Германия и Великобритания — это одни из крупнейших стран Европы в сфере электронной торговли. Рынки Европы Amazon — отличная площадка для того, чтобы вывести товары на международном уровне. Ведь Германия пользуется спросом благодаря быстрой доставке, а Великобритания, являющаяся англоязычной страной, имеет благоприятное географическое положение.
С программами, созданными компанием Amazon (например, European Fulfillment Network или Multi-Country Inventory (MCI)), ваши товары будут намного ближе к немецким и британским покупателям, если хранить их на складах Германии и Великобритании.
Преимущества выхода на западный рынок
- Привлечь миллионы дополнительных клиентов
Европейские торговые площадки Amazon позволяют продавать товары в 28 странах.
- Диверсифицировать поток доходов
Увеличьте свой денежный поток. Защитите себя от колебаний продаж на Amazon.com и воспользуйтесь преимуществами европейских праздничных сезонов и периодов пиковых продаж.
- Дайте Amazon позаботится о деталях выполнения заказа
Воспользуйтесь современной логистикой, мощными инструментами и обслуживанием клиентов мирового класса Amazon, чтобы упростить международные продажи. Так вы сможете сосредоточиться на расширении своего бизнеса.
- Будьте в числе первых
По сравнению с США на европейских торговых площадках Amazon конкуренция не такая высокая. Так что у вас есть все шансы, стать лучшим селлером в своей нише!
Какие товары лучше выводить на рынки Европы?
Лучше всего, конечно вывести все свои товары, которые вы продаете на рынок США. Ведь с помощью инструмента Amazon Build International Listings (BIL) вывести свои уже имеющиеся листинги на Европу очень легко. Кстати, о том, как работать на несколько рынков и открыть международные листинги мы говорили в предыдущей статье.
Однако! Необходимо убедиться в том, что ваши товары соответствуют местным европейским нормам и будут, так сказать пригодны в Европе. Например, вилка для США может не соответствовать разъёмам во многих странах ЕС.
В чем различие между онлайн-бизнесом Amazon на рынке США и Европы?
Amazon спроектировал свои торговые площадки по всему миру таким образом, чтобы процесс продаж был единообразным и одинаковым, независимо от того, где вы продаете. Многие сервисы и процессы, с которыми вы знакомы в США, такие как Fulfillment by Amazon (FBA), Prime и Sponsored Products, работают аналогичным образом на европейских торговых площадках Amazon.
Однако из-за различий в регулировании, культуре и языке каждый рынок имеет уникальные различия. Вот некоторые из основных, которые следует учитывать:
- Налоги — В каждой европейской стране существуют налоговые требования при продаже товаров потребителям.
- Соответствие продукта требованиям — Когда вы выбираете торговую площадку Amazon для продажи, вам необходимо понять, подходит ли ваш продукт для этой страны. Прежде всего, убедитесь, что вы соблюдаете все законы каждой страны. Кроме того, стандарты на продукцию в разных странах, как мы уже говорили, также различаются.
- Языки — Amazon требует, чтобы листинги и сервис поддержки клиентов предоставлялся на местном языке торговой площадки.
Как оптимизировать доставку товаров на рынки Европы?
Привлечение миллионов новых клиентов по всей Европе через Amazon может вывести ваш бизнес на новый уровень. Но доставка в США сильно отличается от доставки в Европу.
4 шага, чтобы оптимизировать доставку товаров на рынки Европы
- Выберите подходящего партнера по доставке
Учитывая сложность международных перевозок, большинство продавцов нанимают экспедитора для обработки всех деталей, включая доставку от двери до двери, соблюдение таможенных правил и страхование.
Чтобы избежать проблем в будущем, будьте внимательны при выборе международного партнера по доставке.
- Изучите особенности и варианты доставки, в том числе FBA и MFN
Обратите внимание на следующие ключевые соображения и требования:
- В каких странах вы планируете продавать и, следовательно, отправлять товар
- Как вы планируете выполнять заказ: программой FBA или MFN
- Изучите налоги и пошлины, включая уплаченные и неуплаченные пошлины за доставку
- Проанализируйте ожидания клиентов относительно доставки и возврата
- Ознакомьтесь с требованиями, включая правила импорта и экспорта.
Независимо от того, какой способ доставки вы выберете, доставка в Европу связана с определенными требованиями.
Двумя наиболее важными из них являются предоставление информации об импортере и использование пошлины за доставку. В основном это касается тех, кто несет ответственность за уплату сборов, таких как импортные пошлины и налоги.
Кстати, как только вы отправите товар в Европу, вам, возможно, придется заплатить налог на добавленную стоимость (НДС) по прибытии. Например, в Великобритании ставка НДС на импорт в настоящее время составляет 20%.
- Покупайте у поставщиков по лучшим ценам на доставку
Во-первых, в зависимости от характера вашего бизнеса получение конкурентоспособной ставки может быть одним из наиболее важных факторов, влияющих на вашу прибыльность в Европе.
Во-вторых, могут потребоваться годы, чтобы наладить отношения с перевозчиком, который позволит вам получать скидки.
В-третьих, продавцы часто обнаруживают, что могут получить хорошие скидки от опубликованных тарифов перевозчика, используя экспедитора, у которого уже есть отношения с поставщиком и большие объемы поставок.
Резюмируем сказанное. Стоит ли все таки выходить на все площадки западного рынка?
Открывать бизнес в новом географическом регионе, таком как Европа, — дело серьезное. Однако, ваш успех в Европе будет зависеть от многих факторов: эффективная ниша, маржа и нормативные требования. На ранних этапах процесса важно найти время, чтобы полностью учесть все плюсы и минусы продажи на новом рынке.
Конечно, если вы еще не готовы продавать на всех пяти торговых площадках, то вы можете начать с одной или двух.
Например, как мы уже сказали, Германия и Великобритания представляют собой одни из крупнейших стран Европы по электронной торговле. Так что можно начать именно с них!
0