Являетесь ли вы продавцом на Amazon или планируете продажи на Amazon, вы точно знаете, что на рынке легко заблудиться. В Интернете так много информации о том, как успешно продавать на Amazon, что бывает трудно отличить факты от мифов.
Дезинформация — ваш враг! Это может утяжелить вас и помешать вашему бизнесу добиться успеха на Amazon.
Проведение вашего исследования на Amazon является частью ключа к успешным продажам. Хотя есть и другие вещи, которые вам нужно сделать правильно, например, написать оптимизированный листинг Amazon и получить положительные отзывы клиентов, знание Amazon, безусловно, поможет.
Мы здесь, чтобы помочь вам сориентироваться в пугающем мире крупнейшего в Америке сайта электронной коммерции и помочь вам отличить факты от вымысла.
Миф № 1: вам не нужно проходить курсы, чтобы попасть на Amazon.
Развитие технологий и алгоритмов не допускает застоя ни в технической части, ни в области знаний. Информационная грамотность специалиста электронной коммерции – залог успешного бизнеса. Поэтому убеждение, что не нужно учиться работать с Amazon, в сегодняшних условиях кажется нежизнеспособным.
Если вернуться на 4-5 лет назад, то еще можно было начать продавать без специальной подготовки. Сейчас, когда сайт меняется буквально каждый день, без обучения не обойтись.
Совет: на начальном этапе вам понадобится куратор, который проконсультирует и поможет в непонятных ситуациях. Amazon сейчас далеко не интуитивно понятная платформа.
Даже с официальным курсом, без поддержки куратора, вы не сможете сделать все правильно, так как есть много подводных камней и уникальных ситуаций. В этом случае неформальные курсы не помогут — информация будет устаревшей, а последовательность действий не всегда будет понятна. Любой опытный продавец скажет вам, что цена ошибки по незнанию будет стоить намного дороже, чем курс.
Миф № 2: Вы можете начать торговать с 200 долларов
Мы рекомендуем начинать с $3000 для стратегии Online Arbitrage и с $10000 для стратегии Private Label, при меньших суммах новичку будет практически невозможно войти, так как это очень конкурентная платформа.
Не забывайте, что это бизнес, и как в любом бизнесе есть дополнительные расходы — на тот же аккаунт и приложения. Кроме того, нельзя забывать о форс-мажоре, когда ограниченный бюджет свяжет вам руки.
С дропшиппингом ваши затраты могут быть меньше, но сейчас я не советую его делать, Amazon всячески пытается наказать эту схему работы и все друзья, которые так работают, уже давно этим занимаются, и у них есть раскрученные аккаунты. Они знают все уловки!
Миф №3: Все ниши заняты, путей развития нет
Как и любой другой рынок, Amazon со временем стал намного более конкурентоспособным. Но при этом растет доля электронной коммерции и, соответственно, самого Amazon. Поэтому каждый сможет откусить свой кусок от большого пирога.
Рост подтверждает и официальная статистика — в июле 2020 года количество посетителей сайта увеличилось на 1 млрд человек по сравнению с июлем 2019 года. Расширение происходит за счет новых стран. Большая часть продаж приходится на Америку, но Amazon уже присутствует в Европе, Канаде, Австралии, Дубае и других странах.
Это все страны с высоким уровнем жизни, отсюда и высокая степень платежеспособности населения. Рыночная доля Amazon в этих странах не так велика, и взрывной рост еще впереди, что дает возможность для новых продавцов.
Миф № 4: Сложно конкурировать с китайскими продавцами
Многие переживают, что конкурировать с китайскими продавцами будет сложно по понятным причинам: все товары производятся там — цены зачастую ниже, чем у продавцов из других стран. Но рынок большой и растущий.
Да, возможно раньше было проще, но уже сейчас можно выйти на рынок и начать с нуля. Кроме того, многим китайским продавцам проще продавать товары на местных площадках.
Миф № 5: Вы можете запустить продукт, не вкладываясь в рекламу.
Конкуренция высокая, и это убивает органический поиск на старте, поэтому просто сейчас выгрузить товар и получить продажи просто не получится. Я не видел таких примеров в последние годы.
В зависимости от конкурентной среды расходы на рекламу будут варьироваться. Чтобы запустить продукт в слабоконкурентной нише на внутреннюю рекламу, мы тратим около 50-100 долларов в день. Плюс для повышения позиции товара в поисковой выдаче делаем 50-60 покупок товара на старте.
В случае со стратегией «Онлайн-арбитраж» реклама не нужна, здесь вы переходите с точно таким же товаром на уже раскрученную карту и начинаете продавать по органическим результатам.
Миф № 6: Для продажи вам нужна американская компания
Компания в США дает некоторые преимущества: открытие категорий, более лояльное отношение Amazon в плане проверок, возможность работать с крупными оптовыми поставщиками внутри США. Однако это необязательное условие, работать можно просто прописавшись по паспорту.
Регистрироваться сейчас долго и сложно, помощь или совет куратора не помешают. Но в любом случае можно без регистрации компании в США.
Миф № 7: У меня есть опыт в электронной коммерции, так что я разберусь с этим по ходу дела.
Amazon — это площадка со своими правилами и алгоритмами, без знания которых у вас ничего не получится.
Чтобы Amazon приносил реальные результаты, нужно понимать, как работает система, и объективно оценивать ситуацию на рынке. Кто владеет информацией, тот владеет миром. Успешной работы и роста производительности!
Следите за обновлениями вместе с нами!
0