Управление листингом на Amazon: ох-ох-ох! Уж очень животрепещущая тема, ведь она помогает обеспечить продуктивную работу на Amazon. Тем не менее, все это дело требует немного знаний и ручного труда, который может занять много времени — но мы именно для этого к вам и пришли! Помочь и направить.
К счастью для нас, есть несколько инструментов листинга Amazon, которые могут упростить эту задачу. Такие вспомогательные средства могут упростить отслеживание эффективности листинга в режиме реального времени.
Здесь мы рассмотрим лучшие стратегии управления листингом для увеличения продаж на Amazon.
Что такое управление листингом на Amazon?
По состоянию на 2021 год на Amazon предлагается более 350 миллионов товаров. Итак, как продавцы могут гарантировать, что покупатели найдут свои листинги в таком море товаров?!
Это основная цель управления листингом товаров на Amazon!
Листинги — это информационные микросайты для клиентов. Здесь они могут найти описания, изображения и видео, которые рассказывают им все, что им нужно знать о продукте.
Управление листингом — это процесс улучшения списков продуктов для повышения видимости. Но это также воронка для создания значимого клиентского опыта. Это переломный момент между просмотрами и конверсиями. Это также может стать ключом к превращению пользователей в постоянных клиентов.
Но что нужно для оптимизации списков продуктов? Все начинается с алгоритма Amazon A9.
Алгоритмы Amazon A9 в двух словах
A9 включает правила, регулирующие рейтинг поиска Amazon. Это ИИ, который анализирует данные на рынке, чтобы предоставить клиентам наилучшие результаты.
Алгоритм Amazon A9 оценивает два важных принципа в списках продуктов:
Актуальность
Алгоритм A9 оценивает представленные ключевые слова на предмет релевантности для клиентов. Если поисковый запрос неактуален, он не повысит вашу позицию в поиске.
Ключевые слова — это просто термины, которые пользователи вводят для навигации в Интернете. В случае Amazon это термины, которые клиенты используют для поиска списков продуктов.
Алгоритм Amazon A9 оценивает внешние и внутренние ключевые слова. Вот разница между ними:
- Ключевые слова внешнего интерфейса появляются в самом списке продуктов. Вы можете использовать его для написания заголовка, маркеров и описания.
- Ключевые слова бэкенда — это «скрытые» термины в списке. Клиенты их не видят, но могут использовать для поиска товаров.
Важно максимально использовать оба типа ключевых слов. Это только улучшит ваш поисковый рейтинг на Amazon.
Но не используйте как можно больше ключевых слов. Лучше быть избирательным. Помните, релевантность является ключевым моментом. Так, например, слово «веган» может быть привлекательным ключевым словом для использования, но если ваш продукт не веганский, ИИ пометит его как нерелевантный. Это не повысит ваши списки для пользователей.
Трансформации
Если пользователи найдут вашу рекламу, но не совершат покупку, это повлияет на коэффициент конверсии. Алгоритм отдает приоритет листингам с высоким коэффициентом конверсии. Это означает, что вы хотите, чтобы пользователи, посещающие ваш листинг, также покупали товары.
Итак, как гарантировать то, что это произойдет? Вам нужно обратиться к своим пользователям. Здесь начинается презентация вашего листинга.
Используйте ключевые слова с высоким рейтингом для создания привлекательных списков продуктов. Вот несколько основных советов, как это сделать:
- Содержание: используйте заголовок, маркеры и описание с умом. Не оставляйте пустых мест и убедитесь, что каждое слово понятно.
- Специфика: Подробно расскажите клиентам о своем продукте. Это повысит вовлеченность и удовлетворенность клиентов.
- Подробные заголовки листингов, кажется, преуспевают на Amazon: часто пользователи не читают слишком много дальше основного заголовка, поэтому внесение как можно большего количества информации может быть очень полезным.
Вам нужно проявить творческий подход, чтобы создать заголовок, содержащий все релевантные ключевые слова, и в то же время сделать его привлекательным и читабельным.
Почему добавление видео и фотографий жизненно важно для управления листингом товаров на Amazon?
Нет сомнений в том, что клиенты также заботятся о отличных изображениях. Визуальные эффекты могут иметь большое значение для восхищения покупателей Amazon.
Поэтому очень важно инвестировать в привлекающие внимание изображения, чтобы поддерживать интерес пользователей.
Как правило, включайте в свои листинги от 5 до 8 изображений. Используйте их, чтобы выделить особенности вашего продукта в привлекательной форме. Вы также можете включить видео, чтобы рассказать о своем продукте в динамичной манере.
Если вы являетесь зарегистрированным продавцом товарных знаков, вы также можете улучшить свои списки с помощью Amazon A+ Content.
Программа предлагает уникальные улучшения для описания продуктов. Например, вы можете создавать карусели продуктов, включать ссылку на свой веб-сайт и многое другое.
Amazon A+ Content — это возможность создавать более привлекательный контент. Это занимает больше времени, но также может стать ключом к более высокой конверсии.
But…what about videos?
Стоит ли добавлять видео в Amazon листинг?
Вы можете задаться этим вопросом, ведь качественные изображения дают покупателям много информации о товаре. К сожалению, их уже недостаточно.
Amazon A+ Content помогает вашему листингу выделиться из всего этого визуального шума. Особенно это касается видеомодулей.
По всем направлениям видео значительно улучшает впечатления от покупок. Загрузка вашего видео на листинг Amazon превращает браузеры в покупателей, а застойный листинг — в тот, который постоянно конвертируется.
Но прежде чем вы начнете беспокоиться о заоблачных производственных затратах и снижении прибыли, вот хорошая новость: вам не нужно тратить много времени или денег, чтобы добавить видео во все свои ASIN.
Управление листингом на Amazon: Заключительные мысли
Конкуренция на Amazon всегда будет жестче. Таким образом, трудно стимулировать продажи без надлежащего управления листингом.
Как продавец Amazon, вам необходимо создавать информативные и привлекательные списки продуктов. Это ключ к увеличению коэффициента конверсии.
Итак, следуйте приведенным здесь советам, чтобы обновить каталог товаров.
Делитесь подробными описаниями и качественными изображениями с клиентами. Затем повысьте свой рейтинг, немного оптимизировав ключевые слова. И, наконец, отслеживайте свои успехи в выбранном вами инструменте автоматизации листинга Amazon.
В конце концов, ваша тяжелая работа будет стимулировать продажи и держать вас впереди остальных.
С уважением, Амаз.Маркетс