Процесс запуска продукта может пройти довольно легко, если придерживаться определенных правил с вашим поставщиком! Но, что делать тем, у кого нет поставщика. Тогда вы зададитесь вопросом, как же найти продукт для продажи на Amazon?
Вот именно это мы сегодня и обсудим: от того, что делает товар на Amazon успешным, до того, действительно ли стоит верить поставщикам с Alibaba.
Каждый год к Amazon присоединяется более миллиона новых продавцов, но менее 10% из них могут достичь годового объема продаж в размере 100 000 долларов. Только 1% продавцов Amazon достигает продаж в 1 миллион долларов.
С чего начать поиск продуктов для продажи на Amazon в 2022?
Найти продукты для продажи на Amazon легко, если вы понимаете, как строить процесс поиска. Оптовые продукты и промышленные товары на заказ — это то, о чем сначала думает большинство стартапов и малых предприятий. Однако это всего лишь два из шести очень разных методов поиска товаров для продажи на Amazon.
Не менее важным для вашего успеха в поиске продуктов для продажи на Amazon является знание того, как определить выгодные возможности продаж на платформе.
Но для чего нужен анализ товара перед продажей?
Поиск продуктов на продажу для Amazon подразумеваем то, что вы получаете продукт от третьей стороны, а затем перепродаете его на Amazon. Этими сторонними дилерами могут быть производители, дистрибьюторы, розничные продавцы, агенты прямой поставки или сами бренды.
Значит, продавцы Amazon не производят свои собственные продукты? Неа. Ну, по крайней мере, большинство из них этого уж точно не делает не делает.
А что делает товар успешным на Amazon?
Согласно источникам, это:
- Цена продажи> $ 25
- Ежемесячный объем поиска по ключевым словам > 10 000
- Средний доход > $10 000 в месяц
- Маржа валовой прибыли > 25%
- Среднее количество отзывов клиентов < 400
- Здоровый круглогодичный спрос (не сезонный товар)
- Нет ограничений на продажу
- Право на программу FBA
Как найти продукт для продажи на Amazon в 2022?
Если вы планируете начать бизнес под собственной торговой маркой на Amazon, вы можете найти местного поставщика или работать с зарубежным производителем и получить свой инвентарь.
Все, что произведено на месте, имеет очевидные достоинства.
- Вам не нужно беспокоиться о языковом барьере.
- Вы можете приехать в мастерскую в любое время и проверить, чем занимается ваш производитель.
- Местные поставщики хорошо понимают рынок.
- Оплата может быть произведена без проблем.
Тем не менее, отечественное производство может быть довольно дорогим. Кроме того, вы не всегда можете найти поставщика для своего продукта. Поэтому давайте разберем все способы поиска товаров для продажи на Амазон!
Продукт для продажи на Амазон: Многоооо способов поиска товаров!
Некоторые продавцы Amazon используют только один метод поиска, например, розничный арбитраж или частную торговую марку, но многие растут, комбинируя несколько прибыльных методов поиска.
1) Используйте розничный арбитраж для поиска товаров Amazon.
В розничном арбитраже вы покупаете розничные товары со значительной скидкой и перепродаете их на Amazon. Звучит просто, но чтобы сделать это правильно — то есть с выгодой — нужно потрудиться. Розничные арбитражные продавцы — абсолютные профи, когда дело доходит до поиска сделок со скидками и распродаж в местных магазинах и сопоставления их с популярными продавцами на Amazon.
Секрет в том, чтобы знать, что хорошо продается на Amazon и по какой цене. Вам также необходимо четко понимать стоимость продажи этого товара на Amazon.
Комиссия продавца Amazon составляет около 15% от вашей продажной цены, а заказы на доставку могут значительно сократить вашу прибыль, если вы не будете осторожны.
К счастью, есть инструменты, которые помогут вам найти выгодные сделки.
Вы также должны обратить внимание на затраты на хранение и доставку, если используете программу FBA.
FBA имеет свои собственные затраты, но при правильном управлении данная программа может быть намного дешевле и занимает меньше времени, чем выполнение заказа самостоятельно.
2) Продавайте товары ручной работы на Amazon.
Если вы создаете классные вещи своими руками, то Amazon Handmade — точно ваша платформа!
