Если вы часто заходите на Amazon и работаете с листингами, то вы точно не могли не заметить метку Best Sellers Rank (BSR) в разделе описания товара.
Он разработан для того, чтобы помочь клиентам узнать больше о фактическом рейтинге продукта, поскольку высокие продажи являются показателем качества продукта и доверия среди клиентов.
Что же такое BSR?
BSR на Amazon — это показатель того, насколько хорошо продукт продается на платформе. Фактически это номер, присвоенный продукту после совершения самой первой продажи.
И хоть речь и идет о «Best Sellers», но товар, который вы продаете, не обязательно должен быть «бестселлером» в прямом смысле этого слова, чтобы получить метку: достаточно лишь раз продать товар, чтобы ему был присвоен этот номер.
Однако есть важная деталь: номер товара зависит от того, насколько высоки ваши продажи.
Товары с низкими продажами имеют высокий BSR, тогда как товары с высокими продажами имеют низкий BSR!
Таким образом, чем НИЖЕ ваш BSR — тем ЛУЧШЕ.
Как рассчитывается Best Sellers Rank?
На самом деле….это довольно секретная информация. Однако известно несколько факторов, которые влияют на ваш BSR.
Итак, исходя из опыта, BSR вашего товара рассчитывается на основе:
• Продаж — как текущих, так и исторических;
• Сопутствующих конкурентоспособных товаров;
• Изменения цен — включая рекламные акции и распродажи;
Что может вам дать BSR, как продавцу?
Многих покупателей Amazon привлекают только самые продаваемые товары, и они даже не рассматривают другие продукты на платформе с более низким рейтингом. Таким образом, селлерам, которым удается подняться в топ и иметь низкий BSR, гарантированы высокие продажи.
Однако, это не все, что может вам дать BSR в работе на платформе.
Что продавать на Amazon?
Это вопрос, с которым сталкивается каждый новичок, а иногда и довольно опытные продавцы. И BSR дает ответ на этот вопрос.
Обратите внимание на продукты с низким BSR, чтобы выбрать свою нишу.
Поверьте, вы будете удивлены открытиям. Вы можете найти популярные игрушки для детей, о которых вы раньше никогда не знали. Вы можете наткнуться на уникальный гаджет. Все, что угодно и безграничные возможности!
И не забывайте, что чем ниже BSR, тем больше продаж у товара.
Таким образом, вы сможете составить список продуктов, которые вы хотели бы продавать на платформе.
Мы рекомендуем вам искать товары с BSR в 5 000 -10 000. Почему? Потому что начинать бизнес с продаж ТОП-продуктов — не лучшая идея. Соревноваться с бестселлерами с самого начала вашего пути будет невероятно сложно.
Amazon обновляет BSR каждый час, поэтому все клиенты получают только свежие данные.
А теперь вы можете задаться вопросом: если этот показатель настолько нестабилен, то как мы можем оценивать товары по их BSR?
Существует расширение для браузера Keepa, которое предоставляет людям информацию о графике истории цен, падении цен, отслеживании цен, ежедневных падений и пр.
С его помощью вы можете отслеживать, как менялся рейтинг того или иного продукта за месяц, год, два и т.д. То есть вы сможете оценить стабильность продаж.
Например, если футболке была присвоена BSR в 50 000 за одну неделю, но она не продавалась на следующей неделе, то ее BSR быстро вырастет до миллиона.
И если эта самая футболка продавалась месяц и вдруг перестала продаваться в следующем месяце, то ее рейтинг будет падать гораздо медленнее, так как у нее хорошая история продаж.
Именно поэтому перед выбором ниши важно оценить историю товара!
Для более визуального понимания вопроса BSR советуем включить наш ролик на YouTube и выписываем всю новую для вас информацию!
Давайте повышать ваши рейтинги вместе с нами.
3
Top ,.. top top … post! Keep the good work on !