Анализ товаров на Amazon — это самый простой способ находить подходящие продукты для продаж. Если вы думаете о продажах на Amazon FBA или ищете потенциальные товары для расширения своего каталога, то наше дело рассказать вам об инструментах анализа товаров.
Почему так важно проводить анализ товаров на Amazon?
Важно понять ценообразование прибыльных товаров
Вы не можете продать товар дороже, чем покупатель готов за него заплатить.
Однако бывают случаи, когда клиенты платят лишь часть стоимости, необходимой для вывода продукта на рынок. Вот почему так важно провести тщательное исследование, прежде чем запускать продукт.
Есть множество вещей, которые вы должны сделать перед запуском товара, однако выяснение цены и стоимости товара имеет решающее значение.
Когда дело доходит до поиска продуктов, всегда подкрепляйте свои идеи о продуктах данными о ценах. Прогнозируйте свою потенциальную прибыль с помощью оценщика продаж.
Используйте объем поиска по ключевым словам для определения размера рынка
Для прибыльных продаж нужны выигрышные ключевые слова для листинга.
Однако исследование ключевых слов — гораздо глубже, чем достижение первых результатов в результатах поиска.
Когда вы объединяете понимание поисковых запросов с информацией о ценах, вы получаете представление о рыночном спросе.
Найдите товары, ключевые слова которых имеют большой объем поиска, но относительно низкие цены. Найдите 2–5 фраз, описывающих этот продукт, чтобы получить хорошее представление о размере рынка. Если размер прибыли высок, а релевантные поисковые запросы популярны, то вы в выигрыше.
Каковы цели исследования продуктов Amazon?
Чтобы извлечь максимальную пользу из исследования продуктов Amazon, определите свои цели, задав всего пару вопросов:
Какая у вас концепция товара?
Покупатели хотят чего-то свежего и оригинального. Убедитесь, что ваш продукт приносит на рынок что-то новое.
Какая маржа прибыли?
Большинство покупателей предпочли бы попробовать новый продукт по цене от 15 до 25 долларов, чем рискнуть на что-то по более высокой цене.
Не забудьте оставить место для маневра в своих расчетах, чтобы вы могли предлагать скидки и рекламные акции.
Насколько велик рыночный спрос?
Если этот продукт продают другие бренды, убедитесь, что спрос оправдывает конкуренцию. Учтите, что сезонные товары зависят от одного небольшого временного окна, чтобы приносить прибыль за год.
Сколько будет стоить продажа товара на Amazon?
Amazon взимает большие сборы с продавца, включая хранение, очистку инвентаря, доставку FBA и т.д.
Помогает ли продукт создать устойчивый бренд?
Все больше и больше становление бренда является обязательным условием успеха на Amazon. Вам нужен продукт, который поощряет повторные покупки и ажиотаж.
Как проводить анализ товаров на Amazon?
Существует два типа анализа товаров на Amazon:
— Вручную
— Автоматизированные инструменты
Ручной метод
Если вы хотите сделать анализ товара вручную, то Amazon — отличный ресурс для выполнения некоторых задач в данном процессе. Для этого нужно выполнить два простых шага:
Шаг 1. Проверьте список бестселлеров
Amazon предлагает вам помощь в изучении товара на странице Amazon’s Best Sellers. Фактически, это первый шаг, который вам следует сделать, поскольку Amazon отображает все самые продаваемые товары.
Вы можете искать товары по их категориям и подкатегориям. Выполните быструю проверку листингов, чтобы определить, какие товары продаются больше всего. Это, в свою очередь, также поможет вам определиться с нишей.
Из информации о продаже товара вы можете предсказать, какие продукты могут понравиться вашей целевой аудитории. Кроме того, вы даже можете проверить связанные элементы, чтобы получить представление о том, как расширить свой бизнес.
