Целевые и хорошо написанные ключевые слова в листинге Amazon — это 80% успеха продаж. Вот поэтому вам нужно идеальное исследование ключевых слов Amazon!
Почему? Amazon — это огромный онлайн-магазин, где пользователи ищут нужный товар. Соответственно, это тоже поисковик наподобие Google. По статистике треть всех коммерческих запросов поступает от Amazon. Поэтому потратьте дополнительное время на подбор качественных ключевых слов, чтобы поднять свой товар в рейтинге и показать его покупателю выше, чем у конкурентов.
Ключевые слова для листинга на Amazon: Зачем вам нужно SEO на Amazon
Начать работу на Amazon никогда не бывает легко. Вам нужно выучить множество правил и приспособиться к строгим регламентам системы.
Но взамен вы получаете «горячую» бизнес-площадку, на которой можно сколотить шестизначную сумму в год. Неважно, в какой нише вы начинаете — массовый рынок или уникальные продукты ручной работы, для размещения продукта на Amazon необходимо заполнить ключевые слова.
Сегодня на торговой площадке зарегистрировано несколько десятков тысяч продавцов, сотни тысяч товаров, и только грамотная оптимизация поможет поднять ваш товар в поисковой выдаче.
На ранжирование товаров в результатах поиска влияет ряд факторов:
- рейтинг и количество отзывов о продавце;
- объем продаж;
- преобразование;
- релевантность товара поисковому запросу.
У вас может быть максимально лаконичный заголовок, заманчивое подробное описание вашего товара, красивые фото, броские буллеты, но если в них не будет релевантных ключевых слов, пользователь просто не увидит ваш товар, даже если он идеален. С помощью этого инструмента вы помогаете покупателю найти нужный товар, продвигая его среди массы похожих.
Аудитория Amazon — «горячий» покупатель, ориентированный на покупку продукта, а не на его изучение. Все, что нужно пользователю, это открыть сайт, ввести свой запрос, выбрать понравившийся товар по описанию и купить его в один клик. Ваша задача — обеспечить покупателю наглядность вашего товара и сделать процесс выбора максимально быстрым. Преподнесите свой товар так, чтобы не осталось вопросов и сомнений, но было желание получить его быстрее. Как это сделать? Рассмотрим несколько методов.
Автозаполнение поиска Amazon
Новичкам на Amazon всегда нужно ориентироваться на существующем рынке, конкурентном спросе и предложении. Самый простой способ определить, как именно покупатель ищет товар, — проследить за ним. А информация из поисковой строки Amazon может многое рассказать.
Когда вы начинаете вводить название продукта в строку поиска на веб-сайте Amazon, система автоматически расширяет его, предлагая предложения. Это самые популярные запросы, связанные с вашим ключевым словом. Причем подсказки показаны в порядке убывания, т.е. самые частые вверху, редкие внизу.
Поиск ключевых слов в Google Keyword Planner
Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который показывает частоту использования поисковой фразы/слова за определенный период. Вы также можете проанализировать прогнозируемый объем поиска в указанном географическом регионе, что важно для учетной записи Amazon.
Чтобы получить доступ к планировщику, вам необходимо зарегистрировать учетную запись Google Adwords. Процесс довольно быстрый и бесплатный. Оказавшись внутри созданной учетной записи пользователя, откройте панель настроек и выберите «Планировщик ключевых слов».
Далее введите ключевое слово в поле поиска. Например, «сумка для ноутбука». Важно указать географический регион (в данном случае США) и язык поиска (английский).
Поиск ключевых слов в листингах конкурентов
Зачем изобретать велосипед? Ведь вы можете следить за той работой, которую уже проделал ваш конкурент по продвижению аналогичного товара в поисковой выдаче Amazon. Суть метода проста: вводите ключевой запрос, выбираете лидеров продаж с таким же товаром, анализируете описание, пули, описание. Запишите слова и фразы, которые там используются.
Конечно, не стоит полагаться на этот метод на 100%, ведь ваш продукт должен выделяться на фоне конкурентов. А вот подглядывать, черпать идеи и совершенствоваться — это всегда приветствуется
Подбор ключевых слов с помощью Keywordtool
Keywordtool.io — отличный бесплатный инструмент, который не требует регистрации и может генерировать до 750 ключевых слов специально для поиска Amazon..
Система выдает актуальные запросы, которые можно выделить галочкой и импортировать, нажав «Копировать все». Важно не забыть указать сайт, для которого осуществляется поиск, язык и страну.
Ключевые слова для листинга на Amazon: как оценить ваши ключевые слова?
Не все предложенные ключевые слова нужно вставлять в описание товара. Условно запросы делятся на три категории:
- высокая частота;
- средний диапазон;
- низкая частота.
Высокочастотные — самые популярные, простые и логичные запросы со стороны пользователя. Но обратная сторона медали в том, что высокочастотные запросы — самые конкурентные запросы, все продавцы стараются продвигать товар именно «горячими» словами.
Средние запросы — это второй этап поиска, когда покупатель начинает указывать нужные параметры. Так возникают более конкретные поисковые фразы: «женская сумка для ноутбука». У таких запросов тоже сильная конкуренция, но они сужают аудиторию, предлагая конкретные варианты.
Низкие частоты используются очень редко, но они являются наиболее целенаправленными. Например, клиент ищет «женская сумка для ноутбука burberry». Вероятность того, что человек напишет такое длинное описание товара, невысока. Но конкурентов по этому описанию будет немного.
Ваша задача — выбрать из собранного списка релевантные высокочастотные и среднечастотные запросы, правильно ввести их в Условия поиска листинга, а также в заголовок, описание и маркеры.
Ваши, Amaz.Markets
0