В мире, где мы говорим о контент-маркетинге, социальных медиа и SEO, реклама в блогах является одним из лучших способов продвижения вашего бренда. Это касается также платформы-гиганта Amazon. Блоггинг развивается уже более 10 лет, и сегодня вы можете получить любую информацию о блоггинге и историях успеха инфлюенсеров. Какова же рентабельность инвестиций при покупке рекламы у инфлюенсеров? Рассмотрим в этой статье!
Google, Facebook и Instagram ads или реклама у блоггеров?
Разница между рекламой продукта в Google, Facebook и Instagram и рекламой в блогах или среди влиятельных лиц заключается в том, что последняя является более целевой. Например, если вы хотите привлечь внимание миллениалов, то эффективнее будет разместить рекламу в блоге, чем на Facebook.
Другое отличие заключается в том, что вы можете напрямую влиять на содержание блога или статьи.
Тем временем, инфлюенсер-маркетинг стал таким популярным благодаря своей эффективности. Это правда, что он стоит дороже традиционного маркетинга, но возврат инвестиций (ROI) часто намного выше. Кроме того, этот тип стратегии позволяет строить отношения с клиентами и одновременно создавать уникальный контент.
В чем разница между рекламой продукта в Google, Facebook и Instagram и рекламой в блогах или у влиятельных лиц?
Если коротко, то все зависит от того, что вы рекламируете. Например, если вы хотите продать дорогой товар, такой как автомобиль или лодка, то вам определенно стоит обратиться к Google Ads и Facebook Ads.
С другой стороны, если ваш товар довольно дешевый, но при этом хорошо продается, то стоит попробовать рекламу в Instagram.
Если мы посмотрим на некоторые примеры компаний, размещающих рекламу на Instagram, то увидим, что в основном это малые предприятия, такие как магазины одежды или рестораны, которые хотят повысить осведомленность о своем бренде. Они не обязательно продают товары непосредственно через Instagram, а скорее используют его как дополнительный канал для привлечения клиентов на свой сайт или в магазин.
Какова рентабельность инвестиций при покупке рекламы у инфлюенсеров?
Окупаемость инвестиций в кампанию по привлечению влиятельных лиц измеряется количеством новых клиентов, которых ваша компания получила благодаря этой кампании. Нередко блогер получает от 1 000 до 10 000 новых клиентов благодаря одному единственному посту.
Средняя стоимость рекламы на Instagram составляет $13,52 за тысячу показов (1 CPM). Это означает, что если бы вы платили за рекламу с 10 000 показов, вы бы заплатили $136,20. Если влиятельный пользователь напишет пост о вашем продукте и привлечет 5 000 новых клиентов, значит, ваша реклама того стоила!
Каковы плюсы и минусы этого вида рекламы?
Реклама у влиятельных лиц может быть очень эффективной с точки зрения повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
Но стоит ли оно того?
Ответ зависит от многих факторов, включая тип продукта, который вы рекламируете, сколько денег вы готовы потратить и размер вашего бизнеса.
Давайте подробнее рассмотрим плюсы и минусы этого вида рекламы.
Плюсы
- Влиятельные люди могут охватить уникальную демографическую группу, которую не может охватить традиционная баннерная реклама или маркетинг в поисковых системах. Это включает в себя миллениалов и представителей поколения Z, которых труднее охватить с помощью традиционного маркетинга.
- Это менее затратно, чем другие виды цифровой рекламы, такие как поисковая оптимизация (SEO) или оплата за клик (PPC).
Минусы
- Нет никакой гарантии, что влиятельные лица действительно будут продвигать ваш продукт. Это зависит от них, будут они это делать или нет.
- Вам нужно будет провести дополнительные исследования, чтобы выяснить, какие инфлюенсеры подходят для вашего бренда, прежде чем нанимать их, поскольку не все из них имеют одинаковые демографические характеристики аудитории или влияние, как другие.
