Покупка товаров на Alibaba и продажа на Amazon стала одним из наиболее предпочтительных методов бизнеса на Amazon из-за фактора удобства и прибыли. Alibaba, гигант электронной коммерции из Китая, стал весьма желанным вариантом поиска поставщиков товаров для продавцов со всего мира.
Alibaba предоставляет продавцам обширную базу данных для быстрого выбора производителей и поставщиков, соответствующих их потребностям. Ее основная функция — сводить покупателей с производителями и оптовиками.
Если вы продавец, размышляющий о том, как продавать продукцию Alibaba на Amazon, в этой статье мы поможем вам зарегистрироваться на Alibaba и понять, как искать товары с Alibaba для продажи на Amazon.
Что такое Alibaba?
Alibaba — это торговая площадка, где различные компании или индивидуальные селлеры покупают товары оптом для перепродажи.
По сути, Alibaba — это крупномасштабная платформа электронной коммерции между предприятиями. Она связывает розничных торговцев и бренды с поставщиками и производителями огромного количества товаров.
Даже если у вас нет известного бренда в капитале, Alibaba поможет вам получить высококачественные товары по невероятно низким ценам, связав вас с поставщиками по всему миру. Вы можете зарегистрироваться и получать товары с Alibaba независимо от того, являетесь ли вы генеральным директором фирмы или самостоятельно управляете бизнесом на Amazon.
И именно о регистрации мы и поговорим ниже.
Как зарегистрироваться на Alibaba?
На самом деле регистрация на Alibaba проходит довольно просто. Давайте разберемся вместе и сделаем все пошагово:
Шаг 1: заходим на сайт
Для начала необходимо перейти на главную страничку Alibaba.com.
Кликаем на «sign in» или «join for free».
Шаг 2: Начинаем процесс регистрации
Сам процесс регистрации занимаем от силы 5 минут. Самое главное ввести личные данные.
После того, как вы перейдете к регистрации, у вас откроется данная страница:
- Country/region (страна)
- Trade role: buyer, seller, both (выбрать, вы: покупатель, продавец, и то и другое)
- Email address (почтовый адрес)
- Login password (пароль)
- Password confirmation (подтверждение пароля)
- Company name (название компании)
- Full name (имя, фамилия)
- Tel (номер телефона)
- verification (верификация)
Далее кликаем на кнопку подтверждения информации и едем дальше.
Шаг 3: Подверждение информации
После откроется окно, в котором нужно будет ввести код верификации, который вам придет на почту. Кликаем на «submit»!
Шаг 4: Регистрация окончена
На этом все. Основной процесс регистрации окончен.
Как покупать товары на Alibaba и продавать их на Amazon?
Alibaba позволяет селлерам избавиться от посредников независимо от того, ищете ли вы товары по доступным ценам или подходящих производителей для своей продукции. Через сайт вы можете установить связь с оптовиками и производителями напрямую.
Анализ товаров для продажи на Amazon
Весь процесс продажи начинается с поиска подходящего товара. Множество компаний предлагают инструменты, которые помогут вам проаналищировать товар перед покупкой. Ваше исследование должно быть сосредоточено на поиске продуктов, которые имеют хороший потенциал для генерирования большого объема продаж. Товар необходимо получить по низким ценам с переспективой продать его по такой цене, которая принесет вам прибыль.
Используйте листинги лучших продавцов Amazon и анализируйте продукты конкурентов, чтобы получить больше информации о товарах. Кроме того, сосредоточьтесь на не слишком насыщенных товарных нишах, чтобы избежать столкновения с множеством других продавцов. Особенно если вы начинающий продавец, вы должны попытаться найти брешь на рынке, чтобы вам было легче пробиться и начать получать прибыль.
Какой товар лучше подходит для Amazon?
Если вам все еще трудно определить, какие продукты вы хотите продавать, то у нас есть для вас пару рекомендаций.
Критерии поиска товара для продажи на Амазон:
- отсутствие бренда;
- нет зарегистрированной торговой марки;
- в продавцах нет создателя листинга;
- нет крупных FBA продавцов и Amazon;
- товар из Китая;
- на фото товара нед надписей (лого, брендирования и тд.);
- проверяя товар на Keepa, вы не увидите сильных скачков в продажах;
- продавцов не меньше 2 и не больш 5;
- листинг товара существует не мнее 2 месяев;
- размер товара до «обувной коробки»;
- на листинге нигде не написано «made in US»;
- BSR до 100,000
Методы поиска товара:
- углубиться в категории/подкатегории;
- проанализировать товары конкурентов;
- исследовать товары через приложения.
Подробнее о поиске товаров на продажу мы поговорим в следующей статье!
А сейчас вернемся к теме покупки товаров через Alibaba
Как совершить покупку на Alibaba?
Определившись с тем, какие товары мы собираемся продавать, переходим на Alibaba.com и начинаем поиск производителей и поставщиков.
