Как оптимизировать рекламу на Amazon: Ключевые слова (ч.2)

Продолжаем с вами полюбившуюся тему по таргетированной PPC рекламе на Amazon. Сегодня продолжим говорить о том, как оптимизировать рекламу на Amazon и поговорим еще больше о ключевых словах.

В предыдущей части мы рассказали, как именно вставить ключевые слова и как найти ТОПОВЫЕ ключевые слова в ваши листинг, а также определили виды таргетинга.

Обсудим:

Как оптимизировать рекламу на Amazon

Система Match types

Типы соответствия (Match Types) позволяют точно настроить, по каким торговым запросам могут показываться ваши объявления.

При выборе типа соответствия рекомендуется начинать с широкого соответствия, чтобы определить, где ваша реклама наиболее эффективна.

Затем просмотрите либо показатели ключевых слов в менеджере кампании на вкладке «Keywords», либо отчет о таргетинге (Sponsored Products) и отчет по ключевым словам (Sponsored Brands), чтобы оценить эффективность ваших ключевых слов и типов соответствия.

После того, как вы поняли, какие ключевые слова и поисковые запросы наиболее эффективны, вы можете изменить свои ставки или создать более сжатую группу ключевых слов, чтобы оптимизировать свои кампании и достичь своих целей.

После создания кампании вы не сможете изменять типы соответствия. Вы можете добавлять ключевые слова с разными типами соответствия во время работы кампании.

Типы соответствия с ручным таргетингом

Широкое соответствие (Broad match)

Этот тип соответствия обеспечивает широкий охват трафика вашей рекламы. Поисковый запрос будет соответствовать, если он содержит все ключевые слова в любом порядке. Для Sponsored Brands поисковый запрос будет соответствовать, если он содержит ключевые слова во множественном числе, варианты ключевых слов или связанные запросы покупок.

Фразовое соответствие (Phrase match)

Поисковый запрос должен содержать точную фразу или последовательность слов. Он является более строгим, чем широкое соответствие, и обычно приводит к более релевантным местам размещения для вашего объявления. Фразовое соответствие также включает форму множественного числа ключевого слова.

Точное соответствие (Exact match)

Поисковый запрос должен точно соответствовать ключевому слову или последовательности слов для показа объявления, а также будет соответствовать близким вариантам точного запроса. Точное соответствие — это наиболее строгий тип соответствия, но он может быть более релевантным для поиска. Точное соответствие также включает форму множественного числа ключевого слова.

Если вы задали несколько типов соответствия для одного и того же ключевого слова, и для ваших типов соответствия используются разные ставки, то для любого соответствующего торгового запроса будет использоваться тип соответствия с наивысшей ставкой.

Типы соответствия с автоматическим таргетингом

Отметим, что автоматический таргетинг доступен только для Sponsored products.

Близкое соответствие (Close match)

Amazon будут показывать вашу рекламу покупателям, которые используют поисковые запросы, тесно связанные с вашими продуктами.

Слабое соответствие (Loose match)

Amazon будут показывать вашу рекламу покупателям, которые используют поисковые запросы, которые мало связаны с вашими товарами.

Заменители (Substitutes)

Amazon будут показывать вашу рекламу покупателям, которые просматривают страницы с описанием продуктов, похожих на вашу.

Дополнения (Supplements)

Amazon покажут вашу рекламу покупателям, которые просматривают страницы с подробными сведениями о продуктах, которые дополняют ваш продукт.

Автоматический и ручной таргетинг

В таргетинге используются ключевые слова и продукты, чтобы показывать ваши объявления на страницах поиска и страниц с подробными сведениями релевантным покупателям. Для кампаний спонсируемых продуктов вы можете создать два типа таргетинга: автоматический и ручной.

Автоматический таргетинг

При автоматическом таргетинге Amazon сопоставят ваше объявление с ключевыми словами и товарами, которые аналогичны товарам в вашем объявлении. Amazon подберут для вас совпадения ключевых слов и продуктов на основе поисковых запросов покупателей, связанных с информацией о вашем продукте.

Автоматический таргетинг позволяет легко и быстро создать кампанию. После запуска кампании вы можете просматривать ее эффективность в диспетчере кампаний, отслеживать количество показов и кликов по объявлению и изменять таргетинг в соответствии со своими бизнес-целями.

Когда вы выбираете автоматический таргетинг, Amazon используют несколько стратегий по умолчанию от вашего имени, чтобы сопоставить вашу рекламу с покупателем, который ищет ваш продукт. Например, ваша реклама будет иметь право показываться в результатах поиска, если ваш продукт близко или слабо соответствует результатам поиска, полученным от покупателей.

