BuyBox или Featured Offer (Рекомендованное предложение) — это предложение в верхней части листинга товара, которое покупатели могут купить прямо в тот же момент или добавить в корзину. Давайте мы вам расскажем об этом побольше!
Ключевой особенностью веб-сайта Amazon является то, что несколько продавцов могут предлагать один и тот же товар. Если продукт предлагают несколько продавцов, отвечающих требованиям, они могут конкурировать за право получить BuyBox для этого продукта (при условии, что он может быть доставлен по адресу покупателя).
Чтобы предоставить клиентам наилучшие впечатления от покупок, продавцы должны соответствовать требованиям, основанным на эффективности, чтобы иметь право конкурировать за размещение рекомендуемого предложения. Для многих продавцов BuyBox может привести к увеличению продаж.
Как рассчитывается процент BuyBox?
Процент Рекомендуемого предложения рассчитывается как общее количество просмотров страниц, в которых вы являетесь Рекомендуемым предложением, разделенное на общее количество просмотров страниц, полученных товарами, которые вы перечисляете. Учитываются только активные элементы. Вы увидите «—», если Амазон не могут рассчитать процент вашего рекомендуемого предложения.
Что такое BuyBox?
Рекомендуемое предложение — это предложение новых товаров, которое Амазон показывают на странице сведений о товаре с кнопкой «Add to Cart», которую покупатели могут использовать для добавления товаров в свои корзины. Когда один из ваших товаров появляется таким образом на странице продукта, это и называется рекомендуемым предложением.
Как Амазон определяют товары для рекомендуемого предложения?
Во-первых, Амазон определяют, какие товары могут быть представлены, основываясь на критериях, разработанных для того, чтобы предоставить покупателям приятные впечатления от покупок.
А далее, они выбирают привлекательные предложения из всего списка
Как получить право на рекомендованное предложение?
- Если у вас аккаунт профессионального тарифа
Проверьте текущий тип учетной записи, если вы не уверены, и при необходимости обновите тариф с индивидуального на профессиональный.
- Соответствие требованиям
Убедитесь, что вы, как продавец соответствуете требованиям
- В Seller Central перейдите на страницу «Manage Inventory» и нажмите «Preferences».
- Выберите «Buy Box Eligible», а затем внизу страницы нажмите «Save changes».
- В столбце Buy Box Eligible будет отображаться статус каждого из ваших ASIN.
- Конкурентоспособная цена на товары
Есть несколько способов проверить и убедиться, что вы оцениваете свои товары по конкурентоспособным ценам.
- Перейдите на «Manage pricing», где указано рекомендуемое предложение, даже если оно не принадлежит вам.
- Просмотрите рекомендации по ценообразованию в отчете о ценах Selling Coach.
- Предлагайте более быструю доставку или бесплатную доставку
Продавцы, которые предлагают более быстрые варианты доставки, с большей вероятностью будут избранными. Вы можете посмотреть доступные варианты на странице Shipping Settings.
- Обеспечьте отличное обслуживание клиентов
Проверьте состояние здоровья вашего аккаунта на этой странице.
Например, обратите внимание на такие показатели, как доля дефектных заказов, доля отмен и доля просроченных отгрузок.
Быть в курсе всех аспектов состояния вашей учетной записи — отличный способ убедиться, что вы работаете над тем, чтобы стать избранным предложением и завоевать уважение и доверие клиентов.
- Держите запас товаров в наличии
У вас не может быть BuyBox, если у вас нет товаров на складе. Обновляйте свой инвентарь и планируйте соответственно вещи, которые продаются быстро.
Amazon Selling Coach может показывать вам оповещения о низком уровне запасов и их отсутствии на складе, сообщая вам в режиме реального времени, когда пришло время пополнить запасы.
0