Amazon — одна из самых успешных компаний на планете. По данным Statista, около 50% всех продаж, которые происходят на платформе, поступают от сторонних продавцов. Чтобы добиться этого, продавцы Amazon прибегли к разным тактикам продаж, и одна из них — Amazon Private Label.
Если вы планируете продавать на Амазон, вы, вероятно, уже слышали об Amazon Private Label и о том, как она помогла миллионам продавцов увеличить свои продажи.
Вот уже несколько лет эта тактика продаж применяется на практике. Однако важно отметить, что бизнес с Amazon Private Label уже не такой легкий, как раньше, по простой причине: чем больше людей становится на Amazon, тем жестче становится конкуренция.
Поэтому в этой статье мы расскажем вам о некоторых основных выводах из этой стратегии продажи!
Что такое Amazon Private Label и как это работает?
Прежде чем мы перейдем к деталям, вы должны понимать, что есть четыре основных способа продажи на Amazon FBA: Amazon Private Label, розничный арбитраж, оптовая торговля и создание собственного продукта.
Amazon Private Label — это поиск на Amazon продукта с высокими продажами, но, возможно, с небольшим количеством отзывов; далее вы получаете этот товар и маркируете его, как если бы он был вашим. По сути, вы пытаетесь обновить презентацию уже существующего продукта, создав свой собственный бренд!
При розничном арбитраже вы идете в розничные магазины в поисках товаров с большой скидкой; далее вы покупаете этот товар; ищите его первоначальную цену и продавайте на Amazon, чтобы получить прибыль. В конечном итоге такая практика может превратиться в настоящую проблему, так как вам придется постоянно выходить на поиски выгодных сделок.
Оптовая продажа связана с обращением к разным производителям; покупать их товар по оптовой цене и перепродавать его на Amazon по обычной розничной цене. Единственным недостатком является то, что эта стратегия чрезвычайно насыщенна. Уже появилось очень много производителей, производящих похожие товары, что в некоторых случаях они предпочитают продавать их самостоятельно на Amazon.
А создание собственного товара потребует от вас немного больше усилий и вложений. Но, поступая так, у вас определенно будет больше шансов выделиться среди конкурентов, что приведет к увеличению продаж!
Как же продавать через Amazon Private Label?
В 2021 году Amazon Private Label все еще остается прибыльным делом. Вам просто нужно активизировать свою игру, чтобы найти товар, который найдет отклик у вашей аудитории.
Как мы уже сказали, эта стратегия позволяет вам получать продукты у поставщика и маркировать их своим собственным брендом. Все, что вам нужно для начала, — это хороший продукт.
Прежде чем вы примете решение опробовать Amazon Private Label, необходимо учесть несколько моментов.
Помните, вы не продаете бренд, вы создаете его для уже существующего продукта.
Это означает, что на то, чтобы выйти в хороших плюс уйдет немного больше времени, чем ожидалось. Думайте об этом больше как о покупке акций и облигаций, а не о открытии киоска с лимонадом. Акции более прибыльны в долгосрочной перспективе.
Также учтите следующее:
- Эта стратегия продаж требует предварительных денежных вложений. Вам нужно будет покупать товары и адаптировать их к своему бренду.
- Тест-драйв, чтобы убедиться, что продукт будет хорошо продаваться, имеет первостепенное значение. Это включает в себя анализ ключевых слов, которые уже используются конкурентами, чтобы вы могли превзойти их. Эксперты сходятся во мнении, что это одна из самых важных частей процесса.)
- Стабильный доход — это секрет роста вашего бренда. Продажа через Amazon Private Label — это не просто краткосрочная цель.
Топ лучших методов продаж через частную марку
Если мы посмотрим на цифры, то в 2018 году предприятия частных торговых марок достигли прибыли в 5,5 млрд долларов, увеличившись на 4,4%. Только в США один из 4 проданных товаров является продуктом частной торговой марки или торговой марки магазина. Это показывает, что рынок находится на подъеме.
