Продавать на Amazon — дело прибыльное, но нелегкое и недешевое удовольствие для начинающих продавцов. Четкая политика Amazon не ограничивается лишь правилами продажи и безопасности.
Администрация сайта любит цифры — и это сказывается также на селлеров, которым нужно выплачивать Amazon определенные комиссии.
Величина сборов зависит от вашего плана продаж, категории продукта, стратегии выполнения и подписки на те или иные программы. Варианты Amazon предоставляют гибкие, нужно лишь найти комбинацию, которая лучше всего подойдет для вас и ваших целей.
Создавая аккаунт продавца, вы должны указать номер кредитной карты и свой банковский счет. Amazon снимет с кредитной карты плату для покрытия ваших комиссий, а выручка от любых продаж будет переведена на ваш банковский счет.
Сегодня мы начнем говорить именно об этом и рассмотрим, с какими тарифами могут продавать селлеры на Amazon и сколько стоит торговать продуктами из той или иной категории.
Какие Amazon предлагает селлерам планы продаж?
Планы продаж от Amazon «дают вам свободу платить за каждую продажу или придерживаться фиксированной ежемесячной платы. Вы можете изменить или отменить свой тариф в любое время», отмечает Amazon.
Компания предлагает два тарифа: индивидуальный и профессиональный.
Рассмотрим каждый отдельно.
Индивидуальный план продаж на Amazon
Селлеры с индивидуальным тарифом платят $0.99 за каждый проданный товар + дополнительные комиссионные за продажу, о которых мы поговорим чуть позже.
Этот тариф подойдет тем продавцам, которые:
— продают менее 40 единиц в месяц
— пока не решили, что именно они собираются продавать на площадке
— не планируют рекламировать свои товары на площалке или использовать передовые инструменты продаж от Amazon
Индивидуальный план продаж позволяет селлерам:
— Добавлять новые товары в каталог Amazon
— Развивать бизнес с помощью программы Fulfillment by Amazon
Профессиональный план продаж на Amazon
Селлеры с профессиональным планом продаж на Amazon платят $39,99 в месяц + дополнительные комиссии за продажу.
Профессиональный тариф подойдет вам, если вы:
— продаете более 40 единиц в месяц
— хотите рекламировать свою продукцию на площадке
— хотите претендовать на первое место на страницах с описанием продукта
— хотите использовать расширенные инструменты продаж, такие как API и отчеты по аналитике
— хотите продавать товары из закрытых категорий
Этот тариф позволяет продавцам:
— Добавлять новые товары в каталог Amazon
— Развивать бизнес с помощью программы Fulfillment by Amazon
— Подавать заявку на продажу в дополнительных категориях
— Экономить время, создавая сразу несколько листингов
— Управлять инвентарем с помощью таблиц и отчетов
— Получать право на первое место на страницах с описанием продукта
— Повышать эффективность продаж с помощью инструмента API
— Устанавливать свои собственные сборы за доставку для немедийных продуктов
— Привлекать покупателей с помощью инструментов рекламы на площадке
— Проводить акции, такие как бесплатная доставка товара и т.д.
— Добавлять нескольких пользователей в свой аккаунт
ВНИМАНИЕ: За каждый проданный товар продавцы платят Amazon процент от общей цены, включая цену товара, стоимость доставки и любые расходы на упаковку подарков, или минимальную сумму, в зависимости от того, что больше. Данные реферальные сборы добавляются к платам за план продажи. Теперь поговорим и о них!
Сколько стоит продавать на Amazon в определенных категориях?
Рассмотрим величину сборов и минимальный сбор для продажи товаров из каждой категории, представленной на Amazon:
3D Printed Products
Величина сборов: 12%
Минимальный сбор: $0,30
Amazon Device Accessories
Величина сборов: 45%
Минимальный сбор: $0.30
Automotive & Powersports
Величина сборов: 12%, исключая 10% для шин и колесных изделий
Минимальный сбор: $0.30
Baby Products (excluding Baby Apparel)
Величина сборов: 8% для продуктов с общей продажной ценой не более $10 и 15% для продуктов с общей продажной ценой более $10.
Минимальный сбор: $0.30
Beauty
Величина сборов: 8% для продуктов с общей продажной ценой не более $10 и 15% для продуктов с общей продажной ценой более $10.
Минимальный сбор: $0.30
Books
Величина сборов: 15% + $1.80 closing fee (closing fee — это плата, за товары, которые попадают под категорию мультимедийных товаров).
Минимальный сбор: не имеется
Camera & Photo
Величина сборов: 8%
Минимальный сбор: $0.30
Стоимость доставки за продажу будет равна $ 0 для FBA селлеров
Cell Phone Devices
Величина сборов: 8%
Минимальный сбор: $0.30
Для продажи в этой категории необходимо получить разрешение.
