Процесс поиска подходящего оптовика и поставщика для вашего бизнеса может оказаться непосильной задачей для многих начинающих продавцом. Более того, найти нужные товары по грамотной цене для торговли на Amazon — одна из важнейших гарантий, и часто это одна из первых проблем, с которой вы столкнетесь при запуске первого Amazon FBA бизнеса. В этой статье мы расскажем, как найти поставщика для Amazon бизнеса, и на что обратить внимание перед тем, как разместить у него первый заказ.
Как найти поставщика для Amazon бизнеса?
Типы поставщиков для Amazon
Популярные типы поставщиков: оптовые поставщики, производители и дропшиппинг-поставщики
— Оптовые поставщики
Оптовый поставщик выступает в качестве посредника между производителями и продавцами. Как правило, оптовик не продает товары напрямую конечным потребителям. Вместо этого оптовая лицензия позволяет им покупать продукцию оптом у производителей со скидкой и перепродавать ее владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Затем вы можете перепродавать продукцию клиентам с прибылью.
Оптовые поставщики предоставляют продавцам возможность приобрести большое количество товаров по гораздо более низкой цене. Если вы закупаете больше товаров, велики шансы, что вы получите большую скидку на заказ.
Вспомните Walmart, Target или даже любой ваш местный продуктовый магазин. Они не занимаются брендингом или производством этих продуктов; они покупают их у другого бренда (или дистрибьютора), накручивают цену и предлагают эти продукты своим клиентам.
Оптовая торговля — одна из лучших стратегий для продавцов Amazon.
потому что вы можете пополнять свои запасы месяц за месяцем из законного источника без необходимости заказывать товары из Китая или делать покупки в местных розничных магазинах.
Для начала работы с оптовыми поставщиками вам потребуется крупная сумма, так как вам нужно приобрести сразу несколько товаров.
Почему вам следует приобретать оптом товары для продажи на Amazon?
- Вы можете покупать у авторитетного оптового источника
При таком способе вы приобретаете продукцию непосредственно у бренда/производителя или дистрибьютора и получаете счет-фактуру на покупку. Это важно, поскольку Amazon может попросить вас предоставить счет-фактуру перед продажей определенного бренда, а чек из розничного магазина не подойдет.
- Вам не нужно заказывать товары из Китая или из-за рубежа
Огромным преимуществом оптовой торговли является то, что вы можете покупать товары в своей стране, не проходя через процесс импорта. Например, если вы находитесь в США, существуют тысячи дистрибьюторов, у которых вы можете легко приобрести продукцию и получить ее прямо к себе.
- Вы получаете пополняемый источник продукции
Розничный или онлайн арбитраж — это отличный способ продавать и зарабатывать на Amazon, но у вас могут возникнуть трудности с поиском одних и тех же товаров. У розничных продавцов могут быстро закончиться запасы в магазине и в Интернете.
Дистрибьюторы или бренды, скорее всего, всегда имеют большое количество единиц товара на складе, что облегчает пополнение запасов.
- Вам не нужно запускать новый продукт
При оптовой перепродаже вам не нужно запускать или создавать совершенно новый продукт. Вы просто перепродаете продукцию других брендов с их одобрения на Amazon или других торговых площадках.
— Поставщики стратегии дропшиппинг
Поставщики дропшиппинга — самый популярный выбор продавцов электронной коммерции. Эти поставщики поддерживают ваши запасы и отправляют ваши товары клиентам.
Преимущества дропшиппинг продаж:
- Отсутствие инвентаризации
Управление запасами наряду с дополнительными усилиями по отслеживанию процесса доставки может быть очень сложным. Модель дропшиппинга избавит вас от этих хлопот.
- Низкие накладные расходы
Вам не нужно платить за оптовые поставки и не нужно пополнять запасы. Вы платите поставщику только по мере продажи продукции. Это означает одно: низкие накладные расходы и финансовые риски.
- Разнообразие
Дропшиппинг достаточно адаптивен. Вы можете изменять свой магазин Amazon в соответствии со спросом покупателей. Основываясь на запросах клиентов и тенденциях покупок, вы можете предлагать товары, которые будут приносить прибыль.
Недостатки дропшиппинг продаж:
- Меньше контроль
При дропшиппинге вы отдаете посреднику контроль над процессом доставки. Если поставщик надежный и проверенный, это не должно быть проблемой. Однако в этом случае возможны ошибки, и у вас будет меньше контроля над этим, чем при работе с собственными запасами.
- Проблемы с запасами
Поскольку наличие товара на складе находится под контролем поставщика, это может привести к отсутствию товара на складе.
- Расходы на каждую единицу товара
Поскольку дропшиппинг удобен и вы не покупаете оптом, затраты на каждую единицу товара, как правило, выше по сравнению с другими моделями. Поэтому вам будет сложнее предлагать конкурентоспособные цены на Amazon и быть прибыльным.
