А вот несколько советов по внутреннему продвижению:
Buy Box: это основной способ выиграть конкуренцию на Amazon.
Алгоритмы сайта определяют лучшее предложение для конкретного продукта и конкретного посетителя и добавляют значок Buy Box вверху страницы. Пользователи могут совершить покупку, нажав кнопку «Добавить в корзину» или «Купить сейчас».
Для Buy Box принимается во внимание множество факторов, таких как рейтинг продавца и способ доставки, но цена является основным из них.
Первое место в результатах поиска Amazon: Согласно данным Amazon Seller Central, поисковая система на торговой площадке учитывает следующие факторы ранжирования: релевантность, цена, доступность, ассортимент, история прошлых продаж. Так клиенты видят лучшие товары в результатах поиска.
Промо-акции: промо-акции — это хороший способ привлечь внимание к себе и получить обратную связь. Lightning Deals, скидки, лучшие предложения, купоны, два по цене одного — все это возможности выделиться среди других продавцов.
3) Внешнее продвижение
Внешние каналы продвижения могут использоваться для привлечения трафика к спискам Amazon. Вам нужно заинтересовать пользователей, чтобы они перешли на страницу товара.
Вот несколько примеров внешнего продвижения:
Социальная сеть: запускайте собственную рекламную кампанию или покупайте рекламу у влиятельных лиц, которые популяризируют списки с помощью партнерских ссылок.
Обратные ссылки: ищите возможности для привлечения обратных ссылок на свой листинг.
SEO: выберите ключевые слова для нацеливания на покупателей, которые естественным образом находят списки в поисковой выдаче.
4) SEO (оптимизированные для поисковых систем) листинги
Покупатели в считанные секунды решают, хотят ли они изучить информацию на странице или вернуться к результатам поиска. Следовательно, вы должны удержать потенциального клиента на вашем листинге, заинтересовать его и в конечном итоге убедить его совершить покупку.
Для этого вам необходимо предоставить как можно больше информации о продукте в каждом элементе листинга:
Оптимизированный заголовок
Посмотрите на свой заголовок. Подробно ли описан ваш продукт в нем? В нем упоминается название бренда? Описаны ли преимущества продукта? И, самое главное, достаточно ли короткое название, чтобы можно было быстро просмотреть его и сразу все понять?
Список описания вашего товара (Буллетсы)
В этой части листинга, постарайтесь сразу ответить на все возможные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя, еще до того, как он пролистает страницу. Например, напишите, есть ли гарантия на товар.
Количество знаков в одном пункте не должны быть длиннее нескольких строк.
Фото
Ваш потенциальный клиент должен сразу понимать, что изображено на фото.
Дополнительные изображения должны показать ваш товар с разных ракурсов. Возможно, стоит продемонстрировать его в действии, записав видео.
Фото должны быть качественными и актуальными. О том, каких правил нужно придерживаться мы рассказываем в этом видео.
Описание товара
Клиенты бегло просматривают описания, поэтому все должно быть коротко и ясно.
Перечислите основные преимущества и дополнительную информацию, по которой человек сможет понять, что товар ему действительно нужен.
Ключевые слова
И конечно же, наше самое любимое.
Добавляя популярные ключевые слова в текст листинга, вы привлечете не только пользователей Amazon, но и всех, кто пользуется Google. По ключевому слову Amazon и другие поисковые системы делают вывод, что ваш продукт соответствует запросу, и помещают страницу выше в результатах поиска.
Но не переборщите с ключевыми словами. Используйте только те ключи, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.
Регулярно проверяйте страницу на наличие вопросов и отзывов новых клиентов. Потому что многие покупатели уделяют больше внимания чужим вопросам и отзывам, чем описанию товара.
5) Реклама на Amazon
Только качественное SEO не гарантирует, что ваши листинги будут ранжироваться выше других в результатах поиска Amazon.
Система ранжирования также учитывает другие факторы — историю продаж, цену и многое другое.
Чтобы добиться большей видимости и продаж, лучше платить за рекламу Amazon, чтобы продукт отображался выше в результатах поиска. Реклама Amazon работает по модели PPC (pay per click) и позволяет поднять позиции продукта в результатах поиска.
Вот наша подробная статья обо всех рекламных решениях Amazon.
6) Lightning deal
Lightning Deal — это предложение по сниженной цене. Пользователи находят товар со скидкой в разделе «Today’s Deals». Это краткосрочные продажи по отличным ценам.
Это работает следующим образом:
- Продавец оплачивает комиссию, а Amazon модерирует Lightning Deal до того, как пользователи заметят скидку.
- Молниеносные предложения доступны от 4 до 12 часов;
- Такие объявления можно запускать только один раз в неделю;
- За неделю до начала распродажи на складе должно быть определенное количество товаров.
На сегодня все!
Следите за обновлениями в следующей части нашей статьи, где мы обсудим:
- Продвижение листинга Amazon в социальных сетях
- Отзывы
- Анализ конкурентов
- Влиятельные лица
- Высокий рейтинг товара
- Условия доставки
Хороших вам продаж, друзья!
0