Как оптимизировать листинг на Amazon и увеличить продажи?

Оптимизация листинга товаров имеет важное значение в увеличении продаж. Если вам кажется, что ваш бизнес не идет должным образом то, скорее всего, вам нужно оптимизировать листинг на Amazon.

Конкуренция на рынке увеличилась в среднем на 8% за последний год, поэтому будет сложнее получить больше продаж без надлежащей оптимизации!

Что такое листинг на Amazon?

Листинг товара на Amazon — это страница, которая содержит полную информацию о товаре, необходимую для того, чтобы покупатель принял решение взять товар у вас.

Страница товара состоит из следующих элементов:

Название товара (title)

Название товара лучше вписать до 200 символов (может варьироваться в зависимости от категории).

Разберем заголовок следующего листинга AmazonBasics:

Amazon Basics 48 Pack AA High-Performance Alkaline Batteries, 10-Year Shelf Life, Easy to Open Value Pack

В этом примере «Amazon Basics» — это бренд, «48 Pack» — это количество батареек в заказе, «AA High-Performance», «10-Year Shelf Life», «Easy to Open Value Pack»- тезисное описание самых важных качеств товара.

Буллеты на Amazon (bullets)

Буллеты находятся сразу ниже заголовка.

Они должны быть эквивалентны «характеристикам и преимуществам» вашего продукта.

Amazon рекомендуют следующий формат:

1. BulletFeature1: Основной контент (например, материал)
2. BulletFeature2: Особенности и преимущества
3. BulletFeature3: Особенности и преимущества
4. BulletFeature4: Особенности и преимущества
5. BulletFeature5: Уход или особый уход, пункт про гарантию

Буллетов должно быть всего пять.

Пример:

Описание товара (product description)

В описании товара обязательно укажите основную информацию о товаре: состав, качество, инструкцию по использованию, предупреждения, закрепите все это дело фотографиями.

Например:

AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Batteries hold power for up to 10 years in storage under normal use making them a great choice to stock for emergency use, as well as to power everyday devices. Our alkaline batteries perform as good or better than top branded batteries — their design prevents leakage, heat build up and corrosion to make them safer, while adapting power flow to the needs of the device making them suitable for both high and low drain devices. Power emergency and outdoor devices, game controllers, remote controls, toys, radios and more. An Amazon Brand.

Сообщение о доступности

Сделайте дату доставки и таблицу цен полезными для покупателя. Используйте дату обратного заказа, если товар недоступен, и убедитесь, что таблица отражает все товары, что есть в наличии.

А теперь что касается непосредственно изображений товара в листинге.

Требования к изображению товара в листинге на Amazon

Для каждой страницы сведений в магазине Amazon требуется хотя бы одно изображение продукта.

Но Amazon рекомендуют включить в листинг минимум шесть изображений и одно видео. Изображения высокого качества помогут покупателям легко оценить товар, который они собираются купить. Изображения должны быть четкими, информативными и привлекательными.

Критерии главного изображения листинга на Amazon:

Первое изображение на странице сведений о продукте — это «ГЛАВНОЕ» изображение, которое отображается клиентам в поиске.

1. Главное фото должно отображать только продаваемый товар на белом фоне
2. Первое изображение должно быть профессиональным фото реального продукта (графика, иллюстрации, макеты или заполнители не допускаются).
3. На главном фото быть лишних аксессуаров или реквизитов, которые могут сбить с толку покупателя.
4. Главное изображение не должно включать текст, логотипы, границы, цветные блоки, водяные знаки или другую графику поверх продукта или в фоновом режиме.
5. Первое изображение не должно включать несколько изображений одного продукта.
6. Главное фото должно отображать продукты вне упаковки. Коробки или сумки не должны появляться на изображении, если они не являются важной характеристикой продукта.
7. Первое изображение не должно включать человека, который сидит, стоит на коленях, наклоняется или лежит; тем не менее, приветствуется выражение различных физических подвижностей с помощью вспомогательных технологий (инвалидные коляски, протезы и т. д.).
8. На основном фото аксессуаров для одежды не должны быть изображены какие-либо части манекена, независимо от внешнего вида манекена (прозрачные, однотонные, телесного тона, каркас или вешалка).
9. Основное фото женской и мужской одежды должны отображать товар на модели человека.
10. Главное фото обуви должны показывать одну туфлю, повернутую влево под углом 45 градусов.

Критерии дополнительных изображений листинга на Amazon:

• Дополнительные изображения должны показывать продукт в использовании или в окружающей среде, под разными углами и с разными функциями.
• Изображения должны точно представлять продаваемый товар.
• Изображения должны соответствовать названию товара.
• Товар должен занимать не менее 85% изображения.

• Изображения не должны превышать 10 000 пикселей по самой длинной стороне.
• Изображения должны быть в формате JPEG (.jpg или .jpeg), TIFF (.tif), PNG (.png) или GIF (.gif). JPEG предпочтительнее.
• Изображения не должны быть размытыми, пиксельными или иметь неровные края.
• Изображения не должны содержать наготу или иметь сексуальный подтекст. Купальники, нижнее белье и купальные костюмы для детей и младенцев не должны демонстрироваться на человеческой модели.
• Изображения не должны содержать никаких логотипов или товарных знаков Amazon, а также вариаций, модификаций или чего-либо, до степени смешения похожего на логотипы и товарные знаки Amazon.
• Изображения не должны содержать никаких значков, используемых на Amazon, а также их вариаций, модификаций или чего-либо, до степени смешения похожего на такие значки.

Вот и все!

Хороших вам продаж, друзья.

Ваши, Amaz.Markets.