Точно так же компания покажет вашу рекламу покупателям, которые просматривают страницы с подробными сведениями о продуктах, которые заменяют или дополняют ваши рекламные продукты. После создания кампании вы можете просматривать эти различные стратегии таргетинга (например, близкое соответствие, свободное совпадение, замены и дополнения) в диспетчере кампании и вносить изменения для достижения целей кампании. Например, вы можете увеличить ставку для одной тактики по сравнению с другой для достижения ваших целей.

Ручной таргетинг

Для более продвинутых рекламодателей, которые имеют опыт работы с таргетингом, ручной таргетинг поможет вам настроить таргетинг на ключевые слова и продукты. Вы можете выбрать разные типы соответствия для ключевых слов, а также выбрать категории, продукты, бренды или функции, связанные с вашим продуктом.

Минус-слова и товарный таргетинг

Таргетинг на минус-слова и минус-товары позволяет исключить поисковые запросы покупателей, бренды или товары из показа рекламы в результатах покупок или на страницах с подробными сведениями.

Вы можете использовать минус-слово или минус-цель продукта в менеджере кампании, конструкторе кампании или при загрузке массового файла. Добавьте минус-слова и минус-товары или создайте массовый файл.

Таргетинг на минус-слова, чтобы оптимизировать рекламу на Amazon

Минус-слова препятствуют показу вашей рекламы. Вы можете использовать минус-слова, чтобы исключить неэффективные поисковые запросы, снизить расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Его также можно использовать для точной настройки таргетинга на ключевые слова каждой кампании, чтобы понять индивидуальную эффективность.

Вы не можете заблокировать ASIN с помощью минус-слов, но минус-таргетинг ASIN доступен для спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов с использованием таргетинга по атрибутам продукта или спонсируемых продуктов с использованием автоматического таргетинга.

Отрицательный товарный таргетинг

Отрицательный товарный таргетинг предотвращает показ вашей рекламы на странице товара ASIN. Вы можете включить отрицательный список брендов и продуктов, которые вы хотели бы исключить из вариантов таргетинга.

Исключение нерелевантных брендов и продуктов может повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Чтобы добавить минус-слова в рекламную кампанию:

Перейдите на страницу Campaigns.
Для Sponsored Products и Sponsored Display выберите кампанию и группу объявлений. Затем перейдите в раздел Negative targeting. Для Sponsored Brands выберите кампанию, затем перейдите в раздел Negative targeting.
Щелкните на Add negative keywords.

Продавцы и поставщики Amazon также могут массово загружать минус-слова в кампанию, перейдя в раздел Bulk Operations.

Минус-слова можно использовать с типами фразового и точного соответствия. Вы не можете изменить тип соответствия существующего минус-слова. У вас может быть до 10 поисковых запросов с отрицательным типом точного соответствия и до четырех поисковых запросов с отрицательным фразовым соответствием. Существует ограничение в 80 символов как для отрицательного фразового, так и для отрицательного точного соответствия.

Чтобы добавить минус-товары в кампанию:

Перейдите на страницу Campaigns.
Для Для Sponsored Products и Sponsored Display выберите кампанию и группу объявлений, затем перейдите в раздел Minus Targeting. Для Sponsored Brands выберите кампанию, затем перейдите в раздел Negative targeting.
Нажмите на Add negative product targets.

Ограничения по ключевым словам и товарному таргетингу

Для защиты покупательского опыта существуют некоторые ограничения на ключевые слова и продукты, на которые вы можете ориентироваться в своих рекламных кампаниях.

Если некоторые из ваших существующих целей не получают показов или кликов, это может быть связано с действующими ограничениями таргетинга на ключевые слова и продукты. В таких случаях вы можете добавить ключевое слово или продукт с ограничениями при создании кампании, но объявления не будут показываться по этим целям.

Ключевые слова или продукты, нацеленные на ваши кампании, должны соответствовать рекламируемому продукту.

Рекламы не должны нацеливаться на ключевые слова или продукты, которые могут вызвать у покупателей оскорбительное, бесчувственное или нежелательное впечатление; поэтому некоторые категории товаров не могут использоваться в качестве рекламных целей.

Вот некоторые примеры ключевых слов и продуктов с ограниченным таргетингом:

Ключевое слово или продукты, отпускаемые по рецепту.
Оскорбительные, непристойные или вульгарные ключевые слова или товары.
Продукты и ключевые слова продуктов, которые Amazon не рекламируют в соответствии с их политикой принятия творческих решений, таких как электронные сигареты или товары сексуального характера и товары для взрослых.