Для продавцов Amazon категория «Детские товары» (The Baby) более популярна, чем когда-либо прежде, особенно с учетом того, что онлайн-продажи товаров для детей в США значительно выросли во время пандемии. Популярность этой категории будет только расти, поскольку миллениалы и родители поколения Z продолжают отдавать предпочтение удобству онлайн-шоппинга, а не офлайн покупкам. Так что, поговорим о том, как продавать товары для детей на Amazon?
Почему продавать товары для детей на Amazon выгодно молодым мамочкам?
Вы замечали, как быстро младенцы вырастают из одежды? В среднем ваш ребенок вырастает на 0,5–1 дюйм и набирает 5–7 унций в месяц в свой первый год жизни. А что это означает? Что вы и не заметите, как ваш маленький комочек счастья перерастет свою одежду от одной носки к другой — и вы даже глазом не моргнете!
А как молодая мама, вам, вероятно, подарят просто миллион великолепных детских нарядов, а друзья и семья так и будут передавать вам коробки с одеждой. А еще, возможно, вы купили слишком много очаровательных нарядов, будучи беременной и от всего этого шкаф вашего малыша будет до краев набит вещами, которые можно надеть всего один или два раза, прежде чем они перестанут ему подходить.
Что же вы будете делать со всей этой одеждой? Хм, правильный ответ — продавать!
Родители в наше время просто обожают делать покупки для своих детей, себя и своего дома. Кроме того, они всегда находятся в пути и более склонны совершать покупки на своем телефоне, чем на компьютере или в магазине. На самом деле, 75% родителей делают покупки, используя свои мобильные устройств, что позволяет им как можно быстрее закрыть все вопросы.
Родителям есть на что обратить внимание во время онлайн-покупок:
- цена
- качество
- удобство
- быстрая доставка
- сколько времени они экономят на покупках в интернете
Важно отметить, что не только родители покупают детские товары на Amazon. Бабушки и дедушки, тети, дяди и опекуны тоже любят побаловать своих родных, и на самом деле 40% продаж товаров для детей приходится на кого-то, кроме родителей.
Категория Amazon Baby и подкатегории
Продажа детских товаров на Amazon — один из самых разумных решений, которые вы можете принять, учитывая, что Amazon принадлежит почти 50% всей доли рынка детских товаров онлайн.
Для продавцов детских товаров на Amazon важно заранее изучить свою категорию. Категория «Amazon Baby» содержит ассортимент товаров, предназначенных для детей в возрасте до четырех лет. Существует множество подкатегорий, которые следует учитывать, и вы должны убедиться, что размещаете свой товар в соответствующей категории.
Вот разбивка подкатегорий в Amazon Baby:
- Activity & Entertainment
- Apparel & Accessories
- Baby & Toddler Toys
- Baby Care
- Baby Stationery
- Best Sellers
- Car Seats & Accessories
- Diapering
- Feeding
- Gifts
- Nursery
- Potty Training
- Pregnancy & Maternity
- Safety
- Strollers & Accessories
- Travel Gear
Как продавать товары для детей на Amazon (одежда)?
Перво-наперво, вам придется очистить шкаф вашего малыша и собрать всю одежду, которая ему больше не подходит. В зависимости от того, сколько лет вашему ребенку, это может занять от нескольких минут до целого дня.
Первая часть сортировки займет немного времени, потому что вам придется осматривать одежду на предмет пятен, дырок и стиля. Не всякая одежда подойдет для продажи.
Сортировка детской одежды на продажу (1 шаг)
Как только вы собрали все предметы, которые вам больше не нужны, вы готовы к сортировке!
Превосходное состояние (Excellent Condition)
Ура! Это одежда, которая полностью подходит для продажи. Никаких пятен, дырок или надрывов. Ей должно быть не более 3–5 лет.
Но есть и кое-что очень хорошее: более дорогие бренды, такие как Gymboree, Gap Baby и Oshkosh, обычно продаются намного лучше.
Любая часть, которая вписывается в эту категорию, должна быть отложена для дальнейшей сортировки.
Достойное состояние (Decent Condition)
Это одежда, которая выглядит довольно хорошо, но не совсем идеально. На ней может быть несколько небольших пятен или крошечных разрезов вокруг застежек или пуговиц.
Эти предметы одежды хорошо подходят для повседневного использования. Вы знаете кого-нибудь, у кого недавно родился ребенок? Возможно, им не помешала бы качественная детская одежда.
Другой вариант — пожертвовать эти предметы в местный комиссионный магазин или приют, что не облагается налогом!
Плохое состояние (Poor Condition)
Далеко не каждый предмет одежды вашего малыша останется в первозданном виде. А вот белые комбинезоны часто страдают больше всего.
Такие товары определенно не должны продаваться, но они, вероятно, даже не в очень хорошем состоянии, чтобы передарить их вашим друзьям и членам семье. Кроме того, вы точно не заходите сдавать кучу испачканной одежды в комиссионный магазин.
Итак, что же делать с ними? Один из вариантов — превратить их в тряпки для уборки или переработать для поделок!
Сортировка детской одежды на продажу (2 шаг)
Пришло время перейти к сортировке продаваемых товаров!
Вам нужно немного отсортировать одежду из «превосходной» кучи, прежде чем вы будете готовы начать зарабатывать деньги.
Разбейте одежду на следующие подкатегории:
- Размер
Все предметы должны быть отсортированы по группам по размеру.
- Сезон
Как только вы разделите их по размеру, разбейте размеры по сезонам. Сортировка по сезону будет особенно важна, если вы продаете в комиссионных магазинах.
Советы по маркетингу для продажи в категории Baby на Amazon
Помните, что те, кто совершает покупки в категории «Детские товары», ценят эффективность и удобство, а также хотят узнать историю товара и качество продукта для своего ребенка.
Чтобы выделиться среди всех продавцов, вот наиболее важные маркетинговые стратегии, которые необходимо реализовать следующее:
Добавьте живые фотографии товара в высоком качестве
Не забудьте включить живые фотографии товара в использовании. Этот лайфхак особенно подходит тем, кто продает не одежду, а приспособления для детей:
Вот вам рекомендации:
- Включите 1-2 фотографии товара на белом фоне и 2-3 живых фотографий.
- Сочетайте белый фон и живые фотографии с графическими наложениями (демонстрация преимуществ продукта, функций, инструкций), чтобы завоевать доверие и заранее ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента.
Используйте A+ Content, чтобы рассказать историю своего бренда
В дополнение к оптимизированным изображениям товаров вам также понадобится превосходный дизайн для A+ Content, который поможет рассказать историю вашего бренда и продукта.
Вот пример:
Поддерживать оптимизированную стратегию Amazon SEO и рекламы
Как мы уже говорили ранее, категория Amazon Baby большая и заполнена всевозможными разными и похожими продуктами. Чтобы ваши листинги отображались при поиске покупателей, всегда используйте правильный таргетинг на ключевые слова и регулярно оптимизируйте свои ключевые слова, а также используйте правильные инструменты рекламы Amazon для привлечения и преобразования нужных клиентов..
В заключении: Как продавать товары для детей на Amazon?
Для производителей детских товаров и розничных продавцов, стремящихся увеличить свои продажи на Amazon, может быть сложно начать работу или выделиться на таком насыщенном рынке. Но главное: идти вперед несмотря ни на что!
А если вам вдруг понадобится больше информации о том, что именно продавать, заглядывайте в наш блог и кликайте на категорию «Что продавать на Амазон?»!
0