Одежда является одним из самых популярных товаров среди посетителей Amazon, и ежедневно в этом крупнейшем интернет-магазине мира продается около нескольких сотен тысяч вещей. Однако некоторые продавцы Amazon не продают одежду на этой платформе из-за незнания корректного метода продажи, возможных проблем и недостатка информации. В этой статье мы поговорим о том, как продавать одежду на Amazon, расскажем обо всех преимуществах и проблемах.
Почему продавать одежду на Amazon в 2022 выгодно?
За последние 5 лет произошел массовый переход от розничной среды к онлайн-среде (просто взгляните на текущее состояние торговых центров и розничных магазинов по всему миру). Этот сдвиг изменил то, как люди покупают одежду, и все больше и больше людей теперь ищут себе одежду онлайн.
По статистике еще в 2020 году на платформе Амазон было продано одежды на 41 миллиард долларов!
Если посмотреть на это с точки зрения потребителей, почти 40% покупателей в США сейчас покупают одежду на Amazon.
Все эти цифры указывают на одно: продавать одежду на Amazon так же прибыльно, как и раньше.
Однако продавец должен сначала понять, как ИМЕННО работает сфера продажи одежды на Amazon, прежде чем начинать бизнес. Это немного сложнее, чем просто отсканировать товар в магазине и отправить его на склад. Но если вы изучите основы, вы уж точно сможете выделиться среди других продавцов.
Итак, давайте начнем с того, как правильно продавать одежду.
Как начать продавать одежду на Amazon в 2022?
- Во-первых, вам нужно открыть аккаунт селлера на Amazon (это можно сделать здесь).
Для регистрации аккаунта селлера на Amazon.com, вам потребуются следующие данные:
- телефонный номер
- действующая кредитная карта
- банковский счет
- налоговая информация
- Теперь выберите план продаж
У Amazon есть два плана продаж. индивидуальный и профессиональный план продаж. В обоих планах вы можете контролировать, что и где продавать. С этими двумя планами можно будет продавать один или несколько продуктов (о них много мы писали здесь)
Теперь, когда у вас есть учетная запись, вы можете предположить, что вы готовы к работе… верно? Не совсем.
- Amazon требует разрешения для продажи в определенных категориях, прежде чем вы сможете начать продавать эти товары.
Одежда — одна из таких категорий (что неудивительно), поэтому вам нужно будет запросить и получить разрешение, прежде чем вы сможете продавать какую-либо одежду на Amazon.
Подать заявку на одобрение довольно просто, но это занимает немного времени. Если вам нужно подать заявку на одобрение, вы можете сделать это здесь. Предоставьте Amazon всю запрошенную информацию, и все будет готово.
- Как только вы получите разрешение, вы готовы к работе!
Все, что вам нужно сделать, это найти продукт, разместить его в Seller Central и дождаться начала продаж. Иногда это происходит очень быстро, а иногда требуется довольно много времени и правильная оптимизация, чтобы продажи начали расти!
Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля Amazon и списков, которые вы создаете:
- Эффективно используйте ключевые слова с высоким рейтингом
- Напишите хорошо структурированные листинги для ваших товаров (про них мы много писали здесь)
- Мотивируйте клиентов на отзывы: они повышают вашу репутацию продавца и привлекают покупателей.
- Самое главное, убедитесь, что одежда, которую вы предлагаете для продажи, всегда высокого качества
- А вы — обеспечиваете хорошее обслуживание клиентов или поддержку, когда это необходимо.
Как правильно составить листинг для продажи одежды на Амазон?
- Сгруппируйте товары по стилю или модели
Когда вы продаете одежду на Amazon, важно группировать товары по стилю/модели, а не по размеру. Например, если вы продаете рубашку разных размеров, не следует разделять этот товар на разные кампании или группы объявлений в зависимости от размера. Сегментация по размеру будет слишком детальной для большинства ритейлеров.
С другой стороны, вы также не хотите помещать все свои продукты в одну группу объявлений. Хотя для настройки продуктов в одной группе объявлений требуется меньше времени, вы не сможете контролировать, какие продукты рекламируются. Если вы поместите все свои продукты в одну группу объявлений, Amazon выберет, когда и где будут показываться ваши продукты.
