SEO-оптимизация листинга товаров — это процесс увеличения количества и качества трафика на ваш листинг с помощью неоплачиваемых результатов поиска. Люди используют поисковые системы, чтобы найти в Интернете то, что они ищут.
SEO-оптимизация листинга товаров на Amazon: Что на это влияет?
Вы не можете просто разместить свои товары на Amazon и рассчитывать на их продажу. Конечно, каждый день на сайте миллионы клиентов, но миллионы продуктов конкурируют за их внимание! Если ваши товары не отображаются в результатах поиска Amazon, никто не сможет найти ваши товары.
На SEO влияет множество факторов, но вот три основных аспекта, которыми должен обладать ваш онлайн-бизнес:
- Контент, который могут обрабатывать поисковые роботы, в основном слова и изображения.
- Веб-сайт, который быстро загружается как на компьютере, так и на мобильном устройстве, поэтому поисковые роботы могут получать доступ и находить контент, который поможет пользователям поисковых систем.
- Авторитетность — ваш домен не рассылает спам и не содержит спама. У вашего веб-сайта хорошая репутация, и другие веб-сайты указывают на него, что подтверждает его надежность.
Разница между плохим листингом товаров на Amazon и хорошо оптимизированным может составлять 1000 долларов продаж в месяц.
Amazon, по сути, работает как поисковая система электронной коммерции, помогая покупателям находить товары, которые им нужны. Но с миллионами товаров, выставленных на продажу на торговой площадке Amazon, конкуренция за первые места в рейтинге очень высока.
Почему стоит тратить время на оптимизацию списка товаров на Amazon
Когда вы впервые выставляете свой товар на продажу на торговой площадке Amazon, вы, вероятно, стремитесь побыстрее опубликовать его, чтобы начать зарабатывать деньги.
Но, как только вы преодолеете первоначальную спешку с продажей продукта, вам следует потратить немного времени на оптимизацию своего листинга на Amazon.
Почему? Потому что 70% пользователей остаются на первой странице результатов поиска.
Смысл ясен; Если ваш продукт не находится по крайней мере на первой странице по целевому ключевому слову, вам не нужно будет в ближайшее время размещать заказ на пополнение запасов у производителя.
Чтобы помочь вам попасть на первую страницу результатов поиска, вам сначала нужно понять, как работает поиск Amazon.
SEO-оптимизация листинга: Как оптимизировать листинг товаров Amazon для SEO в 2022 году
Оптимизация списка продуктов Amazon — это процесс пересмотра и улучшения четырех основных элементов вашего листинга:
- Заголовок листинга
- Фотографии товаров
- Буллетсы
- Описание товара
Алгоритм Amazon A9
Как продавец Amazon, вы должны перестать думать о платформе как о торговой площадке для электронной коммерции и начать думать о ней как о поисковой системе.
Цель Google — «систематизировать мировую информацию и сделать ее доступной и полезной для всех».
Но цель Amazon строго коммерческая: только возврат продуктов по поисковому запросу, который, по ее мнению, приведет к продаже.
Amazon использует алгоритм поиска для организации и ранжирования 350 миллионов продуктов, выставленных на продажу на рынке. Он называется A9 и использует различные критерии, каждый из которых тщательно взвешен, чтобы возвращать товары по поисковому запросу покупателя.
Amazon не разглашает точный характер взвешивания каждого критерия. Но мы знаем, что важную роль играют следующие моменты:
- Количество продаж товара
- Количество и качество отзывов клиентов
- Хорошая репутация аккаунта продавца
- Релевантность ключевого слова объявления о товаре.
Выполнение поисковой оптимизации (SEO) для алгоритма Amazon поможет вам занять более высокое место в рейтинге в обычном поиске и увеличить продажи.
Примечание. Amazon обновила алгоритм A9 летом 2020 года. Хотя официального объявления не было, некоторые люди называют текущий алгоритм A10.
Вот семь способов оптимизировать список продуктов на Amazon для лучшего размещения в поиске.
SEO-оптимизация листинга: 7 способов оптимизировать список товаров на Amazon
1. Включите все свои основные целевые ключевые слова в заголовок товара.
Amazon предоставляет 250 символов для написания названия вашего продукта. Но вам не нужно набивать заголовок ключевыми словами, поскольку алгоритм A9 выполняет поиск по всему тексту в листинге.
