Германия и Великобритания представляют собой одни из крупнейших стран Европы по электронной торговле. Именно по этой причина начать продажи на рынке Европы Amazon очень выгодно!
Благодаря высокому спросу на быструю доставку среди немецких покупателей в сочетании с Великобританией как англоязычной страной, это делает Германию и Великобританию отличным местом для начала вашего европейского бизнеса. Кроме того, географическое положение Германии является важным центром эффективности доставки, помогая вам продавать товары по всей Европе.
Кстати, о том, как начать продажи по всему миру, мы говорили ранее.
Более того, с такими программами, как European Fulfillment Network или Multi-Country Inventory (MCI), ваши продукты будут ближе к немецким и британским покупателям, если вы будете хранить их в Германии и Великобритании, а это значит, что они выиграют от более быстрых вариантов доставки. Вы также можете легко расшириться на весь ЕС с панъевропейским FBA.
Почему выгодно начать продажи на рынке Европы Amazon?
Продажа в Европе позволяет:
- Привлекать миллионы дополнительных клиентов
Европейские торговые площадки Amazon помогают продавать товары в 28 странах.
- Диверсифицировать свой поток доходов
Увеличьте свой денежный поток. Защитите себя от колебаний продаж на Amazon.com и воспользуйтесь преимуществами европейских праздничных сезонов и периодов пиковых продаж.
- Amazon позаботится о деталях
Воспользуйтесь современной логистикой Amazon, мощными инструментами и обслуживанием клиентов мирового класса, чтобы упростить международные продажи, чтобы вы могли сосредоточиться на расширении своего бизнеса.
- Будьте в числе первых
По сравнению с США на европейских торговых площадках Amazon часто меньше продавцов в вашей категории, что означает больше возможностей для вас. Получите преимущество первопроходца, будучи одним из первых продавцов в своей категории.
Какие товары продавать в Европе?
Обычно Amazon рекомендуем продавцам предлагать в Европе весь имеющийся у них выбор из США. С помощью инструмента Amazon Build International Listings (BIL) можно легко добавить свои листинги из США по всей Европе, получить их перевод и установить правила ценообразования. Однако вам необходимо убедиться, что у вас есть соответствующие права на распространение и что ваши продукты соответствуют местным европейским нормам. Например, вилка для США не будет работать во всех странах ЕС.
Отметим, что если вы планируете использовать Fulfillment by Amazon (FBA) для выполнения заказов в Европе, вы можете начать с «широкого и тонкого» подхода. Начните с вашего полного каталога, но всего несколько единиц на ASIN, чтобы увидеть, что продается. Затем, как только вы определите свои самые продаваемые продукты, вы сможете отправлять более крупные партии для пополнения запасов. Дополнительные сведения о продукте см. В разделе стратегии выхода на рынок.
В чем разница между продажами в Европе и США на Amazon.com?
Amazon спроектировал свои торговые площадки по всему миру таким образом, чтобы процесс продаж был последовательным и одинаковым, независимо от того, где вы продаете. Многие сервисы и процессы, с которыми вы знакомы в США, такие как Fulfillment by Amazon (FBA), Prime и Sponsored Products, работают аналогичным образом на европейских торговых площадках Amazon.
Однако из-за различий в регулировании, культуре и языке каждый рынок имеет уникальные различия. Вот некоторые из основных, которые следует учитывать:
- Налоги. В каждой европейской стране существуют налоговые требования при продаже товаров потребителям.
- Соответствие продукта требованиям: когда вы выбираете торговую площадку Amazon для продажи, вам необходимо понять, подходит ли ваш продукт для этой страны. Прежде всего, убедитесь, что вы соблюдаете все законы каждой страны. Кроме того, стандарты на продукцию в разных странах различаются. Например, электронные устройства, работающие от 110–220 вольт и использующие двухконтактные электрические зарядные устройства, могут не подходить для европейских рынков.
- Языки: Amazon требует, чтобы списки и поддержка клиентов предоставлялись на местном языке торговой площадки.
Насколько сложно начать продавать в Европе?
Начать продавать в новом географическом регионе, таком как Европа, — серьезное дело. Однако для многих продавцов первоначальное время, которое они вкладывают в исследование и обработку требований, может окупиться продажами миллионам дополнительных клиентов. Amazon предоставляет множество инструментов и сервисов, упрощающих запуск в Европе.
Так же, как когда вы начали продавать в США, ваш успех в Европе будет зависеть от факторов, уникальных для вашего бизнеса, включая категорию продукта, маржу и нормативные требования. На ранних этапах процесса важно найти время, чтобы полностью учесть все плюсы и минусы продажи на новом рынке.
Что нужно сделать, чтобы начать продажи на рынке Европы Amazon?
Чтобы начать продажи в Европе, нужно сделать четыре основных шага:
- Решите, где и что продавать, в том числе с учетом местных налоговых и нормативных требований.
- Зарегистрируйте учетную запись и разместите свои продукты.
- Отправляйте товары и выполняйте заказы.
- Управляйте своим бизнесом, включая поддержку клиентов и возврат.
Какие европейские законы нужно учитывать во время продаж?
Когда вы импортируете товары в ЕС, вам необходимо соблюдать таможенное законодательство ЕС, а также законы и постановления, применимые к стране импорта ЕС.
Кстати, вы не имеете права ввозить товары от имени Amazon EU S.à r.l. или любой другой дочерней или аффилированной компании Amazon (неразборчиво именуемой «Amazon», а ее корпоративное название — «именем Amazon») или ссылаться на Amazon в любом месте вашей транспортной документации. В противном случае ваши посылки могут быть возвращены на место происхождения, брошены или уничтожены за ваш счет по усмотрению перевозчика или экспедитора, перевозящего ваши товары.
Правила ввоза могут отличаться в зависимости от страны ЕС и будут зависеть от выбранного вами способа доставки. Поэтому вам следует серьезно подумать о том, чтобы нанять поставщика логистических услуг, например таможенного брокера или экспедитора, чтобы он справился с процессом импорта для вашей компании и помог вам понять все применимые требования.
Помимо этого, вы также должны убедиться, что у вас есть все права интеллектуальной собственности (например, патенты, товарные знаки или авторские права), необходимые для размещения ваших продуктов в Европе или их продажи за границу в пределах Европы. Вам может потребоваться разрешение владельца бренда на продажу своей продукции в данном европейском государстве-члене, чтобы избежать нарушения прав интеллектуальной собственности (как в случае, когда ваша лицензия на интеллектуальную собственность действительна только для определенной страны ). В частности, ваша продукция не должна быть поддельной или нелегально ввозимой.
0