— Поставщики производители
Когда вы покупаете товар непосредственно у производителя, вы получаете выгодные предложения по ценам, но при этом вам необходимо приобретать крупные минимальные заказы. Это означает, что вам потребуется больше инвестиций. Закупки у производителей более выгодны для уже состоявшихся продавцов по сравнению с новичками.
Преимущества торговли товарами от поставщиков производителей:
Как и оптовики, производители также могут предложить вам низкую стоимость каждого товара. Однако они могут неохотно идти на переговоры по ценам.
Вы можете попросить производителя персонализировать продукт в соответствии с вашими спецификациями. Это определенно может добавить вам преимуществ при продаже на Amazon.
Недостатки торговли товарами от поставщиков производителей:
- Большой минимальный заказ
Если вы собираетесь покупать у производителя, вы должны быть готовы заплатить ему крупную сумму вперед. Поэтому минимальный заказ может оказаться дорогим.
- Нежелание работать с малыми и средними предприятиями
В большинстве случаев производители не очень охотно работают с малыми предприятиями Amazon. Они более открыты для работы с крупными брендами.
Что нужно учитывать при выборе поставщика?
В процессе поиска поставщика товаров для вашего бизнеса Amazon FBA вам необходимо выяснить и сравнить определенные факторы среди поставщиков.
Вот список того, что вы должны запросить у поставщиков:
- Продолжительность доставки продукции
- Как они отслеживают посылки
- Способ доставки (какую транспортную компанию они используют)
- Политика возврата
- Сертификат страхования ответственности
- Что произойдет, если товар не будет доставлен?
- Стандартные документы и сертификаты на товар, если применимо
- Рекомендации от других продавцов, которые пользовались их услугами
5 советов, как найти поставщика для Amazon бизнеса?
- Поисковой запрос
Отличным инструментом для поиска надежного оптового поставщика Amazon является использование функции расширенного поиска, доступной во многих популярных поисковых системах.
Если вы точно знаете, что ищете, вы можете использовать эту функцию для поиска конкретных поставщиков, которые могут не появиться в результате простого поиска. Несколько советов профессионалам:
- Используйте кавычки для включения слов в запрос.
- Символ минус можно использовать для удаления слов
- Звездочки могут включать случайные поисковые запросы
- Торговые выставки
Торговые выставки — это невероятный способ наладить контакты с разными людьми в вашей отрасли. Во многих случаях на выставках присутствуют поставщики, владельцы и продавцы, что означает, что у вас будет возможность лично попробовать продукцию.
Помимо пробы продукции, вы сможете встретиться с людьми с глазу на глаз.
Многие поставщики, участвующие в выставках, предложат вам оптовые цены.
LinkedIn
В 2022 году LinkedIn насчитывает 810 миллионов членов в более чем 200 странах и является крупнейшей профессиональной сетью в мире.
Для растущего бизнеса электронной коммерции LinkedIn — это отличное место для поиска ключевых лиц, принимающих решения в потенциальных оптовых поставщиках.
Если вы потратите время на создание бренда на этой платформе, это может значительно ускорить трудоемкий процесс рассылки «холодных» электронных писем потенциальным поставщикам, поскольку они охотнее отвечают на них.
- Jungle Scout
За последнее десятилетие управление цепочкой поставок Amazon стало намного проще благодаря появлению Jungle Scout. Эта платформа, безусловно, является лучшей для новичков, которые только начинают работать в мире логистики Amazon.
Если вы еще не слышали о ней, Jungle Scout — это платформа, ориентированная на Amazon, которая предлагает вам большую базу данных оптовых поставщиков. Вы можете использовать ее для поиска высококачественных поставщиков на Amazon, введя название товара, ASIN, имя поставщика или название компании.
- Facebook группы
В настоящее время существует бесчисленное множество групп в Facebook, ориентированных на Amazon. Их количество часто исчисляется сотнями, и они предназначены для продавцов Amazon, чтобы они могли общаться, делиться советами и подсказками, задавать вопросы.
Alibaba
На на платформе Alibaba зарегистрировано более 150 000 китайских оптовых поставщиков. Это крупнейшая в мире торговая площадка B2B с миллионами объявлений о продаже товаров.
Alibaba — это отличная платформа для исследования товаров и поиска выгодных продуктов для наполнения вашей цепочки поставок Amazon. Существуют десятки предприятий электронной коммерции, которые используют Alibaba в качестве источника своей продукции.
Найти товары на Alibaba несложно, но важно не спешить и искать авторитетных продавцов.
Заключительные мысли: Как найти поставщика для Amazon бизнеса?
Эффективная продажа товаров на Amazon — сложная задача. Продавцу придется жонглировать маркетинговыми усилиями, логистикой, управлением делами и многим другим. Важно понимать, что делать необходимо все максимально аккуратно!
Хороших вам продаж, друзья!