Как правильно установить цену на товар Amazon? — Вопрос, которым вы точно задавались не раз, когда планировали запустить свой онлайн-бизнес.
И именно об этом мы сегодня поговорим: побольше об идеях, которые вам помогут выгодно продавать свой товар на Amazon.
Как же правильно установить цену на товар?
Для начала разберем несколько важных терминов.
Цена товара — это сумма, подлежащая уплате покупателем без учета доставки и обработки. Т.е. это цена чисто за товар. Она отображается при размещении товара в листинге.
Это сумма, которую покупатель платит за товар или услугу. Она может варьироваться в зависимости от того, сколько покупатели готовы заплатить, сколько продавец готов принять и насколько конкурентоспособна цена по сравнению с другими предприятиями на рынке.
Средняя цена продажи (ASP) — это сумма, за которую продается товар на разных рынках и каналах.
Формула расчета средней цены продажи:
Средняя цена продажи = общий доход от товара ÷ количество проданных товаров
Теперь, когда мы понимаем среднюю цену товара на продажу и способы ее расчета, давайте применим эту концепцию к фактической продажной цене. Определяем непосредственно цену ПРОДАЖИ вашего товара. т.е. цена товара без учета доставки и обработки заказа.
Формула определения цены товара на продажу:
Цена продажи = себестоимость + маржа прибыли
Себестоимость — это цена, уплаченная продавцом за товар у поставщика.
А маржа прибыли — это процент от себестоимости (т.е. та сумма, которая останется, если отнять полную сумму, по которой вы купили товар).
Например.
Если товар стоит у поставщика вы купили за 30 долларов США, а маржу прибыли обозначим, ну к примеру, в 10 долларов США, то цена товара на продажу выйдет в 40 долларов США.
Именно эта цена будет указана у вас в листинге без учета доставки и прочих расходов.
И вот, наконец, мы переходим к окончательной сумме (общая цена товара), которую заплатит ваш клиент.
Общая цена товара — это ФИНИШНАЯ сумма, подлежащая уплате покупателем, которая включает в себя все условия предложения и продажи:
- Транспортные и складские расходы
- Расходы на доставку
- Скидки или специальные предложения/акции
В данном случае окончательный ценник у клиента будет варьироваться в зависимости от всех вышеперечисленных факторов.
Какую я могу установить цену на товар в соответствии с правилами Amazon?
Правила ценовой политики Amazon гласят:
Вы можете выставлять товары по любой цене, которую считаете справедливой для вашего товара, независимо от цены Amazon или прейскурантной цены, в пределах, установленных Amazon, НО при условии, что ваша цена соответствует политике справочных цен Amazon и требованиям паритета вашего соглашения о продаж.
Однако, ограничения все же существуют:
Продавцы, использующие индивидуальный план продаж, не могут размещать товары по цене, превышающей 10 000 долларов США. А продавцы с планом продаж Professional могут продавать товары, не превышающие 300 000 долларов США.
Но даже это ценовое ограничение не распространяется на листинги товаров из категории коллекционных.
Да, цену выставлять вы можете сами. Но это не значит, что Amazon не будут следить за вашими ценниками и не примут меры, если вы будете наглеть!
Продавцы несут ответственность за установление собственных цен на Amazon. Но! Amazon регулярно отслеживает цены на товары, включая стоимость доставки, и сравнивает их с другими ценами. И если ваша ценовая практика может как-то подрывать доверие клиентов, то компания может удалить ваш листинг с Buy Box, либо убрать сам листинг или, в серьезных или повторяющихся случаях, приостановить или прекратить ваши продажи.
Методы ценообразования, которые наносят ущерб доверию клиентов, включают, но не ограничиваются:
- Установление справочной цены на товар или услугу, которая вводит клиентов в заблуждение;
- Определение цены на продукт или услугу, которая значительно выше, чем цены, предлагаемые на Amazon или за его пределами;
- Продажа нескольких единиц продукта по цене, превышающей стоимость одной единицы того же продукта;
- Установка высокой платы за доставку товара.
Чтобы определить, нарушает ли цена доставки политику справедливого ценообразования, Amazon учитывает текущие тарифы общедоступных операторов связи, разумную плату за обслуживание, а также мнение покупателя.
Автоматическое ценообразование (автоматический прайсинг). Что это такое?
А что же делать, если вы установили цену, но хотите ее поменять, к примеру, в связи с каким-то событием? В таком случае, на помощь придет инструмент автоматического репрайсинга (про автоматическое ценообразование мы говорили и ранее).
Репрайсинг Amazon — это изменение цен на продукты на торговой площадке. Продавцы довольно часто меняют цены в зависимости от своей стратегии, определенных событий Amazon, таких как Amazon Prime Day, Черная пятница или Киберпонедельник, чтобы избавиться от «сидячих» на складе товаров, не говоря уже о конкуренции, которая является основной причиной колебания цен.
Автоматизация ценообразования позволяет вам автоматически корректировать цены на артикулы в вашем каталоге в ответ на различные события на платформе Amazon (например BuyBox), без необходимости повторного посещения артикула каждый раз, когда вы хотите изменить свою цену.
Как автоматизировать изменение цены на уже существующий товар:
- Вы создаете правило ценообразования, устанавливаете параметры правила, а затем выбираете SKU, к которым применяется правило.
Это связано с тем, что автоматическое ценообразование применяется только к указанным вами артикулам, а не ко всему вашему каталогу.
- Вы можете запускать и останавливать автоматические правила ценообразования в любое время, а также изменять свои правила или SKU, к которым применяются ваши правила.
Вы управляете ценами, определяя параметры правила, устанавливая границы минимальной и максимальной цены (необязательно) и выбирая артикулы, для которых нужно автоматизировать ценообразование.
- Если вы не установите максимальную цену, Automate Pricing защитит доверие клиентов от вашего имени, гарантируя, что цены на ваши предложения не будут значительно выше, чем последние цены.
Так что ваши предложения по-прежнему будут иметь право выйти в рекомендации.
Как-то так, друзья!
Желаем вам продуктивных продаж и адекватных цен на товары! 🙂
0