Вы можете покупать товары китайских производителей в 2-3 раза дешевле, чем у других оптовиков для своего бизнеса на Amazon. Но работа с иностранными поставщиками — это сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля. Давайте посмотрим, как оптимизировать поставки товаров из Китая и начать на этом зарабатывать.
Как оптимизировать поставки товаров из Китая?
1. Выберите налоговый режим для работы с Китаем
Казалось бы, начать нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым шагом является оценка налоговых рисков. Импортеры платят НДС за каждый товар из-за рубежа. Патент, вменение или упрощение — не важно. Все предприятия платят налоги.
Прежде чем ввозить товары из Китая, попробуйте посчитать, сколько налогов вам придется заплатить при вашем налоговом режиме. Учитывайте весь товарооборот, а не только импорт. Может быть выгоднее платить НДС с импортных товаров, а с прочих доходов платить всего 6%.
2. Найдите китайских поставщиков онлайн
Чтобы найти китайских производителей, необязательно ездить на рынки и выставки Китая. Вот три способа найти поставщиков в Интернете:
- Оптовые B2B платформы.
Это агрегаторы оптовых заказов, которые работают аналогично Aliexpress. Самыми известными являются Alibaba (владелец Aliexpress), DHgate и Global Sources. На сайтах есть каталоги поставщиков, отзывы и личные сообщения. Они помогут вам найти проверенные компании и связаться с ними напрямую.
Alibaba — это платформа для оптовой торговли. Поставщики работают по принципу «много товаров для одного покупателя». Покупатель здесь не просто статист: он общается с поставщиком, занимается таможенной очисткой и отвечает за доставку по России. Но оптовые цены на Алибабе на 30%, 40% и даже на 60% ниже, чем на Алиэкспресс.
- Оптовые площадки — хороший вариант для предпринимателей, которые только начинают импортировать товары из Китая.
Нет необходимости вести длительные переговоры, а платформа возьмет на себя ответственность в случае проблем с доставкой или оплатой.
- Каталоги поставщиков.
Каталоги помогают найти подходящего производителя по типу продукта или отрасли. Например, Check In China — это каталог 20 миллионов компаний на русском языке. На сайте есть контакты и сайты производителей. При желании можно проверить компанию платно по китайским госреестрам.
- Сайты выставок.
В Китае много выставок B2B, на которых производители демонстрируют свою продукцию. На сайтах выставок размещаются фото и описания товаров, информация о производителе и его контактах. Например, вы можете искать поставщиков на сайтах Кантонской ярмарки или Торгового совета Гонконга.
3. Проверьте статус поставщика и документы
- Проверять надежность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала по общедоступной информации, затем по официальным источникам.
Так вы сможете отсеять недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит ваше время и силы.
- Поищите отзывы о поставщиках в Интернете.
Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: там удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А еще стоит заглянуть в «черные списки» китайских поставщиков. Так вы избежите недобросовестных подрядчиков.
- Запросите правоустанавливающие документы.
Вот обязательный пакет документов для каждого экспортера по китайскому законодательству:
- бизнес-лицензия;
- сертификат регистрации;
- экспортная лицензия;
- документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции.
Этот список утвержден Общими положениями гражданского права Китайской Народной Республики и Законом Китайской Народной Республики о компаниях.
Если поставщик настаивает на том, что продукт единственный и неповторимый, требуйте свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента.
Есть поставщики, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими людьми лучше не продолжать диалог.
Проверьте документацию
Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:
- С помощью юридических переводчиков. Они изучат документы компании и сверятся с реестрами Управления госнадзора за рынками и Торгово-промышленной палаты.
- Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, вы можете обратиться в Check in China или в отделение Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тысяч рублей.
Закажите образцы продукции
Так вы проверяете качество продукта. Например, на Alibaba или DHgate вы можете разместить тестовый заказ нескольких образцов от имени физического лица. Это будет сравниться с покупкой на Алиэкспресс. Если вы нашли поставщика в офлайне, попросите его прислать какой-нибудь товар почтой или курьером.
4. Проведите переговоры с поставщиком и заключите договор
Прежде чем оплатить партию товара, необходимо заключить договор с поставщиком. Он составлен на двух языках: китайском и русском. Договор не должен быть юридической фикцией: включить в него все условия, о которых можно было договориться с поставщиком.
Вести переговоры с китайскими контрагентами сложнее, чем с европейскими, из-за особого делового этикета в Китае. Китайцы любят строить деловые отношения на доверии к деловым партнерам. Если китайский поставщик вам не доверяет, он вас начисто обманет — это неприятно.
Чтобы не оказаться в неловком положении обманутого покупателя, стройте отношения в мире китайской бизнес-культуры.
Вот несколько приемов, которые помогут быстро найти общий язык с китайцами:
- Скажите своему партнеру, что вы слышали хорошие отзывы об его бизнесе и продуктах. Например, скажем об отзывах китайских покупателей — мнение сограждан для китайцев важнее, чем покупатели из Европы.
- Не говорите открыто о недостатках. Китайским бизнесменам важно «сохранить лицо» в глазах покупателей. Лучше рассказать в личной переписке: китайцы, скорее всего, попытаются исправить ошибки.
- Не отказывайтесь от предложений напрямую. Прямой отказ китайцы воспринимают как оскорбление. Вежливо предложите свои условия или найдите время, чтобы рассмотреть предложение.
- Хвалите поставщика на онлайн-платформах или в социальных сетях. Например, напишите положительный отзыв на Alibaba, Facebook или Weibo. Китайские производители следят за всеми отзывами.If you buy on online wholesale platforms from trusted suppliers, negotiations fade into the background.
На оптовых площадках все проще:
- оформить заказ через сайт
- согласовать с поставщиком детали: порядок оплаты и доставки,
- заключить типовой договор,
- ждать доставки товара..
Электронная площадка берет на себя обязательства по защите сделки и совершению платежей. Поэтому продавцы мало общаются с покупателями и договариваются только о деталях сделки..
5. Pay for goods to the supplier
Основное правило оплаты: предоплата — перед отправкой из Китая, остальная сумма — после получения в России. Предоплата не должна превышать 50%, но китайские партнеры согласны работать за 30%. Если поставщик просит оплатить 100% товара сразу, есть риск нарваться на мошенников. От таких «партнеров» лучше отказаться до заключения сделки.
Отдельный случай — оплата на электронных площадках. Работают по 100% предоплате, но гарантом обязательства выступает сама платформа. Чтобы не беспокоиться о своих деньгах, используйте безопасные платежи. Например, у Alibaba есть функция безопасных платежей. При оплате деньги не переводятся сразу, а замораживаются на счету до подтверждения доставки.
А остальные шаги мы обсудим в следующей статье!
0