Статистика роста продаж после покупки рекламы у инфлюенсеров
За последний год количество интернет-магазинов увеличилось на 15%, а их оборот — на 26%, в то время как число покупателей выросло на 9%. Кроме того, количество заказов в месяц увеличилось на 17%, а их средняя стоимость выросла на 28%. Это огромный показатель для маркетологов, которые ищут новые способы продвижения товаров в социальных сетях.
Однако при выборе агентов влияния для рекламы своих товаров у многих людей все еще возникают вопросы: сколько стоит маркетинг агентов влияния, каковы преимущества и недостатки этого метода? Что делать дальше?
Чтобы ответить на эти вопросы, приведем некоторые статистические данные о рекламе на Instagram. Согласно исследованию, проведенному компанией Linqia, 80% клиентов используют социальные сети перед совершением покупок, поэтому неудивительно, что 85% компаний инвестируют в рекламу в социальных сетях. Исследование также показало, что предприятия ежегодно тратят 1 млрд долларов на платную рекламу с влиятельными лицами в Instagram.
Более того, согласно статье на сайте Forbes, «средняя рентабельность рекламных расходов (ROAS) для маркетинга влияния в 5 раз выше, чем у обычных объявлений на дисплеях».
А вот исследование, проведенное Markerly, показало, что «84% маркетологов, которые использовали агентов влияния, увидели увеличение коэффициента конверсии по сравнению с брендами, которые их не использовали.»
Как найти инфлюенсеров, который лучше всего прорекламирует ваш товар на Amazon?
Есть несколько способов определить, какие влиятельные люди лучше всего подходят для продвижения вашего продукта.
Во-первых, посмотрите на количество их подписчиков. Вы также можете посмотреть, сколько раз они писали о похожих продуктах.
Еще один способ узнать, подходит ли влиятельный человек для вашего продукта, — посмотреть на уровень его вовлеченности: Сколько людей взаимодействуют с их сообщениями? Высокое число указывает на то, что люди заинтересованы в том, что хочет сказать влиятельный человек, а значит, они могут быть заинтересованы и в вашем продукте.
Вы также можете использовать инструменты анализа социальных сетей, такие как Quintly или Social Blade, чтобы узнать, говорят ли люди о вашем бренде и его конкурентах на Instagram, Facebook, Twitter и других платформах. Если кто-то упоминает ваш бренд несколько раз в течение дня или двух, это хороший знак, что он или она может быть заинтересован в продвижении на Amazon.
Есть еще один классный способ сотрудничать с блогерами в рамках Amazon — это участие в программе Amazon Influencer Program.
Что такое программа Amazon Influencer Program?
Программа Amazon Influencer Program — это программа, которая связывает бренды с влиятельными людьми, имеющими сформировавшуюся аудиторию в социальных сетях. Программа позволяет брендам платить агентам влияния за их контент и получать известность через их посты в блогах и фотографии в Instagram.
Программа работает следующим образом:
- Вы регистрируетесь в программе и выбираете влиятельное лицо из списка доступных влиятельных лиц (в настоящее время их более 500).
- Влиятельный человек получает электронное письмо с предложением принять участие в программе. Если они соглашаются, то вы можете добавить их в качестве партнера. Вы выплачиваете им комиссионные с каждой продажи, совершенной через их сайт.
Как найти блогера в Amazon Influencer Program?
Самый простой способ найти блоггеров в программе Amazon Influencer Program — это прямой поиск.
Вы можете искать по определенным ключевым словам или просто ввести название бренда или продукта, который вы ищете.
Найдя понравившегося вам человека, нажмите на его профиль, чтобы узнать, какой контент он создает и насколько активен в социальных сетях.
Заключительные мысли
Мы твердо убеждены в том, что реклама от влиятельных лиц — это хорошая инвестиция, при условии, что вы знаете следующие вещи: всегда выбирайте правильного влиятельного лица с соответствующим размером аудитории, полностью читайте мелкий шрифт в рекламе от влиятельных лиц, всегда отслеживайте конверсии и отслеживайте последующие действия с влиятельными лицами.
Вы не можете просто запустить кампанию по привлечению влияния один раз и каждый раз ожидать потрясающих результатов.
0