О продаже книг на Amazon мы говорим не в первый раз. В прошлой статье мы рассказали вам все самое необходимое, что нужно знать про эту область деятельности. А сегодня будет 7 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать процесс подготовки к посредничеству и продажам книг на Amazon!
7 шагов к продаже книг на Amazon и не только
Шаг 1. Решите, какие книги вы хотите продавать
Хотя есть разные способы поисков книг для продажи, однако, самый простой способ начать — это продавать книги, которые у вас уже есть.
Вы также можете создать свой инвентарь, используя следующие каналы:
- Оптовая торговля: покупайте оптом по более низким ценам в Интернете или при закрытии книжных магазинов. Вы также можете покупать новые книги в больших количествах у дистрибьюторов или издателей. У вас может не быть полного контроля над тем, что вы получаете, но вы можете получать больше книг по оптовой цене.
- Местные источники. Найдите подержанные книги в книжных магазинах местных библиотек, магазинах подержанных книг, на распродажах на заднем дворе и в магазинах подержанных книг. Вы также можете найти коллекционные книги на распродаже недвижимости.
- Аукционы: ищите аукционы, продажу недвижимости или фермы, продажу подержанных или коллекционных книг.
Приобретая книги, важно оценить состояние каждой из них. Следуйте подробным инструкциям Amazon при размещении книг. Обязательно прочтите инструкции для новых и подержанных книг, а также для определенных предметов, таких как коллекционные книги.
Шаг 2. Создайте учетную запись продавца Amazon
Решите, хотите ли вы зарегистрироваться как индивидуальный продавец или как профессиональный продавец.
Основные отличия касаются льгот и сборов.
Индивидуальный план продаж — это план с оплатой по факту, который обеспечивает доступ к основным инструментам рисования и управления заказами. Вы можете создавать списки один за другим, сравнивая продукты с существующими страницами или создавая новые страницы в каталоге Amazon. Вы не платите комиссию Amazon, если продукт не продается, поэтому это хорошая отправная точка для предпринимателей, только начинающих работать в Интернете.
Профессиональный план продаж дает вам доступ к расширенным инструментам продаж за ежемесячную абонентскую плату. В отличие от индивидуального плана продаж, вы платите ежемесячную плату независимо от того, продаете ли вы что-либо (вместо того, чтобы платить за один товар — хотя оба плана платят комиссию за ссылку на проданные товары).
Профессиональный план продаж дает вам доступ к инструментам инвентаризации для загрузки пакетных файлов и управления заказами с помощью каналов и отчетов. Эти инструменты особенно полезны для среднего и крупного бизнеса.
Выбирая план, подумайте об использовании этого удобного калькулятора затрат, чтобы оценить маржу продаж на единицу продукции. Когда вы будете готовы, настройте свою учетную запись торгового посредника Amazon. Это позволит вам начать продавать на Amazon и предоставит доступ к панели Amazon Seller Central, где вы можете перечислять продукты, управлять своими запасами и размещать заказы.
Шаг 3: Решите, как вы будете выполнять заказ
Хотите самостоятельно провести инвентаризацию, упаковку и доставку? Или вы хотите, чтобы Amazon сделал все за вас? Как реселлер электронной коммерции на Амазон, у вас есть два варианта выполнения заказов:
Merchant Fulfilled Network (MFN) — вы храните инвентарь, упаковываете и отправляете книги независимо.
Fulfilled by Amazon (FBA) — вы отправляете книги в Amazon Execution Center, а они делают все остальное за вас. FBA включает хранение, упаковку, доставку, обслуживание клиентов и возврат.
Использование FBA для доставки ваших продуктов — также самый простой способ получить значок Prime для большинства предложений. Многие клиенты Амазон ищут продукты под брендом Prime, потому что это быстрая и бесплатная доставка.
Шаг 4. Установите цену на книгу
Цена на книги зависит от многих факторов, включая тип и состояние книги. Следите за ценами, запрашиваемыми другими продавцами книг, и соответствующим образом корректируйте цены. Вы всегда можете вернуться и изменить цену в любой момент. Вот несколько ключевых факторов, которые могут повлиять на стоимость книг:
- Состояние книги
- Книга новая или использованная?
