Как продавать использованные товары на Amazon?

Продажи на Амазон — это всегда интересно! Люди много говорят о частной торговой марке или розничном арбитраже при продаже новых товаров, но почему-то все умалчивают о том, как продавать использованные товары на Amazon. В этой статье мы рассмотрим процесс продажи подержанных вещей на Amazon.com и где найти товары для продажи.

Разрешает ли платформа продавать использованные товары на Amazon?

Да. Независимо от того, продаете ли вы вещи, которые вы нашли на распродаже у кого-то в гараже или из собственного дома, Amazon позволяет продавцам продавать использованные товары на платформе. Фактически, некоторые люди зарабатывают на жизнь, просто продавая подержанные книги на Amazon.

Однако не все использованные товары можно продавать на Amazon. Товары в некоторых категориях разрешено продавать только как новые. Например:

• товары для детей (за исключением одежды)
• товары для красоты
• бакалея и деликатесы
• товары для здоровья и личной гигиены

На Amazon разрешены четыре типа использованных товаров:

• Б/у – новая или открытая коробка

Товар находится в отличном рабочем состоянии, с неповрежденной оригинальной упаковкой и в хорошем состоянии с возможными незначительными повреждениями, с оригинальной защитной упаковкой или без нее. Инструкции должны быть включены.

• Б/у — очень хорошее.

С товаром хорошо обходились, и он все еще находится в хорошем рабочем состоянии. На нем могут быть ограниченные признаки износа, т. е. небольшие царапины или косметические дефекты. Оригинальная упаковка может быть повреждена, или товар может быть переупакован. Любые отсутствующие аксессуары должны быть четко определены для каждого предмета.

• Б/у – хорошее

Изделие находится в хорошем состоянии и полностью функционально, но имеет признаки износа в результате постоянного использования. Он может прийти в переупакованном виде или с поврежденной упаковкой. Он может иметь маркировку и незначительные косметические повреждения. Там могут быть недостающие детали, аксессуары или инструкции.

• Б/у – допустимое состояние

Товар по-прежнему функционирует, но изрядно изношен, был переупакован или находится в поврежденной оригинальной упаковке. Имеет признаки износа, такие как царапины, вмятины, изношенные углы или опознавательные знаки. Детали, аксессуары и инструкции могут отсутствовать.

Однако обратите внимание, что предметы коллекционирования подчиняются другому набору условий. Предметы коллекционирования — это те, которые представляют большую ценность, чем сам продукт. Например, на предмете может быть автограф.

Где найти и продавать использованные товары на Amazon?

Если вы хотите, чтобы продажа бывших в употреблении товаров стала серьезным источником дохода, потребуется много исследований и беготни. Вот лишь несколько мест, которые помогут вам начать работу.

• Вокруг твоего дома.

Хотите расхламиться? Разместите свои любимые товары на Amazon и получите часть этих денег обратно.

• Гаражные распродажи и комиссионные магазины.

Если вы хорошо разбираетесь в ценных вещах, отправляйтесь на гаражные распродажи и в комиссионные магазины. С продуктами со штрих-кодами гораздо проще иметь дело, потому что вы можете легко определить, сколько вы потенциально можете заработать, если у вас есть правильное приложение для сканирования.

• Ликвидационные поддоны.

Поддоны для ликвидации — отличный ресурс для новых или похожих новых продуктов. Вы можете купить или сделать ставку онлайн.

• Социальные сети

Люди, которые просто наводят порядок или переезжают в другое место, как правило, продают свои бывшие в употреблении вещи дешевле, поэтому следите за подобными сообщениями. Facebook Marketplace — хорошее место для проверки.

Как сделать листинг и продавать использованные товары на Amazon?

Перечисление использованных товаров на Amazon выполняется аналогично перечислению новых продуктов, за исключением того, что в условии нужно написать, что товар «Used».

Шаг 1: Зарегистрируйтесь как продавец Amazon

Сначала зарегистрируйтесь, как продавец (sign up).

Вы можете выбрать между профессиональной и индивидуальной учетной записью.

Профессиональная учетная запись взимает с вас фиксированную плату в размере 39,99 долларов США в месяц, а индивидуальная учетная запись взимает с вас 0,99 долларов США в качестве платы за единицу товара, когда вы что-то продаете. Итак, вот практическое правило: когда вы продаете более 40 единиц в месяц, выберите профессиональную учетную запись. В противном случае будет достаточно индивидуальной учетной записи.

Шаг 2: Решите, как именно будете выполнять заказы

Вы можете выбрать либо программу FBA (Амазон делает все за вас или FBM (вы собираете и отправляете товары сами). Если вы просто продаете несколько товаров и не планируете делать продажи на Amazon серьезным источником дохода, вы можете выбрать FBM.

Шаг 3. Добавьте свои товары в существующие листинги

Когда вы продаете использованные товары, скорее всего, для этого продукта уже есть листинг. Поскольку Amazon не разрешает использовать несколько страниц продуктов для одного и того же товара, все, что вам нужно сделать, — это использовать эти листинги.

Перейдите на сайтellercentral.amazon.com и выберите «inventory» → «add products». После этого вы попадете на эту страницу:

Найдите продукт или введите ASIN, EAN, ISBN (для книг) или UPC. Если вы хотите узнать ASIN продукта, перейдите на Amazon.com и найдите листинг. Вы найдете ASIN в следующих местах:

Шаг 4: Создайте план доставки

Если вы выбираете FBA, вам необходимо создать план доставки для отправки вашего инвентаря на Amazon.

Лучшие практики продажи использованных товаров

• Выбирайте состояние вашего продукта с умом.

Хорошей практикой является указание условия, которое на один шаг ниже фактического состояния, чтобы не разочаровывать клиентов. Например, если ваш продукт «Б/у — как новый», вы можете указать его как «Б/у — очень хорошо». Это может повлиять на решение клиента о покупке, но лучше, чтобы он был приятно удивлен, чем разочарован.

• Заполните примечание к условию.

Правильно установите ожидания клиента, заполнив необязательное «Примечание к условию». Укажите следы, повреждения и т.

• Обеспечить звездное обслуживание клиентов.

Amazon старается быть самой клиентоориентированной компанией в мире и ожидает, что ее продавцы будут соответствовать ее стандартам, независимо от того, владеете ли вы частной торговой маркой или просто перепродаете подержанные товары. Поэтому отвечайте на запросы как можно быстрее и решайте проблемы соответствующим образом.

• Держите ваши цены конкурентоспособными.

Продавцы могут иметь очень большую прибыль при продаже подержанных товаров. Это особенно верно, когда вы находите драгоценные камни на гаражных распродажах и в комиссионных магазинах, поэтому старайтесь, чтобы ваши цены были конкурентоспособными.

В заключении

Создание и развитие вашего бренда на Amazon дает много преимуществ, но продажа подержанных товаров также может быть очень прибыльной. Это требует постоянных усилий по поиску продуктов для продажи, но если вы приложите усилия, это может стоить усилий.