Максимизация вашей прибыльности как продавца Amazon является главным приоритетом. Хотя Amazon предоставляет невероятную платформу для охвата клиентов по всему миру, сопутствующие сборы могут съесть все ваши доходы. Поэтому, чтобы решить все ваши проблемы, мы собрали 13 эффективных советов, которые помогут вам снизить эти надоедливые сборы Amazon FBA и увеличить прибыль вашего бизнеса.
Повышаем прибыль на Amazon FBA: 13 советов экспертов на 2023 г.
Экономьте больше с помощью продуманных стратегий выполнения заказов
Плата за выполнение заказов Amazon может значительно сократить вашу прибыль. Однако небольшие изменения могут привести к значительной долгосрочной экономии. Вот как это сделать:
- Оптимизируйте упаковку: Выбирайте более компактные и легкие упаковочные материалы, чтобы минимизировать вес груза и снизить расходы.
- Используйте малый и легкий вес: Используйте программу Amazon FBA Small and Light для доступной доставки компактных и легких товаров.
- Объединяйте товары для эффективности: Комбинируйте товары с умом, чтобы минимизировать количество единиц товара, требующих комплектации и упаковки.
- Точные размеры — это главное: Регулярно сверяйте размеры, указанные Amazon, с размерами, предоставленными вашим производителем, чтобы избежать переплаты.
Согласно исследованию Feedvisor, уменьшение размера и веса упаковки может привести к снижению стоимости доставки на 20%.
Более того, продавцы, участвующие в программе Amazon FBA Small and Light, могут сэкономить до 50% на оплате за доставку соответствующих товаров весом менее 12 унций.
Стратегически грамотно объединяя товары, продавцы могут минимизировать затраты на сбор и упаковку. Например, продавец, предлагающий пакет из трех связанных между собой товаров, может сэкономить на оплате за выполнение отдельных заказов.
Поднять реферальные вознаграждения и увеличить доходность
Реферальные комиссии могут съедать вашу прибыль, но разумный выбор и инновационные программы могут изменить ситуацию. Например:
- Используйте нишевые категории: Определите категории с более низкой реферальной комиссией, например, товары для дома и кухни, игрушки и игры, офисные товары.
- Используйте бонусную программу Brand Referral Bonus: Зарегистрируйтесь в программе Amazon Brand Referral Bonus, чтобы получить 10% скидку на реферальные отчисления за покупки, совершенные с помощью трафика с сайта Amazon.
- Используйте Amazon Attribution: Используйте Google Ads для направления трафика на ваши объявления Amazon, получая выгоду от снижения реферальной комиссии и повышения прибыльности.
Реферальная комиссия на Amazon обычно составляет от 6% до 45% от продажной цены товара, в зависимости от категории. Товары для дома и кухни, игрушки и игры и офисные товары часто имеют более низкие реферальные отчисления, что делает их привлекательными для продавцов, желающих получить максимальную прибыль.
Между тем, в рамках программы Amazon Brand Referral Bonus продавцы могут получить 10% скидку на реферальную комиссию за покупки, полученные из внешних источников, таких как социальные сети или собственный сайт.
Использование Amazon Attribution в сочетании с Google Ads может помочь продавцам отслеживать и измерять эффективность их внешних маркетинговых усилий. Такая интеграция может привести к снижению реферальных сборов и повышению общей прибыльности.
Переведите плату за хранение на быстрый путь к экономии
Плата за хранение может накапливаться быстро, но разумное управление запасами может держать ее под контролем. Избыточные запасы и длительное хранение могут привести к повышению платы за хранение. Стоимость хранения запасов в центрах выполнения заказов Amazon может составлять от $0,69 до $2,40 за кубический фут в месяц.
Вот что нужно делать:
- Поддерживайте низкий уровень запасов: избегайте затоваривания, отправляя в центры обработки заказов Amazon только то количество товаров, которого хватит на 60-90 дней.
- Используйте услугу «Removal Order»: Удаляйте медленно движущиеся товары из центров выполнения заказов Amazon с помощью услуги «Removal Order», чтобы избежать наценок за просроченные запасы.
- Увеличьте продажи с помощью акций: Повышайте продажи медленных товаров, проводя акции или предлагая скидки.
Умная реклама для сокращения расходов и стимулирования продаж
Рекламные решения Amazon предоставляют отличную возможность продемонстрировать свои товары, но при этом крайне важно оптимизировать свои кампании. Согласно исследованию Kenshoo, рекламодатели Amazon, оптимизирующие свои кампании для достижения целевого ACoS, могут повысить рентабельность рекламных расходов (ROAS) до 42%.
Рассмотрим эти стратегии:
- Магия ключевых слов: выявите ключевые слова с высоким трафиком и низкой конкуренцией с помощью инструмента Jungle Scout «Скаут ключевых слов», что позволит вам делать стратегические ставки и снизить стоимость клика.
- Master ACoS Management: Установите целевую стоимость продажи рекламы (ACoS) и регулярно корректируйте неэффективные кампании для достижения поставленных целей.
- Бюджет для успеха: Установите рекламный бюджет и контролируйте возврат инвестиций (ROI) для обеспечения оптимальной рентабельности.
- Отсеивайте неэффективные ключевые слова: Постоянно отслеживайте эффективность ключевых слов и удаляйте неэффективные из своих кампаний.
- Раскройте бесплатный маркетинговый потенциал: Используйте маркетинг в социальных сетях и другие экономически эффективные стратегии продвижения.
- Оптимизируйте объявления для конверсии: Улучшайте списки товаров, чтобы повысить конверсию и стимулировать продажи.
Как достичь успеха на Amazon и увеличить прибыль?
Понимание тонкостей сборов Amazon жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Применяя эти советы экспертов, вы получите конкурентное преимущество, минимизируете расходы и сохраните больше денег в своем кармане. Приготовьтесь раскрыть истинный потенциал прибыли вашего бизнеса на Amazon в 2023 году!
0