Запуск контекстной рекламы на Amazon — дело непростое! Оно потребует от вас много времени не только во время запуска, но и перед тем, как вы настроите рекламные кампании, поскольку нужно будет максимально улучшить листинг на Amazon перед запуском.
Рассмотрим все детали, которые увеличат ваши шансы на успех при размещении рекламы!
Как улучшить листинг на Amazon перед запуском рекламы?
Одной из наиболее важных частей успешной рекламной кампании является правильная настройка страниц сведений о продукте (вашего листинга)
В Amazon проанализировали, что делает ваши продукты наиболее эффективными, в то время, как они рекламируются.
Организация разработала модели машинного обучения. Они оценивают информацию, которую покупатель может просмотреть о вашем товаре, такую как описание, изображения и отзывы покупателей.
Сегодня поговорим о 10 изменениях листинга на Амазон, которые вы можете предпринять, чтобы повысить вероятность того, что на вашу рекламу обязательно кликнут!
Гайд от Амазон: Как оптимизировать листинг товара перед запуском рекламы Amazon Sponsored Products?
В своем гайде, компания для наглядности использовала вымышленный бренд под названием KitchenSmart.
Рекомендуемые изменения, которые Амазон перечислила в этом руководстве, могут помочь повысить ваши шансы на клик или продажу, если вы рекламируете товар с помощью Sponsored Products.
Совет 1: Меняем заголовок листинга
Подумайте о названии вашего продукта как о способе произвести первое впечатление на покупателей. Заголовок будет отображаться на видном месте в креативе вашей Sponsored Products кампании.
Информативный, легко читаемый заголовок позволяет покупателям как можно быстрее ознакомиться с основными фактами о вашем товаре. Амазон рекомендуют делать заголовки длиной примерно в 60 символов.
Краткость — гарант того, что ваш заголовок не будет обрезан в рекламном объявлении в Sponsored Products, что помогает покупателям получить точное представление о том, что представляет собой ваш товар.
Что необходимо включить в заголовок?
Перед тем, как писать заголовок, примите во внимание следующее: ваш бренд, линейку продуктов, материал или ключевую характеристику, тип продукта, цвет, его размер и упаковку/количество.
Вот пример: KitchenSmart продают эспрессо-машину. Их заголовок будет иметь примерно такой вид:
KitchenSmart [brand] SmartEspresso [product line] Silver [material] Espresso Machine (15’’) [Product type, height]
Совет 2: Добавляем качественные, классные фотографии!
Когда клиенты просматривают листинг вашего товара, изображения могут помочь привлечь их внимание и рассказать им о ваших предложениях намного больше.
Включите четыре или более изображений, которые расскажут о вашем продукте с разных сторон. Выделите важные детали и функции и продемонстрируйте на фотографии, как еще можно использовать ваш товар. Если ваш продукт включает различные варианты (например, губная помада пяти оттенков), покажите изображения всех оттенков.
Убедитесь, что ваши изображения размещены на простом белом фоне и что ваш продукт занимает не менее 80% площади изображения.
Вот пример:
KitchenSmart использовали высококачественные изображения для своего листинга и позаботилась о том, чтобы их можно было масштабировать, Так покупатели могут лучше рассмотреть товар перед покупкой.
Рекомендуется использовать изображения размером не менее 1000 пикселей в высоту или ширину, чтобы включить функцию масштабирования на Amazon.
Это позволяет клиентам ближе познакомиться с вашими продуктами и может помочь вам увеличить продажи.
Совет 3: Используйте больше 3 буллетсов
Воспользуйтесь этими советами, чтобы составить правильные буллетсы в листинге:
- Начинайте с заглавной буквы
- Каждый буллет — новое предложение (без знаков препинания в конце)
- Повторите информацию с заголовке и описания там, где это применимо.
- Избегайте рекламной или ценовой информации
Попробуйте включить как минимум три маркированных пункта, которые дадут клиентам четкое представление об основных характеристиках вашего продукта: содержание, использование, размеры, операционные соображения, возрастной рейтинг, уровень квалификации и страна происхождения — все это следует учитывать.
Делимся примером от KitchenSmart
Давайте посмотрим, как KitchenSmart может составить буллетсы для своей эспрессо-машины:
- Fully automatic espresso machine [contents]
- Grinds beans, brews specialty drinks, and prepares milk froth [uses]
- Operates at the touch of a button [operational considerations]
- Crafted in Italy [country of origin]
- The dimensions are 10″ (width) x 17″ (height) x 15″ (depth)
Совет 4: Пишите грамотное и подробное описание к товару, чтобы улучшить листинг на Amazon
В разделе описания вашего товара вы можете подробно рассказать обо всех преимуществах, методах использования и ценностном предложении вашего товара.
Относитесь к своему описанию как к короткому повествованию: используйте полные предложения, проверяйте орфографию и грамматику и будьте краткими, но информативными.
Точный, привлекательный текст может помочь вам превратить клики по рекламе в покупки.
Очередной пример:
При написании описания своей эспрессо-машины KitchenSmart использует возможность показать покупателям, что делает их продукт особенным (и интересным их бренд).
Get a café-style brew right at home in minutes.
Combining a modern design with classic Italian craft, the SmartEspresso Espresso Machine is a delight.
It’s simple to use and easy to clean, and also delivers rich, flavorful espresso drinks whenever you want them (morning, afternoon, evening, or all three).
The unique milk system mixes milk and air in the built-in frothing chamber, adding an irresistible layer of foam to your cappuccino or latte.
Sleek silver construction complements any kitchen. Imported.
Совет 5: Подберите правильные ключевые слова
Чтобы помочь клиентам найти ваши продукты на Amazon, важно добавить ключевые слова, которые потенциальный клиент может использовать в поисковом запросе товара!
