Каждый, кто начинает продажи на Amazon, сталкивается с вопросом тотального анализа своих продаж и выручки.
Однако, в Amaz.Markets считают, что эта тема актуальна не только для «бывалых» продавцов на Amazon, но и тех, кто только-только собирается выйти на рынок и анализирует каждый аспект рабочего процесса.
Для чего необходимо анализировать свои продажи и прибыль?
Мы не побоимся этого слова, но тотальный анализ товаров — это секрет ваших продаж на Amazon.
Работаете ли вы в сфере электронной коммерции, или продаете в режиме офлайн, понимание устойчивого и тщательного анализа прибыли, товаров и продаж — ключ к успеху, развитию и оптимизации бизнеса в целом.
Сам анализ, будь он ежедневным или ежемесячным, играет исключительную роль в процессе оценки результативности вашего бизнеса. Именно анализ направляется на будущее развитие вашего предприятия.
Большинство людей не «окунаются» в вопрос тщательного анализа продукта перед тем, как выходить на площадку. И к сожалению, при анализе товаров начинающие продавцы чаще всего делают ошибку, поскольку выбирают товар исходя из спроса и уровня конкуренции, не учитывая саму прибыль за единицу товара. Рассчитывать данную прибыль необходимо для того, чтобы, как минимум, не уйти в минус, после реализации первой продажи.
Именно таким продавцам (хотя, как, в прочем, и всем) необходимо тщательное исследование своей прибыли, чтобы оставаться в тонусе и исправить все недочеты до наступления «краха».
Как анализировать прибыль и рабочие процессы на Amazon?
В настоящее время существуют множество программ и услуг, которые помогают продавцам анализировать прибыльность, исследовать продажи, предоставлять ключевые показатели эффективности и, что самое важное, оптимизировать рабочее время (благодаря данным сервисам, вы экономите время, поскольку имеете доступ к автоматизированным данным вашей результативности и не тратите время на лишние расчеты).
С данной задачей хорошо справляется сервис SellerBoard.
Услуги, конечно, не бесплатные, однако, новичкам рекомендуем попробовать двухмесячную демоверсию с возможностью бесплатной отмены тарифного плана (мало ли что).
Для регистрации много вводить не придется:
После того, как вы введете почту, пароль и отметите, на каком рынке Amazon вы работаете, вас перенаправят на следующую страницу, где будет необходимо привязать к сервису ваш Amazon аккаунт продавца.
Для этого необходимо перейти по ссылке на сайте в Amazon Seller Central и добавить SellerBoard в список доверенных приложений: ввести Developer Name и Developer ID согласно скриншоту и нажать кнопку «Next».
После вас перенаправит на другое окно, где нужно будет поставить галочку.
Мы уже почти у цели. Остается лишь скопировать с Amazon Seller ID и MWS Auth Token из Seller Central и вставить их на SellerBoard.
Как проходит процесс анализа ключевых данных вашей результативности?
Итак, после регистрации начинается все самое «вкусное».
Рассмотрим внимательнее сам процесс анализа данных вашего труда.
Анализ результативности на Amazon, в основном, состоит из:
1. Информации о всей финансовой деятельности в реальном времени;
2. Данных о показателях по каждому вашему товару и листингу;
3. Отчета о кэшфлоу;
4. Данных о прибыльности вашей PPC рекламы;
4. Мониторинга вашего склада;
Ну а теперь обо всем по порядку.
Анализ финансовой деятельности в реальном времени
Анализ вашей финансовой деятельности — это, в первую очередь, ключ к дальнейшему повышению продуктивности бизнеса.
Полный анализ данного вопроса состоит из получения информации по:
1. продажам;
2. прибыли;
3. удержаниям (FBA, комиссия Amazon и т.д.);
4. возвратам;
5. расходам и ежемесячным фиксированным расходам на виртуального ассистента, преп-центр.
Анализ ключевых показателей по каждому товару и листингу на Amazon
Следующим весомым фактором повышения вашей прибыли является анализ показателей ваших товаров и листингов на Amazon — а точнее, тотальный анализ КАЖДОГО товара и листинга отдельно.
К данному анализу, в частности, относится аналитика данных по:
1. продажам товара;
2. возврату товара;
3. прибыли от товара;
4. расходов на товар;
5. показателей BSR (Best Sellers Rank), SKU (Stock keeping unit), ROI (Return on investment) и т.д.;
6. необходимым изменениям в вашем листинге для дальнейшей оптимизации;
7. данным об отзывам, ASIN, потере BuyBox, удержаниям и комиссиям.
Анализ кэшфлоу (движения денежных средств)
Отчет по кэшфлоу – позволяет контролировать движение денежных средств.
Данный отчет:
— отражает движение всех денег, которые входят и выходят из бизнеса;
— помогает спрогнозировать необходимость и доступность денежных средств.
Анализ о прибыльности вашей PPC рекламы на Amazon
Не будем забывать и об аналитике вашей PPC рекламы.
Данное исследование поможет:
1. проанализировать прибыльность вашей рекламной кампании и отдельных ключевых слов;
2. получить данные об оценочной прибыли;
3. получить данные по ACOS безубыточности и понять при каком ACOSе затраты на рекламу начнут окупаться;
4. получить данные по бид безубыточности, что покажет вам, при каком примерно биде, вы бы получали с рекламы столько же, сколько вкладывали в нее.
Мониторинг склада для каждого товара, продаваемого на Amazon
Последнее на сегодня, но не менее важное, это мониторинг вашего склада.
Следить за данным вопросом необходимо для того, чтобы не произошли «казусы» с недостатком товара в случае получения заказа.
Благодаря тщательно-настроенному дэшборду, вам будут приходить уведомления о том, что на складе необходимо (или будет в скором времени необходимо) пополнение определенного товара.
Подведем итоги
Итак, исходя из всего вышеуказанного, можно сделать вывод, что благодаря анализу вы:
1. сэкономите время на ручном анализе;
2. можете сфокусироваться на прибыльных товарах;
3. примите решения по неприбыльным товарам;
4. получите все необходимые данные в реальном времени;
5. оптимизируете ваши ключевые показатели, листинги, PPC рекламу и многое другое.
1