Старайтесь выбирать товары, цены на которые не являются ни завышенными, ни заниженными. Кроме того, ограниченная конкуренция также дает больше возможностей для продажи продукта.
Идею выбора продукта можно также создать следующими способами:
— Список бестселлеров Amazon
— Витрины Amazon
— Изучение розничных магазинов
— Просмотр нескольких продуктов на Pinterest
— Изучение магазинов Shopify
— Глядя на список трендов eBay
— Проверка раздела — «Customers Also Bought»
— Просмотр еженедельного списка бестселлеров AliExpress
Как только у вас появится представление о нише и соответствующем товаре, посмотрите, пользуется ли он спросом, используя следующие способы:
— Планировщик ключевых слов Google
— Инструмент Product Intelligence компании Sellerapp
— Google тренды
Шаг 2. Посмотрите, что делают конкуренты
Второй шаг — проанализировать, что делают ваши конкуренты, чтобы продать выбранный вами продукт. Страница бестселлеров Amazon позволяет вам увидеть своих основных конкурентов.
Вы можете проверить их страницы с листингами товаров и их официальный веб-сайт, если таковой имеется. Эта информация дает представление о том, какие товары продаются больше всего.
Проследите за своими конкурентами за пределами Amazon, набрав соответствующее ключевое слово в Google или других поисковых системах.
Кроме того, вы можете приобрести товар у своего конкурента и проверить качество его услуг
Автоматический метод (более быстрый способ)
Это действительно один из самых быстрых способов исследования товара.
Просто представьте, сколько времени может занять просмотр списков бестселлеров, проверка самых популярных товаров, анализ критериев продукта, изображений, описания, маркеров, списков и конкуренции.
Более того, вам нужно будет проверить, достаточен ли спрос на продукт, и посмотреть, легко ли он будет продаваться, насколько сезонный товар.
Вы получите ответы на вопросы, какая будет норма возврата или возмещения и сколько может стоить доставка.
Существует множество инструментов, которые помогут вам провести анализ товара. Об одном таком мы рассказывали ранее.
Чего не стоит делать во время анализа товара?
Обозначим вам пять ключевых ошибок, которые часто совершают продавцы, исследуя товар на Amazon:
Выбирать маленькую нишу
Важно выбрать активный рынок, на котором вашу продукцию заметят и продадут. Никогда не делайте ошибку, слишком сужая нишу.
Настройка продуктов по очень низкой цене
Как продавец, в тот момент, когда вы начинаете гонку, предлагая самую низкую цену, чем у конкурентов, понимайте, что вы сильно саботируете свой доход.
Ваше решение о ценообразовании никогда не должно основываться на том, что предлагают ваши конкуренты, поскольку вы не знаете об их прибыли, затратах на закупку или логике их схемы.
Тем не менее, если вы установите цену продукта ниже запланированной (с учетом конкуренции), вы подорвете свой бизнес.
Продажа недифференцированных продуктов
Вы должны понимать, что Amazon больше не похож на тот, который был несколько лет назад. Те далекие времена ушли в прошлое.
Сегодня он стал более насыщенным и конкурентоспособным. Вы не можете использовать перчатки для барбекю под частной торговой маркой, силиконовые обручальные кольца или коврики для йоги и получить этот крупный чек. Если вы выбираете недифференцированные предметы, продать их становится еще труднее.
Не рассчитывать нормы прибыли
Это еще одна большая ошибка, которую часто совершают новые продавцы. Они недооценивают влияние комиссии Amazon на продукты, которые они предпочитают продавать. Следовательно, очень важно использовать хороший калькулятор FBA, чтобы знать правильные оценки для ASIN продукта.
Неспособность улучшать товар
Если вы видите, что у ваших конкурентов куча плохих отзывов и плохих оценок того же продукта, который вы продаете, и вы по-прежнему ничего не делаете для улучшения со своей стороны, вы делаете самые тяжелые с точки зрения продаж.
Хороших вам продаж, друзья!
1