Руководство по ведению бизнеса с Китаем в 2022 году (ч. 1): Вести бизнес с Китаем сегодня не менее выгодно, чем несколько десятилетий назад. Однако в настоящее время существуют особые нюансы внешнеэкономической деятельности. Прежде чем начать вести бизнес с китайскими поставщиками, необходимо знать, с чего начать, как искать поставщиков, доставлять товары с максимальной выгодой и реализовывать их в своей стране.
Руководство по ведению бизнеса с Китаем в 2022 году
Любой предприниматель, который занимается торговлей и закупает товары у местных оптовиков, задумывается о том, чтобы начать работу напрямую с зарубежными поставщиками. И неудивительно, ведь наценка оптовиков на импортные товары достигает порядка 90-100%, особенно на товары из Китая.
Работа с иностранными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем возможным рискам и затратам, связанным с внешнеэкономической деятельностью..
Выбрать ООО или ИП?
Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить одну особенность: на таможне помимо пошлин и сборов нужно будет заплатить НДС, и эта обязанность распространяется на всех импортеров, вне зависимости от их системы налогообложения.
Зачастую это становится неприятным сюрпризом для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно не платят НДС и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товары для них станут дороже на 20%.
Оптимальной системой налогообложения для ведения внешнеторговых операций будет ОСНО, где можно принять к вычету НДС, уплаченный на таможне; или УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС как расходы и тем самым уменьшить налогооблагаемую базу).
Что покупать у китайских поставщиков?
Сотрудничество с Китаем не означает получение только продукции под китайскими брендами. Почему? Ведь производственные мощности многих европейских и американских компаний расположены в Китае. Даже финские мобильные телефоны Nokia производятся в этой стране.
Производственный процесс контролируется европейскими и американскими разработчиками, продукция проходит ОТК. Поэтому вы можете получить бюджетные товары от малоизвестных компаний Китая, а также подлинную брендовую продукцию в продаже. Начните с изучения востребованных продуктов.
На сегодняшний день самыми популярными нишами являются:
- техника (мобильные телефоны, компьютеры, бытовая техника);
- легковые автомобили;
- обувь и одежда, аксессуары;
- игрушки;
- предметы интерьера;
- мебель;
- материалы, инструменты для ремонта и строительства;
- товары для активного отдыха и спорта;
- запчасти и аксессуары для автомобилей;
- декоративная и уходовая косметика.
Какую схему выбрать для работы с Китаем
Современные бизнесмены выбирают один из двух вариантов:
- перепродажа;
- дропшиппинг.
У каждого из них есть свои плюсы и минусы.
- Реселлинг — старый вариант, идеально подходящий для тех, кто собирается торговать офлайн.
Бизнесмен оплачивает товары при оформлении заказа на доставку.
Когда продавец их получает, он делает наценку и продает своим покупателям. Их прибыль – это разница между покупкой и продажей. Недостатком такой системы является необходимость вложения начального капитала. Плюс в том, что продавать можно практически по любой цене, и покупателю не нужно ждать доставки.
Имейте в виду, что прогнозы экспертов о будущем офлайн-магазинов не самые благоприятные. Они считают, что с каждым годом все больше покупателей будут приобретать товары через Интернет. Мы советуем вам начать свой бизнес на онлайн-площадках.
- Дропшиппинг — это бизнес на товарах из Китая без вложений.
Поставки осуществляются от производителя или китайского поставщика напрямую конечному потребителю. Преимущество бизнеса в том, что вам не нужно арендовать торговую площадь и даже лично не общаться с покупателями. Достаточно создать собственный интернет-магазин или сайт-визитку для продаж. Во втором случае вы сможете продавать один или два одинаковых товара. Идеально подходит для работы с китайской продукцией, которая только вышла на рынок. Онлайн-площадка рассчитана на продажу большого количества разнообразных копий без вложений.
Принцип действия следующий:
- покупатель заказывает и оплачивает товар;
- вы заказываете его у поставщика и оплачиваете из полученных от покупателя денег;
- вы получаете товар и отправляете его покупателю.
Как и в предыдущем случае, разница между двумя ценами и есть ваша прибыль.
Также возможна работа с интернет-магазином по методу перепродажи. Чтобы начать бизнес, вам придется арендовать или выделить место на собственной территории для хранения товаров. Но в этом случае у вас есть плюс: у покупателей будет гораздо меньше времени на ожидание доставки.
Торговые площадки — еще один замечательный вариант начать бизнес с нуля. В этом случае вам не нужно создавать сайт, тратить деньги на его продвижение в поисковой выдаче и рекламу. Ваш продукт сразу станет доступен огромной аудитории.
Чтобы она выделялась среди сотен других, сразу приступайте к созданию уникальных открыток с качественными фото и видео. Делайте наценки только после изучения аналогичных товаров на платформе.
Где и как найти поставщика?
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью.
При поиске поставщика в сети вы, скорее всего, не понесете никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед оформлением основного заказа. Однако уже на этом этапе работы рационально было бы привлечь фирму-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая не только поможет выбрать оптимальный вариант среди множества предложений, но и убедится в надежности выбранного поставщика.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шэньчжэнь, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нинбо больше специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гужень — освещение.
Например, товары из категории «бытовые» (швабры, перчатки, тряпки и т. д.) можно искать на различных интернет-ресурсах, предлагающих большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно приобрести на рынках Китая, таких как Иу.
Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше всего искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить образцы продукции у поставщика, чтобы убедиться, что вы получаете именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.
Если вы хотите покупать оптом и серьезно относитесь к качеству, разумно поехать в Китай и посетить фабрику, желательно с гидом, говорящим по-китайски. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и обсудить условия оплаты, упаковки и доставки товара на месте.
Руководство по ведению бизнеса с Китаем в 2022 году
Продолжение следует…
Оставайтесь с нами, чтобы не пропустить вторую часть.
0