- Коллекционная книга (например, первое издание)?
Не забывайте при расчете цены учитывать стоимость упаковки и доставки.
Шаг 5. Разместите свои книги на Amazon
Самый простой способ выставить книги на продажу — перейти непосредственно на страницу продукта и найти названия книг, которые вы хотите разместить.
Следуй этим шагам:
- Введите ISBN книги в строку поиска Амазон. Если книга была опубликована до 1970 года, введите название вручную.
- Перейдите на страницу со списком товаров, нажмите «Sell to Amazon».
- Введите артикул. Это может быть предмет по вашему выбору, или, если вы оставите поле пустым, Amazon сгенерирует его для вас.
- Выбери свою цену. Чтобы найти самую низкую цену, просто нажмите эту кнопку.
- Введите общее количество. По умолчанию — одна единица.
- Выберите условие. Важно быть на 100% честным в отношении качества каждой книги.
- Выберите свой канал исполнения (MFN или FBA).
Шаг 6. Рекламируйте и продвигайте свои книги
Пришло время подумать о продвижении своего книжного бизнеса.
Если вы продаете книги, посмотрите бесплатные обучающие видео в Amazon Sellers University, которые помогут вам изучить основы продаж, инструменты продаж, рекламу и продвижение.
С помощью Amazon Advertising вы можете помочь в развитии своего бизнеса, увеличении продаж и оценке эффективности своей рекламы. Чтобы узнать больше, см. Консоль обучения рекламе.
Если вы автор, продвигайте свои собственные опубликованные книги на Amazon с помощью Kindle Direct Publishing (KDP).
Рекламируйте свой книжный онлайн-бизнес в социальных сетях!
Социальные сети могут быть мощным инструментом для расширения охвата вашего бизнеса и стратегического нацеливания на клиентов, которые хотят покупать книги, которые вы продаете. Узнайте, где тусуется ваша аудитория, и поделитесь информацией об используемых ими платформах социальных сетей.
Обращайте внимание на отзывы! Когда вы продаете книги, которые не написали, вы не можете принимать рецензии на книги лично. Но вы захотите следить за отзывами Амазон о продуктах и обслуживании клиентов.
Хорошие отзывы важны, когда дело доходит до доверия к вашему онлайн-бренду. Вот несколько советов, которые помогут получить положительный отзыв:
- Будьте честны о состоянии товара
- Отправляйте заказы вовремя
- Быстро отвечайте на запросы клиентов
- Если у вас возникли проблемы, решите их как можно скорее
Шаг 7. Упаковывайте и отправляйте свои книги
Подготовка необходима для того, чтобы ваши книги были доставлены в целости и сохранности. Помните, довольные клиенты — это постоянные клиенты!
Способ обработки доставки зависит от того, какой метод вы выберете.
Выполнение заказов методом FBA
- Создайте отгрузку через свою учетную запись Amazon Seller Central. Посмотрите пошаговый процесс отправки или пополнения запасов на Amazon.
- Упакуйте книги и отправьте в Amazon Execution Center.
- Обязательно ознакомьтесь с требованиями к этикетке товаров перед отгрузкой
- Если книги новые, ознакомьтесь с требованиями к продуктам FBA, продаваемым как новые.
Системы Amazon управляются штрих-кодами. Для каждого товара, который вы отправляете в центр выполнения, требуется штрих-код, чтобы его можно было отслеживать на протяжении всего процесса исполнения.
Выполнение заказов методом MFN
- Управляйте заказами из своей учетной записи посредника.
- Надежно упакуйте свои книги.
- Подготовьте и распечатайте упаковочный лист. Амазон создаст продукт в формате PDF и этикетку для отправки.
- Отправьте посылку выбранным перевозчиком. Обратите внимание, что вы можете использовать Amazon Discount Shipping для отправки в Центр выполнения.
- Подтвердите заказ