При поиске, данные ключевые слова включают фокус на элементах, которые наиболее важны для вашего продукта, поэтому старайтесь включать общие слова, которые улучшают возможность обнаружения вашего продукта: основные характеристики, материалы, размер, использование и многое другое.
Реклама также может помочь вам понять, какие условия поиска следует добавить к вашим продуктам.
Используя отчет о поисковых запросах, доступный в рекламной консоли, вы можете найти запросы, которые покупатели используют для поиска ваших продуктов, и добавить их в качестве поисковых запросов в Seller Central. Также включите синонимы и варианты написания.
Вот несколько основных советов, которые следует помнить при рассмотрении условий поиска.
- При вводе условий поиска используйте одиночные пробелы для их разделения.
- Не используйте запятые, точки с запятой, стоп-слова («and», «or» и т. д.) или субъективные утверждения, такие как «best».
- Amazon учитывает орфографические ошибки, использование заглавных букв и множественное число, поэтому вам не нужно об этом беспокоиться и добавлять всевозможные вариации слов!
Ниже приведены некоторые ключевые слова, которые KitchenSmart может добавить для своей эспрессо-машины:
- coffee cappuccino latte espresso
- frother kitchen automatic
- beverage barista cafe
- coffeehouse drip tray water tank
- stainless steel dishwasher
Совет 6: Придерживайтесь разумных цен
Для многих покупателей цена играет важную роль при принятии решения о покупке.
В дополнение к заголовку, фотографиям и другой информации реклама Sponsored Products включает цену вашего товара. Покупатели могут быть более заинтересованы в том, чтобы нажать на ваше объявление и в конечном итоге совершить покупку, если вы предложите отличные цены на свои продукты.
Рассмотрите следующие шаги при определении вашей цены:
- Исследуйте другие продукты и предложения, похожие на ваши
- Учитывайте стоимость доставки
- Рассмотрите возможность бесплатной доставки, чтобы увеличить продажи
Совет 7: Рекламируйте товары, которые есть на складе
Товары, которые вы рекламируете, должны быть в наличии.
Если товар, который вы рекламируете, исчезнет со склада, реклама будет автоматически приостановлена в рамках вашей кампании.
Главные советы от Амазон:
- Имейте план для продуктов, которые быстро раскупаются.
- Помните, что реклама может увеличить посещаемость страниц с описанием вашего продукта, что может привести к увеличению продаж.
- Вы можете отслеживать свои запасы в разделе «Manage Inventory» в Seller Central.
В Manage Inventory можно просматривать текущие уровни запасов для каждого товара:
Совет 8: Используйте A+ Conent
Как вы можете сделать свои продукты еще более привлекательными для покупателей? Убедитесь, что вы используете A+ Content.
Доступный для продавцов, зарегистрированных в Amazon Brand Registry, A+ Content позволяет вам описывать характеристики вашего продукта с помощью улучшенных изображений, размещения текста и историй.
Это может помочь вам увеличить взаимодействие со страницей сведений и увеличить количество конверсий.
- Сосредоточьтесь на том, что делает ваш бренд уникальным, и учитывайте это.
Включите свой логотип, выберите визуальные элементы, которые имеют единую цветовую схему. Используйте изображения, в том числе изображения образа жизни и снимки продукта в высоком разрешении, которые оживят ваш продукт.
- Воспользуйтесь возможностью ответить на известные вопросы о вашем продукте
Чем больше информации вы можете предложить о своем продукте, тем больше вероятность того, что клиенты его купят.
Совет 9: Рекламируйте товары с хорошими отзывами
Когда дело доходит до покупки товара, иногда самым важным фактором для покупателей является мнение других покупателей.
Вот почему Амазон рекомендуют рекламировать продукты с пятью или более отзывами покупателей, а также с рейтингом 3,5 звезды или выше.
Вы инвестируете в рекламу, чтобы привлечь трафик к своему продукту и стимулировать продажи, поэтому помогите расширить свои возможности, выбрав продукты с хорошими отзывами и высокими оценками.
Совет 10: Рекламируйте товары из раздела Featured Offer
Featured Offer — это раздел в листинге, где покупатели могут добавить товары в свою корзину или купить товар в ту же секунду.
Когда несколько продавцов предлагают один и тот же товар, Amazon объединяет предложения на одной странице сведений о продукте, чтобы вы могли предоставить клиентам лучший опыт.
Для размещения рекламы ваш продукт должен иметь право на участие в Featured Offer. При рекламе Sponsored Products ваше объявление будет отображаться только в том случае, если вы являетесь Featured Offer для этого конкретного товара.
Как улучшить листинг на Amazon перед запуском рекламы? Заключительные мысли
Лучше всего применять все 10 рекомендаций вместе. Однако даже если вы примените хотя бы одну из этих рекомендаций, вы уже увеличите свои шансы на получение клика или продажи.
Помните, что рекомендуемые изменения, которые Амазон перечислили в своем руководстве, могут помочь повысить ваши шансы на клик или продажу, когда вы рекламируете этот продукт с помощью Sponsored Products, но это не вовсе не гарант.
Когда несколько продавцов продают один и тот же продукт через одну страницу сведений, Amazon автоматически объединяет лучшие данные о продуктах из разных материалов, представленных продавцами, чтобы обеспечить клиентам максимальное удобство.
Вы, другие продавцы и производители можете размещать информацию о продукте на странице сведений о продукте, как указано в этом руководстве.
При оценке ваших вкладов Амазон учитывают объем продаж, процент возмещения, отзывы покупателей и претензии по гарантии от А до Я.
Самое главное: выжить из дела — все соки 🙂
Больше про рекламу на Амазон можно прочитать здесь!
Ваши, Amaz.Markets