Clothing & Accessories (не включая Shoes, Handbags, & Sunglasses)
Величина сборов: 17%
Минимальный сбор: $0.30
Collectibles – Books (коллекционные предметы: книги)
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: не имеется
Collectibles – Coins (коллекционные предметы: манеты)
Величина сборов: 15% за часть от общей цены за продажи до $250 (при минимальном сборе $1)
10% за любую часть от общей цены за продажи от $250 до $1000
6% за любую часть от общей цены за продажи, превышающей $1000.
Минимальный сбор: $0.30
Collectibles – Entertainment or Sports (коллекционные предметы: развелечение или спорт)
Величина сборов: 15% за часть от общей цены за продажи до $100
10% за любую часть от общей цены за продажи от $100 до $1000
6% за любую часть от общей цены за продажи, превышающей $1000
Минимальный сбор: не имеется
Consumer Electronics
Величина сборов: 8%
Минимальный сбор: $0.30
Electronics Accessories
Величина сборов: 15% за часть от общей цены за продажи до $100
8% за любую часть от общей цены за продажи, превышающей $1000
Минимальный сбор: $0.30
Fine Art
Величина сборов: 20% на часть выручки от продаж до $100 (при минимальном сборе $1);
15% на любую часть выручки от продаж от $100 до $1,000
10% на любую часть выручки от продаж от $1,000 up до $5,000
5% на любую часть выручки от продаж, превышающей $5,000
Минимальный сбор: не имеется
Furniture & Décor
Величина сборов: 15% за часть от общей цены за продажи до $200
10% за любую часть от общей цены за продажи до $200.00
За матрасы сбор фиксирован в 15% вне зависимости от цены.
Минимальный сбор: $0.30
Gift Cards
Величина сборов: 20%
Минимальный сбор: не имеется
Grocery & Gourmet Food
Величина сборов: 8% для продуктов с общей ценой за продажу не более $ 15
15% для продуктов с общей ценой за продажу более $ 15
Минимальный сбор: не имеется
Health & Personal Care (включая Personal Care Appliances)
Величина сборов: 8% для продуктов с общей ценой за продажу не более не более $10.00
15% для продуктов с общей ценой за продажу более $10.00
Минимальный сбор: не имеется
Home & Garden (включая Pet Supplies)
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Industrial & Scientific (включая Food Service и Janitorial & Sanitation)
Величина сборов: 12%
Минимальный сбор: $0.30
Jewelry
Величина сборов: 20% на часть от общей цены за продажу до $250
5% на любую часть от общей цены за продажу на более $250
Минимальный сбор: $0.30
Kitchen
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Luggage & Travel Accessories
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Major Appliances
Величина сборов: 15% на часть общей цены за продажу до $300
8% на любую часть общей цены за продажу более $300.00
Минимальный сбор: $0.30
Music
Величина сборов: 15% + $1.80 closing fee
Минимальный сбор: не имеется
Musical Instruments
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Office Products
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Outdoors
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Personal Computers
Величина сборов: 6%
Минимальный сбор: $0.30
Shoes, Handbags, & Sunglasses
Величина сборов: 18% для продуктов с общей ценой за продажу не более $75
15% для продуктов с общей ценой за продажу более $75.00
Минимальный сбор: $0.30
Software & Computer/Video Games
Величина сборов: 15% + $1.80 closing fee
Минимальный сбор: не имеется
Sports (исключая Sports Collectibles)
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Tools & Home Improvement
Величина сборов: 15%, кроме 12% на электроинструменты базового оборудования
Минимальный сбор: $0.30
Toys & Games
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Для FBA селлеров комиссия за возврат $0
Unlocked Cell Phones
Величина сборов: 8%
Минимальный сбор: $0.30
Video & DVD
Величина сборов: 15% + $1.80 closing fee
Минимальный сбор: не имеется
Video Game Consoles
Величина сборов: 8% + $1.80 closing fee
Минимальный сбор: не имеется
Watches
Величина сборов: 16% на часть от общей цены за продажу до $1500
3% на любую часть от общей цены за продажу более $1,500.00
Минимальный сбор: $0.30
Everything else (другие категории)
Величина сборов: 15%
Минимальный сбор: $0.30
Данная категория доступна продавцам для товаров, которые не могут входить в другие существующие категории. Однако, не стоит указывать данную категорию на товары, которые попадают в другие категории.
Какие еще бывают комиссии на Amazon?
Fulfillment fees
Стоимость доставки ваших заказов зависит от того, выполняете ли вы свои собственные заказы сами или используете Fulfillment by Amazon (FBA).
Прочие сборы
Некоторые продавцы могут понести дополнительные сборы (например, плату за долгосрочное хранение) или оплачивать дополнительные программы, такие как реклама или услуги премиум-аккаунта. Это все тоже стоит денег.
На эти два пункта следует обратить особое внимание. Мы их детально рассмотрим в следующей статье, ведь вам точно нужно будет время, чтобы переварить все вышеупомянутое 🙂 + бонусом мы расскажем вам как рассчитать маржу продаж на Amazon.
Пишите нам, если у вас возникли какие-либо вопросы: Amaz.Markets всегда рядом с вами!
2