Тем не менее, вы должны включить свои самые популярные ключевые слова в заголовок, потому что это то, что покупатель видит рядом с вашим изображением. Вы хотите, чтобы покупатель видел ваши основные ключевые слова, чтобы они могли определить, что это ваш продукт, который они ищут.
Также стоит разместить основные ключевые слова в начале заголовка. На мобильных устройствах Amazon не отображает столько символов, сколько на веб-сайте для настольных компьютеров, поэтому, если вы сначала используете свои основные ключевые слова, их увидит каждый покупатель.
Постарайтесь сделать свой заголовок удобочитаемым, а не вводить слова случайным образом и не используйте субъективные фразы, такие как «самый продаваемый» или «самый качественный» — покупатели редко используют их в поисковых запросах, и Amazon может посчитать, что вы их используете как вводящие в заблуждение.
2. Ваши фотографии важны
Найдите минутку, чтобы подумать о том, как вы делаете покупки в Интернете. Что заставляет вас выбирать один товар вместо другого?
Скорее всего, именно изображение продукта в первую очередь привлекает ваше внимание и заставляет перейти ко всему списку продуктов. Фотографии помогают продавать продукт, а каждая совершенная вами продажа способствует повышению вашей позиции в поисковой сети.
Поскольку фотографии товаров имеют решающее значение для общего вида сайта электронной коммерции, Amazon предъявляет всесторонние требования к изображениям. Основное изображение должно быть реальной фотографией продаваемого товара — макеты и иллюстрации не допускаются.
Фон фотографии должен быть белым, а изделие должно занимать 85% кадра.
Еще один полезный тип изображения — это фотография образа жизни, на которой показан ваш продукт в использовании. Фотографии образа жизни особенно полезны для малоизвестных товаров или когда вы хотите проиллюстрировать размер товара.
Amazon устанавливает максимум 9 изображений (или коротких видеороликов) для листинга, и они рекомендуют вам загрузить как минимум шесть фотографий и одно видео.
Перед загрузкой обязательно проверьте требования к размеру изображений; Чтобы функция масштабирования работала, ваши изображения должны быть достаточного размера.
Поскольку фотография вашего продукта является такой важной частью вашего листинга, вы можете рассмотреть возможность использования профессионального фотографа, чтобы получить изображения наилучшего качества. Если вы не можете себе этого позволить и решили сделать снимки самостоятельно, убедитесь, что фотографии выглядят профессионально и качественно.
Вы также можете подумать об использовании видео, чтобы еще лучше продемонстрировать свой продукт. Это особенно полезно, если вы продаете одежду и хотите лично показать, как она сидит и выглядит.
3. Оптимизируйте буллетсы.
Буллетсы дают возможность продавать особенности и преимущества вашего продукта. Amazon рекомендует, чтобы количество слов в списке не превышало 1000 слов по всем пяти пунктам вместе.
Пункты списка отображаются под общей информацией о продукте версии Amazon. Но некоторые продавцы Amazon не используют в полной мере преимущества этой позиции и вводят только основную информацию о продукте и размеры.
Тем не менее, хорошо оптимизированный маркированный раздел демонстрирует покупателям преимущества продукта.
В приведенном ниже примере вы можете увидеть, как продавец снабдил свои пули многими привлекательными преимуществами, такими как длительное время воспроизведения или различные режимы звука.
4. Описание продукта должно содержать все мелкие детали о товарах
Когда кто-то покупает товар, это потому, что он ищет решение проблемы.
Проблема может заключаться в том, что они мерзнут, поэтому они хотят купить джемпер, или их расстраивает грязный ковер, поэтому им нужно что-то, чтобы его почистить.
Чтобы ваш продукт был признан решением проблемы покупателя, вам необходимо предоставить как можно больше подробностей о нем.
В разделе сведений о продукте укажите размеры, характеристики, материалы и другую важную информацию. Это может быть мельчайшая деталь, которая закрепляет сделку в сознании покупателя и заставляет его купить ваш продукт.
Описание вашего продукта также дает возможность добавить еще несколько ключевых слов, которые вы не сможете втиснуть в свой заголовок.
ОДНАКО! Вам не разрешается включать какие-либо срочные предложения в сведения о вашем продукте, а также вы не можете делать неподтвержденные или субъективные утверждения о своем продукте.
Amazon заявляет, что подробные сведения о продукте нужны, чтобы «помочь покупателю разобраться в продукте».
4.1. A + Content
Описания продуктов на Amazon обычно состоят из длинных отрывков текста, которые непонятны. Но если вы зарегистрируетесь на Amazon в качестве бренда, вы также можете использовать так называемый A + Content в качестве описания продукта.
