Как начать продажи на рынке Европы Amazon? Этот вопрос стал нашим излюбленным за последнее время. Сегодня мы разберем все вопросы, связанные с созданием глобального Amazon листинга!
Но перед тем, как мы начнем, советуем вам прочитать первую часть нашей статьи, где мы разобрали одни из самых важных вопросов, которые вас побеспокоят перед началом нового бизнеса.
Поехали!
Как начать продажи на рынке Европы Amazon?
Ваш Amazon аккаунт и листинги
Могу ли я использовать свой Amazon аккаунт США, чтобы начать продажи на рынке Европы Amazon?
Нет, вам нужно будет зарегистрировать европейский аккаунт. Кликайте сюда, чтобы зарегистрироваться.
Нужны ли мне разные учетные записи для продажи на разных европейских торговых площадках?
Нет, вам нужен только один европейский аккаунт. Ваша европейская единая учетная запись позволит вам создавать и управлять предложениями продуктов во всех европейских онлайн-магазинах Amazon (например, Amazon.de, Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.nl). Вы контролируете, что и где продаете, и управляете своим европейским бизнесом из единого аккаунта продавца.
Когда вы регистрируетесь для продажи на любой из европейских торговых площадок Amazon, ваша учетная запись продавца автоматически активируется, что позволяет вам продавать на всех других европейских торговых площадках Amazon. Все ваши заказы будут обрабатываться в одном месте.
Однако правила продавца Amazon распространяются на все страны, в которых вы продаете. Это основные правила, которые гарантируют, что покупатели Amazon получат наилучшие впечатления от покупок.
Вам также необходимо знать местные налоговые и нормативные требования и требования ЕС; вы несете ответственность за соблюдение всех применимых требований.
Когда вы продаете на любой из европейских торговых площадок Amazon, взимается комиссия Amazon в зависимости от страны за каждый проданный товар.
Могу ли я перенести свои листинги с Amazon.com на европейские торговые площадки Amazon?
Да. Инструмент Build International Listings (BIL) поможет вам продавать по всему миру, добавляя предложения и синхронизируя цены на нескольких торговых площадках. BIL позволяет быстро добавлять многочисленные предложения на дополнительные торговые площадки. Затем, в соответствии с установленными вами правилами, BIL управляет ценовыми предложениями на торговых площадках с помощью автоматических обновлений.
Чтобы перенести свои списки Amazon.com на европейские торговые площадки с помощью BIL, вам необходимо связать свои учетные записи. Связывание ваших учетных записей — это основа для управления вашим межрегиональным бизнесом, позволяющая вам видеть информацию о своей компании на всех торговых площадках в одном месте.
После того, как вы связали свои учетные записи, используйте BIL, чтобы установить США в качестве «исходной» торговой площадки, установите европейские торговые площадки, на которых вы хотите продавать, в качестве «целевых» торговых площадок.
BIL не создает новые списки продуктов (ASIN). Он добавляет предложения, если список продуктов уже существует на новой торговой площадке. Если его еще нет, предложение не будет добавлено. BIL также не управляет запасами. Чтобы сделать предложение доступным для покупки, сделайте инвентарь доступным для этой торговой площадки. Узнайте больше о BIL.
Мне нужно переводить мои листинги на другой язык?
Листинги должны быть на языке местной торговой площадки. Например, объявления на Amazon.de должны быть на немецком языке, объявления на Amazon.fr должны быть на французском языке и т.д. Использование местного языка облегчает клиентам понимание ваших листингов.
Ваши листинги могут уже существовать на европейском рынке. Когда вы используете BIL для добавления предложений в Европе, инструмент сообщит вам, существует ли список продуктов на определенных европейских торговых площадках. В этом случае перевод листинга не требуется. BIL автоматически синхронизирует этот листинг.
Amazon требует, чтобы списки и поддержка клиентов предоставлялись на местном языке торговой площадки.
Для пяти европейских торговых площадок Amazon это следующие языки:
- Amazon.co.uk: английский
- Amazon.de: немецкий
- Amazon.fr: французский
- Amazon.it: итальянский
- Amazon.es: испанский
Чтобы продавать по всей Европе, вам не нужно свободно владеть каким-либо европейским языком. Вам также не нужно заранее вкладывать средства в том, чтобы нанять носителя языка вашим переводчиком.
Многие продавцы удовлетворяют требования к европейскому языку благодаря сочетанию поддержки переводов Amazon и внешних поставщиков переводов. Для многих процесс начинается с использования Fulfillment by Amazon (FBA)
FBA занимается доставкой и логистикой
Одним из основных преимуществ использования Fulfillment by Amazon в Европе является то, что Amazon будет обрабатывать вопросы, связанные с доставкой и возвратом, на местных языках торговых площадок.
Нужно ли мне переводить упаковку и инструкции по продукту?
Для любого продукта, который проглатывается или наносится на кожу, инструкции и ингредиенты должны быть на местном языке на продукте. Для других продуктов это не требуется, но рекомендуется, чтобы клиенты могли получить наилучшие впечатления от вашего продукта.
Как мне узнать, соответствуют ли мои продукты из США европейским стандартам?
Нормы соответствия в Европе регулярно меняются. Если вы продаете товары из категорий расходных материалов, косметики или бытовой электроники, вам следует проявлять особую бдительность при изучении местных законов и обеспечении их соответствия. У Amazon есть ряд внешних поставщиков решений, которые могут помочь в обеспечении соответствия продукции требованиям.
Переносятся ли мои отзывы на товары с Amazon.com на европейские торговые площадки?
Да, но только на начальном этапе. Если на торговой площадке за пределами США нет отзывов клиентов об ASIN, будут показаны недавние отзывы с торговой площадки США (Amazon.com). Эти импортированные отзывы остаются видимыми до тех пор, пока ASIN не начнет получать обзоры местных торговых площадок, после чего они больше не будут отображаться. Когда вы используете инструмент Build International Listings (BIL) для переноса списков продуктов из США в Европу, отзывы клиентов переносятся на страницу сведений о продукте, но не на страницу результатов поиска или рейтинг бестселлеров.
Требуется ли для европейских товарных списков новый ASIN?
Нет, обычно нет. Код ASIN продукта «глобальный» и отличается только в том случае, если товар существенно отличается от оригинального ASIN. Например, если у вас есть три версии продукта, которые различаются типом розетки — Европа, Великобритания или США, — каждая версия будет иметь свой собственный ASIN. Однако, если продукты существенно не отличаются (например, цветовые вариации), то каждая версия не будет иметь собственного ASIN.
Мне разрешено продавать товары, требующие разрешения для моей категории в США. Нужно ли мне снова получать разрешение на продажу этих продуктов в Европе? Какие документы мне нужны?
Да, вам, скорее всего, потребуется снова получить разрешение на въезд в Европу, потому что в разных странах действуют разные правила. Вам будет предложено предоставить соответствующие документы в процессе подачи заявки.
0