Как хорошо пойдут у вас продажи на Amazon.com зависит от характеристик вашего товара, метода выполнения заказов, дополнительных услуг и других факторов. Сегодня мы расскажем, как произвести приблизительную оценку вашей прибыли на единицу продукции и оценить маржу продаж на Amazon с помощью калькулятора.
Как оценить маржу продаж на Amazon с помощью калькулятора?
Стоимость продажи на Amazon зависит от вашего плана продаж, категории продукта, стратегии выполнения и других переменных. Параметры гибкие, поэтому вы можете найти комбинацию, которая лучше всего подходит для вас и ваших целей.
Итак.
Все, что вам нужно это ввести:
- Your cost of goods (per unit) (цена на приобретение одной единицы продукта)
- Listing price (цена, которую покупатель платит за покупку товара на Amazon (без учета доставки).
- Product category (категория, которая лучше всего описывает товар. Продавцы платят Amazon процент от общей продажной цены за каждый проданный товар, а «реферальный сбор» зависит от категории).
- Fulfillment method (продавцы могут отправлять товары напрямую клиентам (Fulfillment by Seller) или отправлять инвентарь в Amazon (Fulfillment by Amazon).
Если вы выбрали метод Fulfillment by Seller, тогда нужно будет указать также стоимость доставки заказа. Отметим, что Amazon предоставляет кредит на доставку, чтобы компенсировать эту стоимость (с некоторыми ограничениями), но стоимость доставки по-прежнему включена при расчете комиссионных сборов.
Когда вы выполняете заказы самостоятельно, Amazon взимает плату за доставку в зависимости от категории товара и услуги доставки, выбранной клиентом, а затем передает сумму вам в виде кредита на доставку.
Если же вы выбрали метод Fulfillment by Amazon, то вам нужно будет указать размер и вес товара. Плата за единицу включает сбор и упаковку ваших заказов, доставку и обработку, обслуживание клиентов и возврат продукции. Стоимость зависит от веса и размеров вашего продукта.
Вот пример:
Как вы видите, исходя из указанных данных, Amazon определил:
- Цена продажи товара на Amazon — $ 10.00.
- Стоимость товара — 5.00 $.
- Реферальный сбор по категории, которую мы выбрали — 1,50 $
- Комиссия за услуги FBA — 2,70 $
Таким образом, ваша ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ — 0,80 $.
Калькулятор дает оценку, которая не включает налоги, плату за план продаж, плату за хранение FBA, дополнительные услуги, все возможные расходы на доставку и другие расходы, которые может понести ваш бизнес.
0