Перед продажей, вы должны подать заявку на продажу, и требования здесь более строгие — во многих случаях более жесткие, чем на Etsy. На самом деле, многие хэндмейд продавцы на Amazon являются продавцами Etsy, стремящимися расширить свой охват, подключившись к огромной аудитории Amazon.
Если вам будет разрешено продавать в Handmade, вы можете размещать и продавать до 40 товаров в месяц, не платя за учетную запись Amazon Pro Seller. Однако, если вы превысите 40 продаж, вам придется платить ежемесячную плату за учетную запись Amazon Pro Seller в размере 39,95 долларов США.
Изготовление товаров ручной работы и поиск необходимого сырья зависят от продуктов, которые вы производите, поэтому инструменты торговли для этого варианта поиска могут сильно различаться.
Однако продавцы Amazon Handmade могут использовать FBA для хранения на складе, упаковки заказов и доставки. Это удобный инструмент для того, чтобы убрать с себя трудоемкие задачи и сосредоточиться на производстве более высококачественных товаров ручной работы (или кастомизированных товаров)
3) Найдите оптовые товары для продажи на Amazon.
Простая перепродажа товаров, произведенных другими компаниями, подпадает под метод оптового поиска. Это очень распространенный способ найти дешевые товары для продажи на Amazon, особенно для стартапов, которые хотят изучить потенциальную прибыль различных категорий продуктов.
Получать товары от оптовых поставщиков можно через оптовые торговые площадки, такие как Alibaba, Thomasnet и другие.
Фактически, онлайн-поиск — это простой способ начать работу по оптовому поиску и запустить эффективный бизнес в области электронной коммерции.
Когда вы работаете с оптовыми поставщиками, вы покупаете товары оптом, часто в единицах, называемых «case packs», храните свои запасы и отправляете товары по мере поступления заказа. Вы можете заниматься хранением продуктов, заказывать упаковку и доставку самостоятельно или использовать FBA для выполнения этих задач.
Как бы вы ни выполняли заказы, вам также нужна система управления запасами и закупками, чтобы отслеживать уровни ваших запасов и обеспечивать наличие достаточного количества товаров на складе для выполнения заказов.
4) Продавайте продукты с прямым исходным кодом на Amazon.
Прямой поиск может быть самым прибыльным способом поиска товаров для продажи на Amazon. При прямом поставках вы покупаете товар напрямую у производителя.
Вы можете приобретать стоковые продукты из прямых источников, то есть продукты, которые уже производятся на заводе, по более низким ценам на единицу продукции, чем оптовые цены.
Вы также можете заказать индивидуальные товары для уникальных брендовых вещей, которые выделяются среди конкурентов.
Часто вы можете работать с одним и тем же поставщиком, если вам нравится линейка продуктов и услуги оптовика. Вы просто заказываете большее количество, чтобы получить более низкую стоимость за единицу, или работаете с ними над разработкой собственных продуктов на заказ.
При этом, как и при оптовом поиске продуктов, при прямом поиске необходимо внимательно следить за стоимостью продукта, уровнем запасов и повторным заказом количества. Кроме того, у вас будет склад на складе, а также возможность заказать упаковку и доставку, которые вы можете сделать самостоятельно или передать на аутсорсинг FBA.
5) Продавайте товары под собственной торговой маркой для продажи на Amazon.
Ответвлением прямого поиска является частная торговая марка, и это отличный способ найти продукты для продажи на Amazon под вашим собственным брендом. Поставщики под частными торговыми марками производят товары, затем маркируют, маркируют или упаковывают их под вашим брендом.
Вы можете найти товары под частными торговыми марками практически в любой категории товаров, от предметов личной гигиены и косметики до кухонных принадлежностей, товаров для домашних животных, деликатесов и многого другого.
Процесс поиска продуктов под частными торговыми марками для продажи на Amazon аналогичен поиску оптовых и прямых поставщиков. Многие производители предлагают вариант частной торговой марки на своих стоковых товарах.
Ну вот и все!
Что вам остается?
Как только вы найдете свои продукты и увидите, что продажи идут стабильно (и с прибылью, которая работает для вашего бизнеса), вы уже готовы инвестировать в свой инвентарь на регулярной основе.
Хороших вам продаж, друзья!
0