Ни для кого не секрет, что предприятия, связанные с праздничными распродажами, получают хорошую прибыль во время Рождества, Нового года и Международного женского дня. Но давайте рассмотрим праздничные маркетинговые стратегии Amazon и то, как эти праздники влияют на продажи.
Праздничные маркетинговые стратегии Amazon: советы для бизнеса
Сезон праздников известен как время бесплатных раздач, и покупатели подтвердили, что это правда. В этом году потребители склонны думать о других и поддерживать то, что для них важно.
Согласно опросу Amazon, 80% покупателей чаще совершали покупки для других, чем в непраздничный период.
А 43% покупателей заявили, что они с большей или большей вероятностью будут делать пожертвования на благотворительность во время праздников. Кроме того, каждый третий покупатель с большей вероятностью совершит покупку у бренда, который продвигает социальные ценности.
Основных праздников всего 3:
На самом деле, в США не так много праздников, которые могут значительно увеличить продажи на Amazon, но основных праздников 3:
- 4 июля — День Независимости.
В этот день в США принято собираться семьями / друзьями на природе, жарить мясо на гриле и т. Д. В дни, предшествующие празднику, растут продажи товаров, связанных с отдыхом на природе, это могут быть всевозможные переносные стулья. , и специальная посуда, и оборудование для подвижных игр.
- 31 октября — Хэллоуин
В дни, предшествующие этому празднику, в продаже появляются товары, связанные с тематикой этого праздника, украшения, костюмы и т. Д.
- Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января)
В России принято дарить подарки на Новый год, в США подарки дарят на Рождество, а именно на Рождество происходит бум продаж.
В США принято дарить на Рождество несколько подарков, а именно один основной подарок и несколько маленьких подарков.
- Сезон самых активных продаж начинается с Черной пятницы в конце ноября.
В это время можно сорвать неплохой джекпот, но при этом нужно быть на 100% готовым к рождественским распродажам.
Кстати, мы уже представили вам календарь с самыми важными днями для продавцов Amazon FBA, чтобы увеличить продажи!
Повышение продаж в праздничные дни на Amazon
Кстати, розничные продажи в США без учета бензина и автомобилей выросли на 3% с 11 октября по 24 декабря по сравнению с тем же периодом прошлого года, поскольку во время пандемии коронавируса акцент сместился на онлайн-покупки, согласно данным MasterCard Inc.
Согласно отчету SpendingPulse, онлайн-продажи за этот период выросли на 49%, или в 1,5 раза, и их доля в этом году составила 19,7% от общего объема розничных продаж по сравнению с примерно 13,4% в 2019 году.
Наибольшие темпы роста продаж зафиксированы в сегменте мебели и товаров для дома — на 16,2%. Продажи товаров для ремонта и ремонта дома выросли на 14,1%.
Розничные продажи в США в период с 1 ноября по 24 декабря — традиционный праздничный период — выросли на 2,4%. Интернет-продажи за этот период выросли на 47,2%.
Расчеты SpendingPulse основаны на покупках с использованием системы MasterCard и оценках объемов других видов платежей. Эти расчеты не включают продажи автомобилей, бензина и продуктов питания, а также счета за рестораны.
А теперь самое главное!
Праздничные маркетинговые стратегии Amazon
Вот три шага, которые вы можете предпринять, чтобы начать процесс подготовки к Черной пятнице / Киберпонедельнику.
1. Расширить охват
Во-первых, убедитесь, что вы обращаетесь к покупателям, которых вдохновляют их решения о покупке.
Помогите клиентам представить себе продукт, который они собираются купить, и то, как получатель будет его использовать. Потоковое телевидение — отличный способ сделать это. Или обратитесь к потребителям, когда у них есть праздничные песни Мэрайи Кэри — аудиореклама Amazon — еще один способ связаться с покупателями в течение всего курортного сезона.
2. Повышайте внимание с помощью взаимодействия в реальном времени.
Представьте себе возможность напрямую поговорить с покупателями, которые знают бренд и готовы купить, что делает ваш продукт уникальным и почему он станет идеальным подарком в этот праздничный сезон.
Вот где Amazon Live помогает вашему бренду. С помощью Amazon Live бренды могут взаимодействовать с покупателями в режиме реального времени и привлекать внимание посредством интерактивных прямых трансляций с возможностью совершения покупок. Кроме того, прямые трансляции — это идеальный способ продемонстрировать ценности вашего бренда, когда вы общаетесь с клиентами.
3. Привлекайте покупающую аудиторию.
Когда клиенты ищут идеальный подарок, они просматривают десятки товаров, читают множество обзоров и смотрят видеоролики о товарах.
Они стараются получить как можно больше информации, чтобы быть уверенными в подарках, которые они в конечном итоге купят. Но из-за того, что они проводят так много исследований, они могут не вспомнить все продукты, которые они видели.
Вот почему ремаркетинг с помощью рекламных решений, таких как Sponsored Display, является ключом к тому, чтобы оставаться в центре внимания аудитории, которая обнаружила ваш продукт во время просмотра.
0