Агрегаторы Amazon становятся все более и более популярными в последние пару лет, главным образом потому, что они являются прибыльной стратегией для продавцов FBA, которые хотят выйти из своего бизнеса.
Все эти компании ищут успешные бренды и продукты электронной коммерции на Amazon, чтобы инвестировать в них свой капитал, и они собирают значительные суммы средств для инвестиций.
Amazon — крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка, благодаря которой вы можете продавать товары более чем в 30 странах мира. По состоянию на октябрь у него 6,4 миллиона продавцов. Только в этом году к платформе присоединились 488 000 новых предпринимателей.
Amazon получает большую часть своей прибыли от системы FBA (Fulfillment by Amazon). Продавцам необходимо произвести товар, доставить его на склад Amazon и привлечь покупателей. Но платформа берет на себя упаковку, доставку товаров и обслуживание клиентов.
Относительно быстрое и простое развитие брендов, самого маркетплейса и высокий спрос на покупку товаров в сети спровоцировали появление новых сопутствующих способов заработка.
Давайте подробно рассмотрим, что агрегаторы Amazon могут сделать для вашего бизнеса.
Агрегаторы Amazon: что это такое?
Цель агрегаторов Amazon — масштабировать бренды Amazon, которые они приобретают, чтобы приносить доход своим инвесторам. Таким образом, они ищут инновационные партнерские отношения с предпринимателями для развития брендов электронной коммерции.
На Amazon агрегаторы могут найти продавцов, которые, по их мнению, обладают большим потенциалом продаж для управления и консолидации своего портфеля предприятий электронной коммерции.
Как продавец Amazon со здоровым бизнесом, вы можете подумать о том, чтобы сделать следующий шаг и продать свой бизнес FBA агрегатору Amazon. Это безопасный способ получить средства для ваших будущих проектов.
Сейчас на мировом рынке не менее 70 агрегаторов, их количество растет, а вместе с ним и конкуренция. Поиск брендов для покупки среди агрегаторов больше похож на охоту, где каждая транзакция стоит больших денег для всех сторон.
Как работают агрегаторы Amazon?
Агрегаторы Amazon работают как некая инвестиционная компания. Они привлекают капитал от инвесторов и вкладывают его в покупку небольших, но перспективных брендов Amazon.
Чаще всего их основателями являются эксперты в области электронной коммерции, ветераны Amazon, специалисты по маркетингу, продажам и логистике. Их знания, опыт, анализ данных, а зачастую и технологии искусственного интеллекта помогают выбрать оптимальные варианты для покупки. С миллионами инвестиций, поступающими от крупнейших игроков в мире, нет права на ошибку.
После покупки компания начинает масштабировать бренд. Цель состоит в том, чтобы вывести его с рынка на мировой рынок и увеличить прибыль. Агрегаторы умеют вести онлайн-бизнес, а также способны покрыть необходимые расходы, поэтому даже с трудностями справляются легче, чем продавцы-одиночки.
Агрегаторы также являются отличной возможностью для компаний с годовым доходом менее 1 миллиона долларов.
Большинство инвестиций являются небольшими и могут помочь этим брендам конкурировать с гигантами продаж, предоставляя маркетинговые и операционные знания, необходимые для построения цепочек поставок, диверсификации продуктовых портфелей и, в конечном итоге, привлекательности для более крупных компаний.
Бренды должны ожидать большую часть, если не все, своих денежных средств во время закрытия, хотя некоторые сделки действительно включают выплату стабильности, элемент дохода или долю прибыли, которая может быть выплачена, когда бренд достигает определенного рубежа в течение многих лет.
Какие бизнес-модели Amazon ищут агрегаторы?
Агрегаторов Amazon в основном интересуют три наиболее распространенных типа бизнес-моделей FBA:
- частная торговая марка
- оптовые продажи
- запатентованные продукты.
Однако агрегаторы, как правило, предпочитают частные торговые марки оптовым брендам, потому что они постоянно ищут компании с солидной историей продаж.
Узнаваемость бренда также играет важную роль.
Запатентованные товары также являются для них привлекательным вариантом, если они имеют высокую прибыль и хорошие отзывы. Покупатели больше нигде не смогут приобрести эти товары, и агрегаторы это знают.
Что интересует агрегаторов Amazon?
Как показывает практика, чаще всего агрегаторы обращаются к компаниям Amazon, стоимость которых достигает диапазона от $800 000 до $1 млн.
Какой агрегатор выбрать — решать бизнесу.
Их много и все они разные, но большинство из них потребуют от вашего бизнеса следующих общих критериев:
Зарегистрированный бренд
Агрегаторы действительно заинтересованы в том, чтобы бренды продавали и/или производили собственную продукцию.
FBA бизнес
Чаще всего агрегаторы сосредотачиваются на покупке предприятия Amazon Fulfillment. Почему? Они не хотят заниматься логистикой. Кроме того, Prime Label — отличный бонус.
66% из 10 000 крупнейших продавцов Amazon используют FBA.
Профит
Большинству агрегаторов, заинтересованных в приобретении вашего бизнеса, потребуется годовая чистая прибыль от 200 до 500 тысяч долларов и не менее 15–10% чистой прибыли. Это самый низкий уровень, на который они пойдут..
Меньше SKU
Они предпочитают компании с меньшим количеством SKU, но более высокой выручкой..
Продажа через Амазон
Этот фактор во многом будет зависеть от покупателя. Некоторые из них запрашивают минимум 80% продаж через Amazon, в то время как другие принимают минимум 30%..
Лояльные покупатели
Лояльная клиентская база рассматривается агрегаторами как большое преимущество.
Ниша
Поскольку все покупатели являются отдельными лицами, вам следует найти кого-то, кто специализируется в вашей отрасли, чтобы действительно извлечь выгоду из их опыта..
Сильный бизнес
Агрегаторы ориентируются на долгосрочную перспективу. Им не нужен бизнес, который станет модным.
Ваши, Amaz.Markets
0