A + Content позволяет размещать дополнительные изображения и различные модули в разделе сведений о продукте. Использование A + Content помогает вам подробно объяснить определенные функции и выглядит более привлекательно, чем обычное описание продукта.
5. Используйте backend keywords, чтобы улучшить видимость результатов поиска.
Алгоритм поиска Amazon A9 не требует повторения ключевых слов в названии продукта, маркерах и описании. Пока ключевое слово появляется один раз, Amazon будет рассматривать его как фактор релевантности для включения в результаты поиска.
Тем не менее, иногда у вас есть ключевые слова, которые вы считаете актуальными, но для них нет идеального места в опубликованном вами листинге Amazon. Все ключевые слова, к которым это применимо, могут быть включены в ключевое слово backend.
Вот как это сделать:
В Seller Central выберите продукт из списка «Manage Inventory», затем нажмите на «Edit».
Выберите вкладку «Ключевые слова» и введите дополнительные термины в «backend» вашего списка.
Не нужно использовать так называемые стоп-слова, такие как «an», «for», «the», «a» и «is». Amazon удаляет их из поискового запроса покупателя перед вычислением результата поиска.
6. Отзывы говорят Amazon, что ваш продукт хорош.
Получение хороших отзывов клиентов имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего продукта.
Amazon хочет, чтобы счастливые клиенты регулярно возвращались на платформу, чтобы покупать больше товаров. Чтобы облегчить это, Amazon отображает выбор продуктов в результатах поиска, которые, как они знают, являются высококачественными и хорошо принятыми.
Отзывы также играют решающую роль в принятии решения о покупке. Продукты с большим количеством положительных отзывов получают значительно больше продаж, чем продукты с нулевыми или множеством отрицательных отзывов.
Когда вы запускаете продукт, у вас нет отзывов. Если вы продаете в категории с большим количеством конкурентов, будет много признанных продуктов с большим количеством обзоров, которые оценены выше, чем вы.
Даже если вначале получить рейтинг сложно, не следует нарушать политику Amazon. Amazon очень защищает свою систему обзоров, потому что им нужно, чтобы покупатели верили в отзывы при принятии решений о покупке. Если вы купите положительные отзывы и вас поймают, Amazon может заморозить ваши средства, заблокировать вас на платформе и даже подать против вас в суд.
Есть несколько законных способов получить отзывы. Если вы хотите узнать, какие именно, вы должны прочитать нашу статью в блоге.
7. Оптимизация товарных позиций для рекламы PPC
Оптимизация товарного списка также важна при запуске рекламы PPC. Использование спонсируемой рекламы поможет вашему продукту отображаться наверху, но не может гарантировать, что продукт действительно будет куплен. Если много людей увидят ваш продукт или нажмут на него, но он получит лишь несколько продаж, это отрицательно скажется на вашем рейтинге. Оптимизированный листинг Amazon поможет вам улучшить показатель CTR и коэффициент конверсии. Таким образом, Amazon знает, что ваш продукт соответствует поисковому запросу пользователя и убедил его.
Чтобы достичь оптимального результата для вашего продукта на Amazon, вы должны не только оптимизировать свое объявление, но и использовать спонсорскую рекламу. Если вы правильно реализуете обе эти меры, ваш продукт будет отображаться много раз, а также получит много кликов и продаж.
Конечно, реализация в этом случае очень трудоемка, но она того стоит.
Выводы
Оптимизация листинга на Amazon должна быть постоянным процессом. Вы должны оптимизировать свой список продуктов при запуске продукта, но вы не должны просто позволить вашему продукту запускаться после этого.
Регулярно проверяйте производительность и вносите небольшие изменения. После того, как вы внесли изменения, дайте листингу осесть в течение нескольких дней и отслеживайте разницу в своем рейтинге.
Лучше всего начать с изменений, которые могут оказать наиболее значительное влияние. Так что сосредоточьтесь на ключевых словах в названии и убедитесь, что у вас достаточно качественных изображений, которые показывают ваш продукт в лучшем свете.
Когда вы измерили прогресс, достигнутый благодаря этим изменениям, оптимизируйте свои буллетсы, ключевые слова и описание продукта.
Придерживайтесь регулярной работы над привлечением отзывов к вашему продукту и подумайте, подходит ли ваш продукт для Amazon Brand Registry и A + Content.
Ваши, Amaz.Markets
0