Кроме того, вы не сможете ограничивать расходы на убыточные продукты или эффективно повышать ставки для продуктов, которые вы хотели бы больше рекламировать!
- Включите все размеры в листинг
Если ваши товары имеют несколько размеров, важно указать эти размеры в списке товаров. Это позволяет покупателям просматривать все доступные размеры в одном листинге. Если каждый цвет футболки указан как отдельный продукт, вы можете пропустить распродажу, поскольку покупатели могут подумать, что футболка, которую вы продаете, доступна только в одном цвете.
При правильной настройке варианты могут помочь покупателям сравнивать похожие товары по таким атрибутам, как размер, цвет или другие характеристики из одного списка товаров.
- Используйте релевантные ключевые слова с большим объемом
Обязательно используйте релевантные ключевые слова большого объема в названиях, описаниях и маркерах ваших продуктов на Amazon. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите на листинги ваших конкурентов. Вы можете использовать их список в качестве примера того, как должен выглядеть ваш средний список.
После того, как вы определите, какие ключевые слова приносят конверсию, важно обновить ключевые слова.
- Фотографии товаров
Значимость фотографий невозможно переоценить, когда вы продаете одежду на Amazon! Вы можете включить до девяти изображений в листинг. Убедитесь, что вы используете как можно больше изображений, чтобы клиенты могли действительно получить представление о том, как выглядит ваш продукт.
Изображения также могут помочь укрепить качество и доверие к вашей продукции. Вы можете продемонстрировать несколько ракурсов, детали, а также включить изображение с размером!
- Определите сезонность ваших продуктов
Есть ли у ваших продуктов сезонность? Ответ, вероятно, да! Знаете вы это или нет, но большинство продуктов имеют определенную степень сезонности. Будь то определенный сезон, месяц или праздник в году — следите за сезоном ваших продуктов!
Понимание сезонности продукта и соответствующей рекламы очень важно. Например, вам не нужно продавать зимой столько сандалий, сколько летом. Всегда помните об этом, представляя продукты или какие продукты вы собираетесь рекламировать.
Плюсы продажи одежды на Amazon
- Быстрое и простое использование
Продавать на Amazon легко. Всего за сутки вы можете зайти на платформу и начать торговать, и даже не стоит вкладывать ни одного доллара.
- Ваша видимость максимизируется
Количество посетителей Amazon быстро растет. Он известен как один из самых посещаемых веб-сайтов в мире. Вам не нужно беспокоиться о сети, SEM или SEO. Amazon будет приводить посетителей, а, следовательно, ваши продажи будут увеличиваться.
- Создание немедленного доверия
Хотя онлайн-продажи и покупки стали обычным явлением в наши дни, продажи на Amazon имеют более безопасный фон в умах посетителей. Это происходит из большой гарантии компании. В случае возникновения каких-либо проблем, он будет решать немедленно.
- Доступ к логистике мирового класса
Еще одним преимуществом продаж на Amazon является Fulfillment by Amazon. Возможности цепочки поставок, которые очень обширны, могут помочь предприятиям.
Минусы продажи одежды на Amazon
- Комиссионные сборы
Комиссионный сбор ща продажу одежды составляет от 10% до 15% за продажу. Кроме того, FBA взимает плату за управление доставкой и хранением.
- Развитие лояльности является сложной задачей.
Это поможет, если вы будете помнить, что приоритет Amazon — это собственные преимущества, а не продавец. Платформа Amazon разработана таким образом, чтобы выделять продукты, а не продавцов. Так как ваши клиенты покупали ваши продукты через Amazon, у вас не будет к ним доступа.
- Конкуренция
Вы должны конкурировать с огромным количеством продавцов, которые имеют те же продукты, что и вы. Самым важным конкурентом является сама Amazon. Когда вы продаете свои продукты на Amazon, вы предоставляете всю информацию о продажах. Они могут легко узнать, какой из ваших продуктов самый успешный, и использовать эти данные для улучшения Amazon. Поскольку вы должны указать Amazon имена своих поставщиков, они могут просто связаться с ними и устранить вас как посредника.
0