Amazon – очень популярная платформа и с каждым годом её посещает всё больше людей. На сайте Amazon представлено более 30 категорий товаров. В каждую категорию могут входить тысячи наименований. Как же найти прибыльный товар для продажи на Amazon? Давайте разбираться!
Что такое Amazon?
Amazon — это онлайн-маркет, основанный в 1994 году Джеффом Безосом. Он начинался как книжный интернет-магазин, но с тех пор расширился и стал включать в себя множество других категорий, в том числе моду, продукты питания и напитки, товары для дома, товары для красоты и здоровья, игрушки и игры, цифровые носители, такие как электронные книги и музыкальные файлы. Компания также предлагает платформу для облачных вычислений, известную как Amazon Web Services (AWS).
Бизнес-модель Amazon проста: компания соединяет людей, желающих купить товары, с компаниями, которые эти товары продают. Они зарабатывают деньги, взимая комиссию как с продавцов, так и с покупателей. Продавцы платят комиссию с каждой продажи плюс ежемесячную плату за место для хранения на серверах Amazon; покупатели оплачивают стоимость доставки и все применимые налоги.
Основные продуктовые линейки компании включают цифровые медиапродукты, такие как электронные читалки Kindle и планшеты Fire; платформы облачных вычислений, такие как Amazon Web Services (AWS) и Alexa AI; сайты электронной коммерции, такие как Amazon.com, Zappos. com и Etsy; программное обеспечение как сервис, такое как Amazon WorkSpace и AWS IoT Core; социальные сети для любителей книг, такие как Goodreads; сервисы потокового онлайн-видео, такие как Prime Video Channels; прямые спортивные трансляции через Twitch; онлайновые торговые площадки для бизнеса, такие как Marketplace Sellers Program и Vendor Central; сайты отзывов клиентов, такие как Yelp (который компания приобрела в 2018 году), TripAdvisor (который она приобрела в 2019 году), TripAdvisor Flights (который она приобрела в 2020 году) и ShopStyle Collective (который она приобрела в 2021 году).
Нужно все проанализировать и учесть много факторов.
Проанализировав вопросы спроса, конкуренции и актуальности товара, вам, как начинающему продавцу, нежелательно браться за сложные или сезонные товары.
Оцените свои возможности и вовлеченность в бизнес, ведь возможно вам не стоит браться за технически сложные товары, в которых может быть много брака, что повлечет за собой возврат товара и Amazon закроет вас в связи с недовольством клиентов.
Теперь рассмотрим вопрос конкуренции.
Для этого введите запрос товара, и если у товара на первой странице среднее количество отзывов менее 200, то мы двигаемся в правильном направлении.
Значительно урезав круг товаров, перейдем к вопросам дохода. Выбирайте такие товары, где есть хотя бы пять-шесть продавцов с ежемесячным доходом от $10 тысяч. Не будем забывать о сезонности товара.
Что же делать дальше на Amazon?
А дальше углубимся в вопрос продажи с маркетинговой точки зрения. Да, ваш аккаунт должен иметь респектабельный вид, а значит забудьте о плохих фотографиях и нечитабельных текстах. Подумайте о том, как выделиться из толпы. Кстати, идеи по улучшению товара можно подсмотреть в отзывах конкурентов, ведь клиенты часто пишут о том, что им не нравится и что стоит поменять.
Теперь разберемся с вопросом вдохновения
Есть несколько важных пунктов и, соблюдая их , вы сможете достичь успеха.
1. Продавайте то, что вам нравится и то, в чем вы сильны.
2. Пройдитесь по категориям товаров и составьте список того, что вы покупаете чаще всего.
0