После того, как вы закончите свой анализ, вы, возможно, захотите выполнить следующие важные шаги, чтобы обеспечить плавное плавание:
1. Выбор прибыльного продукта
Лучше всего начать с просмотра списка самых продаваемых продуктов Амазон. Вы можете получить представление о том, что покупают или ищут клиенты. Это бесценная информация. Избегайте насыщенных категорий и смотрите на своих конкурентов и на то, что они делают.
Отличный совет — сосредоточиться на новых вещах.
Виды продуктов, которых еще нет в наличии у других крупных розничных продавцов или торговых площадок. Погрузитесь в отделы и подкатегории, чтобы найти новые продукты. Обратите внимание на столбцы «Горячие новинки».
2. Выбор подходящего производителя
Избегайте ошибки выбора самого дешевого производителя, даже если вы хорошо с ним общаетесь. Самый дешевый продукт не во всех случаях является лучшим. Лучше всего использовать более низкие ценовые предложения, чтобы договориться о снижении цен с производителями.
Обычно производители, желающие вести переговоры, обладают лучшими коммуникативными навыками и навыками выполнения. Лучше выбирать поставщика с отличным сервисом во всех сферах. Помните, что каждый раз, когда вы ведете переговоры, вы можете отказаться от сделки.
После того, как вы выберете поставщика, организуйте оплату любым удобным для вас способом. Большинство поставщиков принимают PayPal или Alibaba Trade Assurance для безопасной и надежной обработки платежей.
На этом этапе вы должны сообщить своему поставщику о работе с продуктами под частными торговыми марками. Это может быть так же просто, как изготовление этикеток для вас в типографии, которые добавят их в упаковку вашего продукта и при этом останутся частной этикеткой. Поговорите со своим производителем, чтобы выбрать лучшие варианты.
3. Инвестиции в качественный дизайн и брендинг
Как гласит пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Инвестиции в качественный дизайн и брендинг не только позволят вам беспрепятственно присутствовать на рынке в Интернете, но также улучшат качество обслуживания ваших клиентов. Amazon A + Content может помочь вам в достижении этих целей.
4. Создание убийственных и оптимизированных листингов
При создании листингов убедитесь, что вы охватываете следующие аспекты:
- Сделайте листинг как можно более информативным.
Большинство клиентов, читающих описание товара, собираются принять решение о покупке. Воспользуйтесь этой возможностью! Используйте маркированные списки, чтобы облегчить чтение информации. Не забудьте также добавить ключевые слова в описание продукта.
- Будьте проще.
Добавьте основные сведения о своем товаре в заголовок. Не забудьте упомянуть бренд. Ваш заголовок должен содержать от 100 до 150 символов. Будьте ясны и разумно используйте ключевые слова!
- Сделайте все привлекательно.
Вы несете ответственность за то, чтобы ваши клиенты понимали ваш продукт и то, как он работает, наилучшим образом. Используйте качественные фото и видео со всех сторон. Как минимум 6 фотографий обычно дают покупателям хорошее представление о том, как это выглядит в реальной жизни. Амазон рекомендует не менее 1280 пикселей на длинной стороне.
5. Тестирование рынка
Если какой-то товар привлек ваше внимание, протестируйте его на внешних сайтах. Например, создайте Instagram аккаунт. Таким образом вы сможете быстрее привлекать людей, и это может сработать как стратегию для привлечения внешнего трафика.
Вы также можете использовать этот аккаунт как возможность продвигать отзывы клиентов с помощью опросов или прямых сообщений, что в конечном итоге поможет вам улучшить вашу маркетинговую стратегию.
6. Установление конкурентоспособной цены
Идеальный диапазон цен на продукцию частной торговой марки — от 15 до 50 долларов. Продукт, который продается менее чем за 15 долларов, оставит вам очень небольшую прибыль. Клиенты, которые ищут товары стоимостью более 50 долларов, предпочитают известные бренды, поэтому все, что превышает 50 долларов, будет медленно продвигаться для частных марок.