Для начала решите, какой ценовой диапазон вы хотите установить для своей продукции. Затем приступайте к поиску предложений, так чтобы сузить круг поставщиков, которые вписываются в ваш ценовой диапазон.
Alibaba предоставит вам похожие категории товаров и производителей. Вы можете нажать на любого из них, и появится дополнительная информация о товаре: сертификаты, изображения процесса производства, продолжительность срока, в течение которого производитель связан с Alibaba, и т.д.
Вы также можете вести поиск не по продуктам, а по поставщикам, если вы ищете более специализированного, опытного производителя.
Теперь вы можете приступить к получению предложений и сэмплов товаров (образцов товаров).
Свяжитесь с продавцами, используя опцию «Chat now», чтобы получить больше информации о качестве продукта.
Попросите образцы, так как они важны для оценки качества продукции. Составьте короткий список всех поставщиков, с которыми вы хотите связаться, и запросите у них сэмплы.
После того, как вы получили сэмпл и приняли решение о покупке товара, необходимо приступить к переговорам о ценах и MOQ (минимальном количестве заказа), поскольку существуют различные цены, указанные соответственно.
Переговоры — важная часть поиска поставщиков на Amazon, при этом вы не должны уступать в качестве, как это часто бывает.
Когда вы найдете подходящих поставщиков, убедитесь, что вы проверили все необходимые детали, например, есть ли у них необходимые разрешения на доставку, торговое страхование, и, самое главное, они должны быть знакомы со всеми требованиями Amazon FBA.
Как только вы получите всю необходимую информацию о производителе/поставщике, вы можете приступать к завершению покупки.
Можно ли отправлять товары напрямую с Alibaba на Amazon FBA?
Следующий наиболее важный вопрос, который возникает у многих людей: могу ли я отправлять товары напрямую с Alibaba на Amazon FBA?
Да, вы можете отправлять свои заказы на склад Amazon FBA. Вы также должны принять во внимание стоимость доставки с Alibaba на Amazon FBA. В вашем аккаунте Amazon Seller Central необходимо обновить всю информацию на странице ‘Manage Inventory’.
Укажите количество заказа и сделайте все необходимое в отношении товара и этикеток доставки. Учтите таможенные пошлины, а затем просто отправьте свои товары прямо на склад Amazon.
Как оплачивать поставщикам Alibaba?
Существует множество способов оплаты на Alibaba. Кроме того, вы можете осуществлять платежи за пределами Alibaba в зависимости от условий, на которые согласится ваш поставщик.
НО! Имейте в виду, что на платформе имеются также и фальшивые поставщики, поэтому оплата вне платформы — это еще больший риск, поскольку привлечь кого-либо к ответственности будет еще сложнее. Также будет считаться незаконным, если вы будете осуществлять платежи через другие порталы, которые не подпадают под категорию международных транзакций.
Вот некоторые из популярных вариантов оплаты, которые предлагает Alibaba:
Банковский перевод
Этот способ является самым быстрым, но влечет за собой высокий уровень риска, особенно если вся оплата производится до начала производственного процесса. Поэтому лучше всего заплатить часть суммы в самом начале, а остальное — после получения груза.
Аккредитив
Такой тип оплаты подходит тем, кто имеете дело с большими объемами заказов, как правило, свыше $20,000. Это наиболее эффективный способ приобретения продукции оговоренного качества. Он также гарантирует оплату поставщику благодаря документам, связанным с этим способом оплаты, которые состоят из четко оговоренных условий.
Escrow
Escrow — услуга безопасных платежей Alibaba. Этот метод оплаты с самым низким уровнем риска. При этом оплата покупателя удерживается до тех пор, пока он не получит и не утвердит заказ, который будет доставлен в соответствии с надлежащими стандартами. Этот метод работает в пользу как покупателей, так и производителей, поскольку он обеспечивает удовлетворение покупателей в отношении состояния продукции, а поставщикам гарантирует безопасность платежей.
Если качество продукции или доставка по каким-то причинам неудовлетворительны, то поставщики не получат оплату от покупателя до тех пор, пока не будет проведена проверка.
PayPal
PayPal — еще один способ оплаты с низким уровнем риска, особенно в отношении международных сделок. Он предлагает пользователям надежную защиту платежей, не сложен в использовании и не имеет задержек при переводе платежей.
Единственное ограничение заключается в том, что он не обеспечивает равного удобства для поставщиков из-за высоких налоговых ставок и других трудностей, связанных с выводом денег, но вы можете рассчитывать на то, что PayPal поможет вам вернуть ваши деньги в случае возникновения каких-либо проблем.
Заключительные мысли
Все факторы, риски и информация, представленные выше, призваны дать вам более четкое представление о закупке товаров на Alibaba для продажи на Amazon FBA. Как продавцу Amazon, вам необходимо следить за качеством продукции, которую вы приобретаете, и не идти на компромисс, обеспечивая при этом хорошую прибыль. Помня обо всех этих моментах, вы будете лучше подготовлены к ведению своего бизнеса на Amazon.
Хороших вам продаж, друзья!
0