У Amazon есть продавцы по всему миру, и, конечно же, вам придется конкурировать со всеми этими предпринимателями. Но что же из себя представляет конкуренция на Amazon. И мы собираемся взяться за это прямо сейчас.
Конкуренция на Amazon: Большинству продавцов не хватает навыков
Подавляющее большинство продавцов, которые вышли на Amazon, не являются профессионалами. Они здесь, потому что знают, что Amazon — крупнейший рынок в мире. Что они хотят? Легкие деньги, быстрый рост.
Подавляющее большинство продавцов из этой категории, они приходят на Amazon, но не хотят активизировать свою игру. То есть вы не конкурируете со ВСЕМИ продавцами. Только с теми, кто профессионально занимается бизнесом на Амазоне.
Вы без особых усилий превзойдете большинство продавцов, которые пришли на Amazon без всякой важной причины. Так что теперь нам нужно конкурировать только с профессионалами.
Все зависит от выбора ниши
Во-первых, на Amazon есть огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.
Во-вторых, общая конкуренция сильная, но существует огромное количество ниш и вариантов различных товаров при минимальной конкуренции.
Конечно, нет смысла лезть в сверхконкурентные ниши, но всегда можно найти нишу по бюджету. Дело только в выборе ниши и выборе товара для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеиваете конкурентов (нажмите сюда, чтобы узнать больше о выборе ниши).
И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции. Если в бизнесе нет конкуренции, то в нем нет денег. В сферах, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в сфере, тем больше будет конкуренция.
Опасения по конкуренции на Amazon: Цифры решают!
Также важно понимать, что каждый день на Amazon совершается около 30 миллионов продаж.
Неужели вы тот человек, который хочет заработать все 30 миллионов?
На самом деле, если вы делаете хотя бы 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц. Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно всего около 10 продаж в день, чтобы зарабатывать на достойную жизнь.
Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И конечно, здоровая конкуренция еще никому не мешала, потому что конкуренция только толкает бизнес вперед.
Но почему люди боятся конкуренции? Единственная причина, по которой можно бояться конкуренции, — нежелание расти.
Советы для продавцов Amazon: как преодолеть конкуренцию на Амазон?
Анализ конкурнотв на Амазон
Вы можете получить всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов, проанализировав страницы конкурентов.
Действительно, чтобы добиться успеха в любом деле, нужно знать своих конкурентов. То же самое относится и к компаниям на Amazon.
Читайте отзывы, вопросы и ответы на листингах конкурентов
Часто всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов можно получить, проанализировав листинги конкурентов.
Кроме того, регулярный мониторинг чужих товаров положительно влияет на ваши собственные рекламные возможности и производственную практику.
Покупатели обычно понимают, чего они хотят, и их отзывы помогут вам улучшить продукт или генерировать отличные идеи.
Клиенты говорят, что упаковка продукта слишком яркая? Сделайте упаковку в пастельных тонах.
Клиентам не нравится цена? Подумайте, как вы можете предложить им лучшие условия, чем ваши конкуренты.
Следите за обновлениями
Следите за тем, как часто конкуренты обновляют контент, изображения или вносят другие изменения.
Используют ли они сезонные фотографии (летом катание на велосипеде, осенью срезание тыквы) Является ли их информация о преимуществах и использовании продукта более понятной, чем ваша? Как часто они меняют цены и как это влияет на их рейтинг?
Оцените, с какими продавцами вы можете сотрудничать
Этот совет подходит для дополнительных продуктов (например, карты памяти и камеры).
Дело в том, что нужно найти возможности для взаимного продвижения. Для этого посмотрите отзывы ваших клиентов. Среди них могут быть те, которые рассказывают о продуктах, подтолкнувших их к покупке вашего продукта.
Используйте эти отзывы в своих интересах. Подумайте, имеет ли смысл ориентироваться на ключевые слова из этих категорий продуктов.
Действуйте быстро
Если вы видите, что товаров конкурента нет в наличии, действуйте! В такие моменты самое время снизить цену и/или увеличить количество рекламы. Если вы видите, что отзывы о товарах конкурентов растут быстрее ваших, постарайтесь выяснить причину.
Ищите инновационные идеи и внедряйте их раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
Действительно ли конкуренция на Amazon так сильна?
В некоторых нишах конкуренция действительно хорошо выстроена и продать в них практически невозможно.
Но если копнуть немного глубже и поискать, можно найти десятки тысяч различных ниш с большим спросом, в которые можно войти с самой минимальной конкуренцией.
Все точно так же, как и в любом традиционном бизнесе. Есть ниши, в которых огромная конкуренция, есть ниши, где пока практически нет конкуренции. Все зависит от подхода.
Но главное вовсе не конкуренция, а количество потенциальных клиентов, которые есть у Amazon. Вот на чем вам нужно сосредоточиться. Здесь и с конкуренцией вы можете увеличить свои продажи.
У Amazon почти 310 миллионов активных клиентов по всему миру, в том числе 90 миллионов участников Amazon Prime.