7. Использование Fulfillment by Amazon (FBA)
Использование FBA — определенно беспроигрышный вариант. Эта программа выполнения, поддерживаемая Амазон, не только дает вам душевное спокойствие, необходимое при выполнении заказов ваших клиентов, но также повышает доверие клиентов к вашему бренду.
Дополнительные рекомендации о том, как продавать Amazon Private Label
Помимо выбора продукта, который, вероятно, будет успешным, убедитесь, что он соответствует перечисленным ниже характеристикам, чтобы его было как можно проще продавать и отправлять:
- Характеристики вашего продукта должны быть легко объяснимы.
Электроника может быть интересной для продажи, но она часто сопряжена с множеством головных болей и проблем с обслуживанием клиентов. То же самое касается модных товаров и предметов одежды, которые могут потребовать наличия нескольких цветов и размеров для одного артикула. Итак, вы можете дважды подумать, прежде чем выбирать какие-либо продукты, относящиеся к этим категориям.
- Держитесь подальше от сезонных продуктов.
Вы хотите, чтобы продажи были круглогодичными, поэтому сезонные продукты — не лучшее решение для Амазон Private Label. Вот некоторые примеры: рождественские товары или практически любые праздничные товары, зимняя одежда и т.д.
- Ваш продукт должен быть удобен в транспортировке
Убедитесь, что ваш продукт помещается в небольшую коробку с фиксированной ставкой, и она не тяжелее одного или двух фунтов. Это поможет вам сэкономить на доставке от производителя и в процессе выполнения заказа.
- Избегайте бумажной работы.
Некоторые предметы, такие как еда, игрушки и батарейки, может быть трудно продать, если они имеют какую-либо «бюрократию». Выбирайте продукты, которые легко производить и для которых не нужны бесчисленные юридические документы и/или сертификаты.
Каковы преимущества продажи на Private Label?
Продукция Private Label может значительно повысить узнаваемость вашей продукции. Особенно, если ваша упаковка и страница сведений о товаре Amazon соответствуют вашему имени, логотипу и цветовой схеме. У клиентов не возникнет проблем с запоминанием вас, и они, скорее всего, вернутся к вам снова.
Брендовые продукты, как правило, имеют более высокую цену, чем небрендовые. Ваш собственный продукт под собственной торговой маркой может дать вам гибкость, чтобы успешно позиционировать себя на рынке. У вас будет доступ к эксклюзивной аудитории, которая готова тратить больше денег на свои покупки.
Не секрет, что если клиенты доверяют вашему бренду, они будут покупать у вас больше. Максимальное соответствие вашей частной торговой марке, брендингу и маркетингу повысит доверие клиентов.
Каковы же недостатки продажи по стратегии Private Label?
Как мы упоминали ранее, продукция под частной торговой маркой может означать стабильный доход и постоянную прибыль, это требует работы и не гарантирует успеха.
Производители обычно работают с оптовыми заказами. Кроме того, чтобы быть конкурентоспособным, вам необходимо установить доступную стоимость для своего продукта. Мы говорим о тысячах долларов. Помните, это больше похоже на вложение.
Хотя вам не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах, брендировать свой продукт и выделиться среди конкурентов легче сказать, чем сделать. Вам нужно будет потратить время на исследования и прочное присутствие.
Поскольку вы переименовываете уже пользующийся спросом товар, всегда есть риск проиграть другому продавцу с более крупными инвестициями, чем ваш. Если это произойдет, вы, вероятно, потеряете больше денег, чем обычный продавец.
Заключительные мысли
Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое Amazon Private Label, вы можете понять, что ваш успех в основном будет зависеть от вашей способности провести правильное исследование рынка, чтобы принять наилучшее решение в отношении продукта, который вы хотите продавать, и способа производства. и заклеймить его.
Чтобы продавать через Amazon Private Label в 2020 году, не требуется специальной подготовки, кроме крайней настойчивости, терпения и решимости.
Вы можете построить свой бизнес под собственной торговой маркой Amazon таким образом, чтобы клиенты оставались лояльными к вашему бренду.
Удачи!
0