Amazon Business изменил способ работы компаний на рынке, отвечая на конкретные потребности продавцов и клиентов B2B. Суть продаж на Amazon B2B заключается в том, что продавцы могут предлагать товары как розничным клиентам, так и бизнес-покупателям.
Согласно источникам, к 2023 году валовой объем продаж Amazon Business превысит 52 миллиарда долларов. Кроме того, согласно их финансовым отчетам, это самое быстрорастущее бизнес-подразделение Amazon.
С более чем миллионом клиентов Amazon Business стал жизнеспособным вариантом для производителей, продавцов и дистрибьюторов.
Как продавец или владелец бренда, вы должны изучить эту возможность и разработать стратегию B2B для масштабирования своего бизнеса на Amazon.
Что такое Amazon Business?
Amazon Business — это B2B-версия платформы электронной коммерции розничного гиганта. В основном он предназначен для бизнес-клиентов, которым требуется несколько учетных записей пользователей, дополнительные способы оплаты и кредита, а также низкие цены Amazon, широкий выбор продуктов и варианты ускоренной доставки.
Amazon Business стремится создать удобную для бизнеса версию своего стандартного рынка. Amazon хочет, чтобы продавцы продавали товары как потребителям, так и предприятиям, используя одну и ту же платформу. Кроме того, продавцы могут гибко предлагать различные продукты и цены для бизнес-покупателей.
Стоит ли рассматривать возможности Amazon B2B?
Обладая огромной долей клиентской базы и веб-трафика, Amazon Business привлекает владельцев бизнеса. Наряду с этим Amazon предлагает отличный пользовательский интерфейс и быструю доставку, которые являются отличным дополнением к вашему собственному интернет-магазину B2B.
Если присмотреться, может быть все не так просто. Amazon Business может быть отличным выбором для некоторых продавцов и не очень хорошим вариантом для некоторых. Это зависит от ниши Amazon, в которой вы продаете, конкуренции в вашей отрасли, вашей бизнес-модели и гибкости в соблюдении ограничений Amazon для продавцов.
У меня есть действующий бизнес B2B. Нужен ли мне Amazon Business?
Зарабатывать больше денег с продаж — это игра для большинства продавцов Amazon. Возможно, прямо сейчас вы успешно продаете как потребителям, так и компаниям. Однако Amazon Business предоставит вам более широкий охват для вашего бизнеса.
В целом, некоторые предприятия могут использовать Amazon Business только для своих продуктов, в то время как у некоторых может не быть выбора, кроме как покупать на Amazon B2B, как это предлагают их компании. Поэтому, если вы продаете на рынке B2C и ваши продукты нравятся владельцам бизнеса, вы не должны упускать продажи.
Amazon Marketplace является популярным местом для большинства потребителей. Точно так же их платформа B2B подходит не только для малого и среднего бизнеса, но и для компаний из списка Fortune 100. Поэтому, прежде чем запрыгнуть на подножку, вы должны тщательно взвесить все за и против продаж на Amazon Business для B2B. Я объясню это через минуту.
Как начать продавать на Amazon Business?
Начать работу с Amazon Business легко, независимо от того, являетесь ли вы существующим продавцом на торговой площадке или новым.
- Зарегистрируйте свою учетную запись профессионального продавца в центре продаж Amazon. Если вы уже продаете на Amazon, добавьте бизнес-функции через центральную платформу продавца.
- Вам необходимо оплатить сборы за аккаунт, сборы FBA, реферальные сборы и т. д.
- Создайте бизнес-профиль. Опишите свой бизнес, добавьте учетные данные, сертификаты и другие важные сведения, имеющие отношение к вашим бизнес-клиентам.
- Добавьте свой портфель товаров. С помощью Amazon Business вы можете добавлять такую информацию, как брошюры, инструкции, технические документы и другие сертификаты безопасности.
Теперь вы настроены продавать свои продукты с рекламной рекламой, индивидуальными скидками и активировать дополнительные услуги, такие как установка, если это применимо.
- После регистрации вы должны согласиться поддерживать более высокие уровни производительности, чем стандартные требования Amazon.
- Вам также необходимо обработать соответствующие налоговые льготы Amazon, предоставить номер отслеживания доставки для каждого заказа и включить упаковочный лист в каждую посылку с номером заказа на покупку, предоставленным клиентом.
Преимущества продажи на Amazon B2B
Основное преимущество регистрации на платформе Amazon B2B заключается в том, что вы получаете больше продаж от бизнеса. Наряду с этим, у вас есть множество преимуществ.
Огромные рыночные возможности
Amazon Business имеет заметную клиентскую базу. В 2019 году в него вошли компании из списка Fortune 100. Кроме того, к 2023 году ожидается, что выручка компании достигнет 31 миллиарда долларов, а валовой объем продаж — 52 миллиарда долларов (источник). Малые и средние B2B-предприятия могут почти мгновенно увидеть информацию и повысить свою узнаваемость, как только они станут частью Amazon Business.
Компании предпочитают покупать весь ассортимент товаров в одном месте. Он варьируется от мебели и электроники до канцелярских товаров и игрушек и многого другого.
Повторяющиеся заказы
Как правило, бизнес-покупатели регулярно покупают набор товаров с течением времени. С Amazon Business компания поддерживает эту практику с помощью функции Business Prime. Таким образом, это побуждает покупателей создавать повторные заказы. Например, если вы продаете запасные части для инструментов, средств индивидуальной защиты или периодически приобретаемые товары, Amazon Business будет продолжать поставлять вам эти заказы.
Простота использования
Вы можете начать свой бизнес B2B всего за несколько часов, зарегистрировав свою учетную запись продавца в Amazon Business. Вам не нужно иметь собственную инфраструктуру или веб-сайт, который требует значительных первоначальных затрат с точки зрения денег и времени.
Поддержка бизнеса Amazon
Amazon Business предоставляет необходимую поддержку, которую ищут покупатели B2B. Он включает многопользовательскую поддержку, варианты оплаты бизнес-аккаунта, управление аккаунтом и т. д. Amazon Business также поддерживает продавцов с такими вариантами выполнения, как управление возвратами, обслуживание клиентов, доставка и складирование товаров, управление жалобами и т. д. Amazon также предлагает поддержку по техническим вопросам. во время настройки. В то время как любой поставщик электронной коммерции B2B предложит то же самое, Amazon предлагает отличный контент, и сообщество крупных продавцов сможет решить проблемы, с которыми сталкиваются другие продавцы.
Кроме того, вы также можете воспользоваться рекламными усилиями Amazon.
Самое приятное в продажах на Amazon заключается в том, что Amazon является надежным брендом для покупателей, будь то B2B или B2C.
В частности, бизнес-покупатели всегда с осторожностью относятся к работе с новыми поставщиками из-за больших заказов и связанной с этим неопределенности. Однако с брендом Amazon клиенты готовы покупать через платформу. Таким образом, вы выиграете от торговой марки Amazon.
Заключительные мысли
Продажа B2B является огромным преимуществом для продавцов Amazon любого размера, особенно если предприятия покупают только у Amazon. Если вы уже являетесь продавцом B2B и соответствуете требованиям Amazon, то зарегистрироваться в Amazon Business не составит труда.
Ваши, Amaz.Markets.
0