Интернет-продажи похожи на игру в шахматы. Вы должны быть сфокусированы на процессе все время, должны быть на шаг впереди, должны выиграть эту игру. Понимание мыслей покупателей, конкуренции, размещения вашего товара на Амазон, отзывов клиентов — вот то, что поможет вам поднять процент ваших продаж! Но чего избегать в онлайн продажах на Amazon? Именно об этом сегодня мы и поговорим!
Онлайн бизнес: Чего избегать в онлайн продажах на Amazon?
Знаете ли вы, что 86% продавцов на Amazon выходят в плюс! Но многие продавцы не знают, как успешно торговать своими товарами в Интернете. Дела могут пойти наперекосяк, если вы не применяете важную стратегию.
Вы должны понять, как работает платформа, как только вы разместите на нем свой продукт. Давайте мы вам дадим несколько советов по онлайн-продажам для начинающих: что нужно делать и чего нужно избегать в онлайн продажах на Amazon?
Чего избегать в онлайн продажах на Amazon?
1. Игнорирование отзывов клиентов
Решение ваших потенциальных клиентов о покупке товара очень зависят от отзывов о продуктах других покупателей.
Любой отрицательный отзыв может создать хаос в голове у клиента и перевести его к другим продавцам — вашим конкурентам.
Поэтому следите за своими отзывам и соответственно улучшайте ваш товар.
2. Не иметь ценовой стратегии
Установка правильной цены имеет решающее значение для вашего продукта. Если вы рассматриваете Amazon в качестве основного канала продаж и планируете использовать его в долгосрочной перспективе, возможно, вам нужны стабильные цены на товары.
Стабильное ценообразование может укрепить доверие клиентов к надежным продуктам.
Тем не менее, также важно следить за конкурентоспособными ценами. Снижение цен, чтобы соответствовать конкурентам, или их повышение для уменьшения убытков необходимо регулярно оптимизировать.
Поэтому убедитесь, что у вас есть установленная стратегия ценообразования, чтобы не потерять клиентов и прибыль.
Например, используя инструмент автоматического ценообразования, продавцы Amazon могут устанавливать правила ценообразования на конкурентной основе. Об автоматическом репрайсинге мы писали здесь!
3. Выход на нишу с высокой конкуренцией
Избегайте входить в ту нишу, в которой и так уже много людей. Категории продуктов, которые уже насыщены селлерами, не принесут никакой пользы вашему бизнесу. Это приведет только к одному — снижению стоимости вашего продукта, чтобы хоть как-то конкурировать с рынком.
- Выберите нишу, которая не сильно востребована существующими селлерами.
- Найдите нишу, в которой ваш товар может выделяться.
- Именно с такими товарами вы заработаете больше денег.
Что стоит делать в онлайн продажах на Amazon?
1. Оптимизированный заговок листинга товара и подробная информация
На Amazon продается более 20 миллионов товаров. Кажется почти невозможным отметить свое присутствие там, где уже зарекомендовавшие себя игроки доминируют на платформе. Но использование правильных ключевых слов для заголовков ваших листингов поможет вам.
Вы должны понимать, как покупатель может искать ваш товар и использовать эти слова при составлении вашего листинга.
Убедитесь, что в заголовке указан бренд, тип продукта, номер модели, размер, цвет и т. д., чтобы предоставить покупателям именно то, что им нужно.
Еще один способ заявить о своем продукте — подробная информация о продукте (описание товара).
Дайте как можно больше информации о продукте потенциальным покупателям, чтобы они знали, что ваш продукт действительно может быть им полезен. Но не переусердствуйте с деталями. Слишком длинная и нерелевантная информация может сбить их с толку и перенаправить к вашим конкурентам, продающим аналогичные продукты.
2. Каталог товара
Вы когда-нибудь заходили в магазин и принимали решение о покупке, глядя на их каталог продукции? Вероятно, да. Это то, что делают каталоги.
В онлайн-продажах ваш каталог фактически работает консультантом вашего магазина, показывая и рассказывая покупателям именно то, что им нужно. Они представляют полную картину вашей продукции. Это очень удобно, когда покупатели ищут похожие товары.
3. FBA для логистики
4. Правильная маркетинговая стратегия
Представьте себе, что вы открываете новый локальный магазин и ждете, когда покупатели ворвутся в магазин. Что вы будете делать? Конечно, вам нужно продвижение и маркетинговый ход. Листовки по всему району или, по крайней мере, стратегия из уст в уста.
То же самое и с продажами на Amazon. Вам нужно спланировать свой маркетинг заранее. Покупатели с нетерпением ждут предложений и распродаж для особых случаев и фестивалей.
Так что не забывайте использовать эти предложения по полной. Вы также можете использовать платную рекламу на Амазон!
Резюмируем: Как начать онлайн продажи на Amazon?
Все дело в улучшении присутствия вашего продукта на платформе.